Munkaerő-kölcsönzés – az empátia és üzlet keresztmetszetében

Mihályi Magdolna személyében a munkaerő-kölcsönzés tapasztalt specialistáját köszönthetjük immáron klubtagként a Bizalmi Körön belül.

A róla szóló bemutatkozást annál is inkább érdemes elolvasni, mivel a Jobtain HR Szolgáltató Kft. mellett más izgalmas tevékenységek is köthetők a nevéhez:

„A Jobtain alapvetően munkaerő-kölcsönzéssel és fejvadászattal foglalkozik. Még a 2004-es évben alapítottuk egy munkatársammal. Időközben persze sok minden történt, kétszemélyes cégből sikerült eljutni a 100-nál is több munkavállalót foglalkoztató vállalkozásig.

Magyarországi viszonylatban az egyik meghatározó munkaerő-kölcsönzéssel és fejvadászattal foglalkozó cégként szoktak ránk hivatkozni. Talán az egyik legjobb mutatószám a volumenünk szemléltetéséhez, hogy a napi kölcsönzött állományunk 2200-2500 fő.”

Természetesen adta magát a kérdés, milyen úton és módon kezdett el Magdolna vállalkozni, illetve miért pont erre a területre esett a választása:

„Végzettségemet tekintve matematika szakos tanár vagyok. Egy idő után viszont úgy éreztem, hogy az empatikus pedagógusi énemet szeretném az üzleti szféra keretei között is kipróbálni, kamatoztatni.

Úgyhogy a tanári végzettség mellett üzleti diplomát szereztem, hogy aztán egy iskolaszövetkezetnél kezdjek el dolgozni. Szorgalmasan tettem a dolgom, néhány év alatt sikerült eljutnom a regionális vezető pozícióig.  Aztán ahogy telt-múlt az idő, egyre inkább a munkaerő-kölcsönzés területe kezdett el foglalkoztatni.”

Magdolna érdekes tapasztalatokat osztott meg velünk annak kapcsán is, hogy – sok más területhez hasonlóan – mennyit változott a toborzás és kiválasztás az elmúlt évek során:

„Idehaza nem találtunk megfelelő számú és minőségű munkaerőt a partnereink számára, ezért új irányt kellett keresnünk. Emiatt kezdtünk Erdélyben is munkaerőt toborozni, megnyitva a csíkszeredai irodánkat 2015-ben.

Míg a 2000-es években egy apróhirdetést feladva tömegek jelentkeztek egy-egy pozícióra, manapság – egy szakmailag felkészült, nagy csapattal együtt  – sem mindig egyszerű rátalálni a kompetens és dolgozni akaró munkaerőre. 

A Covid-19 helyzet hatására sok minden állt a feje tetejére, de mostanra minden visszatért a régi medrébe.  A vállalkozások két kézzel nyúlnak a minőséget jelentő munkaerőért. Bár rengeteg munkaerő-kölcsönzéssel foglalkozó cég működik az országban, a versenytársak miatt nem aggódom.

Egyrészt 20 éves tapasztalat segít minket olvasni a piac alakulásában, másrészt fejlett szoftveres megoldásokkal és digitalizált folyamatokkal szolgáljuk ki magas szinten a megbízóink részéről felmerülő igényeket.”

Magdolna ajánlás útján került kapcsolatba a Bizalmi Körrel, a következőképp mesélt a csatlakozás körülményeiről:

„Már a pandémia előtt is felvetődött a csatlakozás gondolata, de aztán mégis idén lett komolyabb aktualitása a dolognak. Juhász Viktor ajánlotta nekem a Bizalmi Kört, akivel egyébként baráti és üzleti szinten is jó a kapcsolatunk.

Szívesen csatlakoztam, mivel tetszett a szellemiség. Különösen az fogott meg, hogy itt nem a sales a kiemelt prioritás. A tanulni vágyás, no meg a kellemes időtöltés lehetősége hasonló emberek társaságában vonzott leginkább.”

Magdolna elmondása szerint szabadidőből nem túl sok áll rendelkezésre, unalmasan ritkán telik nála az idő: 

„A Jobtain mellett 2004-ben Erdélyben is indítottunk egy vállalkozást. Mára ez egy jól működő panzióvá nőtte ki magát Csíksomlyó szomszédságában.

Az üzleti érdekek helyett sokkal inkább a külhoni magyarok segítése jelentette a fő motivációt ennél a tevékenységnél. A „HÍD” építése magyar és magyar között nekünk hosszú évek óta személyes ügyet jelent.

Van egy kulturális egyesületünk is, melynek keretein belül Kárpát-medencei magyaroknak szervezünk szavalóversenyeket, Verstábort, falusi színjátszó fesztiválokat, konferenciákat. Egyfajta kulturális misszió elősegítésén dolgozom tehát. Ezért a tevékenységemért,  2020-ban Tamási Áron-díjat kaptam, melyet a pandémia miatt ez év szeptember 19-én vettem át Tamási Áron szülőházában, Farkaslakán.

Nálam a munka, a szabadidő egybefolyik. Mindig csinálok valamit, és szeretem, amit csinálok”


Szeretnél megismerkedni klubtagjainkkal? Kérj egy meghívót!


Ecommerce, PPC és lead generálás – performance alapon, komoly szakmai háttérrel

Fodor Ákos személyében a PPC hirdetések és a lead generálás szakértőjét köszönthetjük új klubtagként a Bizalmi Körön belül. Természetesen vele sem maradt el a szokásos bemutatkozó interjú, úgyhogy jól kikérdeztük a MARKESTIC Kft-ről, no meg a vállalkozói gondolkodásáról:

„Digitális marketing ügynökségként elsősorban PPC, illetve measurement területen szolgáljuk ki hazai és külföldi ügyfeleinket. Ecommerce és online lead generation frontján is komoly tapasztalattal a hátunk mögött tudunk segíteni webáruházaknak, illetve B2B és B2C területen érdekelt cégeknek a leadek gyűjtésében.

Fontos, hogy nem branding ügynökség vagyunk. Performance alapon dolgozunk, tehát mérhető, számszerűsíthető, konkrét célhoz köthető feladatokért fizetnek minket.”

Ákos elmondása szerint a csapat mostani struktúrája – részben a Covid-19 helyzet miatt is – egyszerre biztosít stabilitást, illetve rugalmasságot:

„A fix csapat jelenleg 7 főt számlál,  rajtuk kívül pedig 15 külsős senior szakember dolgozik velünk projekt alapon. Ez a felállás egy részben tudatos, részben a Covid-19 által generált átállási folyamat eredménye.

Ezáltal megvan a kellő rugalmasság és komfortérzet minden érintett számára, miközben a belső csapat számára extra stabilitást is kölcsönöz ez a működés.” 

A 2018-as indulás óta intenzív növekedést tudhat maga mögött a MARKESTIC Kft. Kíváncsiak voltunk, hogy Ákos minek tudja be a látványos fejlődést:

„Egyrészt pokolian sok munkát tettem bele személy szerint én is és a csapat is. A rendszeresen logolt munkaóráim száma átlagosan heti 60-65 óra körül mozogtak az elmúlt két évben.

A másik összetevő a szakmai múlt. Korábban ismert és elismert helyeken dolgozott velem együtt a szakmai vezetőnk is. A Szallas.hu, az eMAG vagy az Extreme Digital referenciaként instant hitelességet biztosított számunkra a terjeszkedéshez itthon és a nemzetközi színtéren egyaránt.

Ákosnak a „miben vagytok mások” kérdésre is egészen meggyőző válasza volt:

„Véleményem szerint idehaza is akad bőven kiváló PPC szakemberekből és ügynökségből. Minket talán az ecommerce területen magunkra szedett kiemelkedően széles tapasztalat különböztet meg.

Hozzávetőlegesen a csapattagok összesen 6-7 milliárd forintot elköltöttek már PPC kampányokra. Kevesen dolgoztak igazán nagy termék számosságú és költésű ecommerce site-okkal. Mi kifejezetten örülünk, ha egy webáruház 50 ezer termékkel rendelkezik, hiszen ez fantasztikus lehetőség a teszteléshez, optimalizáláshoz, skálázáshoz.

Arra is odafigyelünk, hogy az egyes projektekben vezetőként mi is ott legyünk a háttérben, ezzel személyes jelleget és nagyobb csapat szintű elköteleződést adva az együttműködéseinknek.”

Néha az egyetemi előadás nyitó slide-ja is elég lehet ahhoz, hogy valakit a vállalkozói lét felé tereljen – Ákosnál legalábbis ez volt a helyzet:

„Bár egészen kicsi koromtól mindig valamilyen ötleten dolgoztam, sokáig ebben nem volt tudatosság. Még amikor középiskolában medencés bulikat vagy sportrendezvényeket szerveztem, akkor sem gondoltam rá, hogy ezen keresni is lehet vagy épp ez egy szakmai életút.

Aztán a Közgázon volt egy tantárgyunk a kisvállalkozások indításáról és működtetéséről. Számomra az első előadás legelső mondata volt a sorsfordító: “Ne keress magadnak munkahelyet, hanem teremts.”

Ha valaki kevés alvással is kifogástalanul „működik”, akkor juthat idő sokféle elfoglaltságra. Ákosnál legalábbis ez a helyzet:

„A sok munka mellett úgy férhet bele kismillió dolog a napjaimba, hogy nem alszom sokat. Ha például bulizunk és reggel 4-ig táncolok, attól még reggel 7-re felkelek, ha előre lebeszéltünk egy közös edzést.

Kevés alvással is viszonylag jól üzemelek, ezért tényleg sok minden belefér, ráadásul időmenedzsment terén igyekszem kiiktatni a holtidőket. Mindenféle sportot kipróbáltam már, újabban a HIIT edzéseket preferálom a labdajátékok mellett.

Imádok táncolni, mostanság west coast swingre járok hetente egyszer. Kedvelem a zenei fesztiválok szabadságát, ahogyan a síelés, a téli sportok és a snowboard is nagy kedvenc. Az aktív és szeretetteljes családi háttérnek köszönhetően a családommal és a barátokkal is sok időt tudok tölteni.

Ami az önfejlesztést illeti, célzottan képzem magam olyan területeken, amelyek éppen szükségesek a munkámban. Privát fronton pedig nem ritkák az olyan személyes fellángolások és időszakos hobbik, mint például a bűvészet, a hasbeszélés vagy a zsonglőrködés.”


Szeretnél megismerkedni klubtagjainkkal? Kérj egy meghívót!


Egyedi szoftverfejlesztés, információbiztonság és GDPR

Gilincsek Szabolcs személyében az információbiztonság, a szoftverfejlesztés, illetve a GDPR területének a szakértőjét is köszönthetjük egyszemélyben a Bizalmi Kör vezetői klubján belül.

Mi pedig szokásunkhoz híven Szabolcstól is kértünk egy bemutatkozó beszélgetést róla, a vállalkozói tevékenységéről és persze az általa vezetett Technetic Services Kft. bemutatásáról:

„A cég 2018-as alakulásakor még a hozzánk forduló ügyfeleink GDPR-ra történő felkészítése jelentette a fő fókuszt. Aztán organikus módon, illetve a szoftverfejlesztések kapcsán relevánsnak számító projektmenedzseri múltamnak is köszönhetően kiépült az egyedi szoftverfejlesztési láb.

Egyedi szoftverfejlesztési projektek keretei között ügyviteli alkalmazásokat, mobilalkalmazásokat, illetve egyedi igényekre alapuló webshopokat fejlesztünk a megbízóink részére.

A hat fős csapatunkban én töltöm be a projektmenedzser szerepét, a két vezető fejlesztőnk munkáját pedig senior és junior munkatársak segítik.”

Szabolcs elmondása szerint többféle szempontból is szélesedik az őket megkereső ügyfelek köre, ami persze tudatos munka eredménye:

„Ha a jelenlegi ügyfélkört cégméret alapján szeretnénk osztályozni, akkor nagyjából a 10 és 30 fő közötti létszámmal bíró vállalkozásokkal dolgozunk. Vannak közép- és nagyvállalati projektjeink is, utóbbiaknál inkább részfeladatokat látunk el.

Ősztől például a Corvinus Egyetemnek fogunk dolgozni, egyrészt egy fejlesztésben segítünk, másrészt mintegy nyolcszáz dolgozót fogunk majd oktani információbiztonsági tudatosságra. Mivel meglehetősen sokat oktatok egyedi szoftverfejlesztés témában, ezekből az oktatásokból rendszerint jön egy-egy újabb megkeresés.

Mindezen felül a skandináv piac felé történő tudatos nyitás eredményeként egy norvég partnerrel is együtt fogunk dolgozni.”

A kérésünkre Szabolcs egyfajta pályaívet is felvázolt annak a folyamatáról, hogyan is alakult az ő szakmai pályafutása:

„Alapvetően közgazdász informatikus vagyok, az informatikán belül pedig az információbiztonság a szakértelem. Bár kilenc évesen sikerült programozó versenyt nyernem, sokáig nem foglalkoztam különösen a területtel, mígnem az egyetem közben elkezdtem dolgozni és informatikai cégeknél szereztem tapasztalatot junior projektmenedzserként.

Eleinte egyéni vállalkozóként tettem a dolgom, aztán szerettem volna nagyvállalati környezetben informatikát látni. Másfél évig alkalmazottként egy multinál dolgoztam és viszonylag gyorsan kiderült, hogy én és az alkalmazotti lét kevésbé vagyunk kompatibilisek.

Részben a végzettségem okán is a GDPR területét kezdtem el mélyebben kutatni. Enyém például a gdpr.info.hu, amit a kezdetektől fogva tudatosan építettem, és máig első találat a Google listájában.

Fel is készítettünk 90 céget az elmúlt 3 év során. Aztán egyszer csak kipukkadt a témakör és hirtelen mindenki értett hozzá, így nem sok potenciál maradt benne. Újabb irányra volt szükség.

Mivel időközben külsős tanácsadóként egy pécsi IT startup vezetőjeként is közreműködtem, így ezen a területen viszonylag komolyabb releváns tapasztalat állt rendelkezésemre. Ezek összességéből jött aztán a szoftverfejlesztés ötlete 2019-ben.

A felsoroltakon túl egy startup projektben is dolgozunk, amely a saját termékünk. Ez gyakorlatilag egy digitális „ügyvédi iroda”, név szerint a legly.hu. Eltökélt szándékunk némileg megreformálni a jogi szolgáltatások piacát, vagyis szoftveresen elvégezni a repetitív munkákat.

Továbbá oktatok is a Pécsi Tudományegyetemen Informatikai biztonság témakörben.”

Szabolcs elmondása szerint céges szinten a következő kihívások, illetve mérföldkövek adnak számára plusz feladatot jelenleg:

„Az egyik operatív dolog, ugyanis a közelgő bővülés miatt épp irodát keresünk Budán. A másik aktuális kihívás a személyemhez köthető.  Leginkább azért, mivel minden projektnek én vagyok a projektmenedzsere, és szeretem megérteni az egyes projektek üzleti oldalát is.

Bár az ügyfelek szeretik ezt a felállást, a bejövő újabb és újabb projektek miatt ez egyre nehezebben fenntartható, nekem pedig nincs időm a cég fejlesztésével foglalkozni. Úgyhogy szeretnék találni valakit, aki tapasztalt, rendelkezik a szükséges tudással, hasonló szemléletet képvisel és fel tudja karolni a projekteket.”

A sok-sok szakmai szálon túl Szabolcs a szabadidőt is szereti változatosan tölteni:

„Régebben indultam amatőr darts és póker versenyeken, ma már a magánélet megóvása érdekében otthon dobálok csak, a stratégiai póker játékos szálat pedig hasonló okok miatt abba is hagytam.

Kimondottan szeretek viszont főzni, kísérletezni a különféle ízekkel és trükkökkel. A 10 hónapos kisbabánk sok elfoglaltságot, és persze még több örömöt jelent a számomra. Ezen felül folyamatosan igyekszem bővíteni a tudásom akár az etikus hackerkedés, akár a kiberbiztonság területén.

Valamint elég sok szakmai tartalmú könyvet is olvasok, a menedzsment témájú kötetek mellett a digitalizáció, automatizáció és jövőkutatás témaköre kimondottan foglalkoztat.”


Szeretnél megismerkedni klubtagjainkkal? Kérj egy meghívót!


Igény szerinti minőségi bevonat, bármely felületen, bármilyen célból

Ostorházi Miklós személyében nyugodtan kijelenthetjük, hogy a bevonatok hamisítatlan specialistáját köszönthetjük új klubtagként a Bizalmi Körön belül. Hogy mit jelent ez, és mivel foglalkozik pontosan az Ostorházi Kft.?

Az rögvest kiderül, ha elolvasod a vele készített bemutatkozó interjú leiratát:

„Bevonattechnikával, felületkezeléssel és korrózióvédelemmel foglalkozunk. Egyik fő területünk a helyszíni kivitelezés, amikor mi megyünk  a helyszínre és oldjuk meg a szükséges felületkezelést különböző műtárgyakon, illetve egyéb objektumokon.

Emellett persze ugyanúgy szerves része a munkánknak a másik terület, aminek a keretei között a saját üzemekben készítünk bevonatot más gyártók számára. Hárman alapítottuk egyébként a céget még 1991-ban, úgymond a három Ostorházi fivér családi vállalkozásként.”

Ahogy Miklós fogalmazott, mondhatni a tortabevonat kivételével mindenhez képesek minőségi és időtálló bevonatot létrehozni:

„Nemzetközi partneri és beszállítói hálózattal rendelkezünk, gyakorlatilag az egész világra szállítunk. Azok a termékek, amelyekhez bevonatot gyártunk, tényleg a világ változatos pontjain töltik be a funkciójukat.

Hogy néhány példát említsünk, a kuvaiti olajkutak, az Északi-tengeren dolgozó szélturbinák, vagy a tengeralattjárók dokkolójának a felületén egyaránt ott lehet a bevonatunk. De említhetünk vízalatti és földalatti bevonatokat egyaránt.”

Méghozzá nem is akármilyen volumenben, legalábbis a számok tanulsága szerint:

„Hozzávetőlegesen 500 – 600 millió forint árbevételt sikerül produkálnunk éves viszonylatban. A válság ezt némileg visszavetette, de most újra növekedést mutatnak a számok. Ezek az eredmények az érdi és százhalombattai gyártóüzemekben, illetve a kemencei fióktelep folyó munka hatására realizálódnak.

A csapat létszáma évek óta az 50-60 fős nagyságrend környékén mozog. A csapat szerepét és hozzáadott értékét mindenképp szeretném kiemelni. Hiszek benne, hogy amilyen a csapat, olyan a vállalkozás.”

Hogyan is indult útjára az Ostorházi Kft. 1991-ben, amikor még teljesen más világot éltünk? Miklós így mesélt a részletekről:

„Nálunk nem volt családi előzménye a vállalkozói létnek, testvéreimmel a régi rendszerben voltunk fiatalok és próbálgattuk a szárnyainkat. 1991-ben, a két ünnep között határoztuk el magunkat a cégalapítás mellett.

Az építőipari szolgáltatásokkal induló vállalkozásunk különlegességét az alpin technikával végzendő szigetelési és bevonati munkák jelentették. Aztán az élet úgy hozta, hogy három éven át Németországban egy tartálytechnikával foglalkozó cégnél tudtunk rendkívül értékes tapasztalatot gyűjteni.

Németországban tapasztaltuk meg a modern üzleti gondolkodást, amit aztán sikerült ügyesen kombinálnunk a magyar leleményességgel. Az ott megvásárolt gépekkel indítottuk aztán útjára a bevonattechnikai szolgáltatásainkat.”

A technológia különlegességét egy a cég életében meghatározónak számít projekt is remekül szemlélteti:

„Az 1994-es évben a Lágymányosi híd építésénél a lefektetett ivóvízcsövek belső bevonatának a kialakításában volt szerencsén közreműködni. Ez volt gyakorlatilag a Németországból hozott technológia első nagy hazai adaptálása.

A kiírás szerint olyan  megoldást kell készíteni, amihez 25 év garancia társult. Erre végül az általunk kidolgozott technológia bizonyult alkalmasnak. Tavalyelőtt bontották fel egyébként és mind a mai napig gyönyörűen működik.”

Persze megoldandó feladatokból és kihívásokból az Ostorházi Kft. életében is akad, különösen HR fronton:

„Sok hazai és nemzetközi céghez hasonlóan mi is küzdünk a humán erőforrás toborzásának és motiválásának feladatával. Meggyőződésem, hogy a kialakult munkaerőpiaci helyzet a legtöbb cég számára nehezítő körülményt jelent.

Mindazonáltal nem kívánunk beállni abba az egyébként sehová nem vezető mintázatba, hogy mindent csak a pénzzel oldjunk meg. Vannak ötleteink, de erről a kérdéskörről szívesen beszélgetek más vállalkozások vezetővel is.”

Miklós egyértelműen az aktív pihenés híve, a „nem csinálok semmit” nála gyakorlatilag nem létező fogalom:

„A kevés szabadidőmet igyekszem aktívan eltölteni. Hobbi borász vagyok, aminek az elfoglaltságait nem lehet csak akkor végezni, amikor kedvem tartja. Az eredményeink szépek, a versenyeken elismerik a borainkat, a fogyasztásukat viszont megtartjuk baráti körön belül.

Tényleg az aktív pihenés híve vagyok, úgyhogy a hajózás, repülés, búvárkodás, sziklamászás, túrázás, bringázás mellett szinte minden jöhet, ami aktivitással és kikapcsolódással jár együtt.”


Szeretnél megismerkedni klubtagjainkkal? Kérj egy meghívót!


Miként segíthet egy felkészült mastermind csoport abban, hogy a milliárd feletti volumen kezelése is megoldott legyen?

Képzelj el egy mesterelme csoportot, ahol nagyjából hasonló nagyságrendű cégek vezetői ötletelnek olyan feladatok áthidalásában, mint például a drasztikusan megnövekedett forgalom kezelése.

Ahol mindenki szinte egy cipőben jár, értitek a másik problémáját, és kölcsönösen segítitek egymást.

Káplár Kornél, a Káplár Fatelep Kft. tulajdonosa pontosan ilyesmiről mesélt nekünk azzal együtt, hogy a vállalkozását is bemutatta a vele készített klubtag interjú keretei között:

„Építőipari faanyagokkal kereskedünk országos szinten. Mindezt három webshoppal és 5 különálló telephellyel látjuk el, immáron több mint 15 éve. Magyország területén belül mindenhová szállítunk, ez az egyik erősségünk.

Eleinte úgymond B2B fronton szolgáltuk ki az igényeket, tehát főként kivitelező cégeknek szállítottunk. Néhány éve viszont az igényekhez igazodva már inkább a lakosság felé nyitunk, ők a fő felvevő partnereink.”

Az országos szintű kiszolgálás csak az egyik erősség, ugyanis a Káplár Fatelepnél időben sikerült felismerni az e-kereskedelemben rejlő komoly potenciált:

„Miközben a webes értékesítés a mi piacunkon kevésbé elterjedt, mi már 2012 óta árulunk a webshopjaikban. Tehát szűk egy évtizede fejlesztjük az online értékesítésünk hatékonyságát, logisztikai rendszerrel és saját autóflottával megtámogatva mindezt.

Két éven belül az a célunk, hogy minden magyarországi településtől legfeljebb 150 km-re legyen telephelyünk. Ehhez viszonyítva most 70%-nál tartunk. Az online sales és a vele kapcsolatos tapasztalat óriási versenyelőnyt jelent, sok lépéssel a versenytársak elé juttatva minket.”

Ami egészen komoly eredményekben és növekedésben manifesztálódik, annak minden szépségével és kihívásával együtt:

„Mintegy 25-30 fős a csapat létszáma. Érsekvadkerten, Óbudán, Győrben, Miskolcon és Vácon is működik raktárunk. Vácon található egyébként a központunk is, itt történik az adminisztráció, illetve a vezetőség és a sales is itt dolgozik.

A faanyagok szeretete egyébként családi vonás, hiszen dédnagyapámtól kezdve nálunk mindenki fával dolgozott. A fa tehát adott volt, ezt sikerült kombinálni egy közgazdász diplomával informatika szakon.

Az informatikai és a közgazdasággal kapcsolatos ismeretek pedig nagyszerű alapot jelentenek ahhoz, hogy a cég flottul működjön.”

Kornél régóta ismeri már a Bizalmi Kör közegét, viszont a tavalyi évtől kezdve egészen újfajta kihívások miatt nyitott a mesterelme csoportunk felé:

„Emlékszem, hogy 7-8 éve még az üzleti reggeli formátumnak is résztvevője voltam. Utána kisebb-nagyobb megszakítások jöttek, de tavaly egészen újfajta kihívásokkal szembesültünk.

Sikerült átlépnünk az 1 milliárd forintos éves árbevételt. Soha nem dolgoztam még ekkora volumenben működő céggel, úgyhogy emiatt számított nagyszerű lehetőségnek egy asztalhoz ülni olyan vállalkozások vezetőivel, akik már lefutották a rám váró köröket.”

A Bizalmi Kör, illetve a mastermind hozzáadott értékét Kornél a következőképp fogalmazta meg:

„Teremt egy optimális közeget, amiben hasonló szintű cégvezetőkkel tudunk célzottan beszélgetni. Miközben egyébként hasonló cipőben járunk, egymás tapasztalataiból is rengeteget tanulunk.

Tavaly év vége felé indult a mastermind csoportunk, és mondhatni felül is múlta a várakozásaimat. Szerencsére építőipar fókuszú a csoport, hiszen mindenkinek a tevékenysége  kötődik így vagy úgy a területhez.

2021 első felében például a növekvő építőipaanyag árak miatt általános válsághelyzetről szóltak a hírek az ágazaton belül. A mastermind viszont rávilágított arra, hogy nem vagyunk egyedül, szinte mindenki ugyanabban a cipőben jár, ezért egymást segítve tudtunk reagálni a gyorsan változó időszakban.”

Kornél arról is mesélt nekünk, hogy bizony az intenzív növekedés hatására is adódhatnak egészen komoly, ezzel együtt pedig megoldandó kihívások:

„Részben a Covid-19 helyzet hatására is óriási növekedést sikerült produkálnunk, hiszen egyre több tényező terelte az embereket az online vásárlás irányába. Idén mintegy 50% körüli növekedésre számíthatunk.

Ezt a drasztikus növekedést még egy kisebb cégnél sem könnyű menedzselni, a mi volumenünkben pedig kifejezetten nehéz. Úgyhogy emiatt is hálás vagyok a mastermind csoport adta lehetőségek miatt.

Olyan cégvezetőkkel tudjuk megbeszélni a felmerülő problémákat, akik rendelkeznek a releváns és szükséges tapasztalattal.”


Szeretnél megismerkedni klubtagjainkkal? Kérj egy meghívót!


Hinni a napelemben, és prémium szintű napelemes szolgáltatást nyújtani

Hoványi Dávid Csaba személyében a napelemes technológia specialistáját köszönhetjük immáron a Bizalmi Körön belül. A vele készített bemutatkozó interjú alatt persze nemcsak a napelemek kerültek szóba, hanem az általa vezetett OPERA SOLAR Kft. tevékenységét is kiveséztük:

„Napelemeket tervezünk és szerelünk már hetedik éve. Mindezt villamosmérnökökből, villanyszerelőkből, fizikai munkásokból és irodai dolgozókból álló komplett csapattal együtt.

A napelemes rendszertervezéstől kezdve az engedélyeztetésen át a kivitelezésig mindent megcsinálunk. Sőt, partnercégeinkkel együtt az egyéb felmerülő igényeket is kiszolgáljuk. Tipikus példa erre a légkondicionáló telepítés.

Sok munkánk van, ugyanakkor a nyolc fős belső állományunk kiegészülve az öt külsős alvállalkozóval, még innovatív ötletek megvalósításán is munkálkodik. Jelenleg egy konténerekre, illetve mobilkonténerekre telepíthető napelemes konzolt tervezünk.”

Dávid elmondása szerint habár a napelem technológia iránt mostanság élénk a kereslet, ettől függetlenül folyamatosan igyekeznek profin kiszolgálni az ügyfelek igényeit:

„Egyik nagy erősségünk, hogy gyorsan reagálunk a piac igényeire és kihívásaira. Tehát megcsináljuk és kiszolgáljuk azt, amit a piac igényel. Dolgozunk önkormányzatoknak és cégeknek is, a jövő héten például egy sertéstelep tetejére fogunk napelemes rendszert telepíteni.

Arra pedig kifejezetten büszke vagyok, hogy az Otthonfelújítási Program miatt megugró keresletet is ki tudtuk szolgálni. Márciustól egészen júniusig napi 2-3 családi házat telepítettünk.

Érdekes módon a napelemek iránti erőteljes érdeklődés jóval korábbra nyúlik vissza, mint az OPERA SOLAR Kft. Dávid általi vezetése:

„Még egy baráti társasággal kezdtem el napelemmel foglalkozni, a korábbi vállalkozásomból eredt maga az ismeretség. Egész egyszerűen folyamatosan érdekelt az, amit a napelem segítségével ki lehet hozni.

Mostanra elég nagy potenciál keletkezett a cégünkben. Nemcsak maga az üzletág dübörög kimagaslóan, néhány saját ötlet megvalósítása is komoly lehetőségekkel kecsegtet.

A Covid-19 helyzet miatt a tavalyi árbevételünk gyengébb. Idén erőteljes növekedés a célunk, és mostanra már a tavaly évvégi árbevétel dupláját sikerült produkálni.”

A növekedés ritkán jár kihívások nélkül, ahogyan azt Dávid is tanúsíthatja:

„A látványos növekedés közepette bizony az alkalmazottakkal és a munkafolyamatokkal akadnak nehézségek. Mindazonáltal a cég növekedésével nekem is fejlődni, tanulni kell. Az egyre nagyobbra növő szervezetet vezetni bizony komoly kihívás.

Mindezek mellett nálunk folyamatosan a legmagasabb színvonalú termék, illetve szolgáltatás biztosítása a cél. Habár a napelemes piacon olcsóbb, gyengébb minőségű eszközöket is lehet kapni, mi ezt igyekszünk távolról elkerülni.

Hosszú távon gondolkodva, kizárólag prémium minőségű termékeket forgalmazzuk, kollégáink pedig a legjobb minőségben szerelnek.”

Habár a sok munka mellett évek óta nem sok idő jutott a pihenésre, ugyanakkor mostanra Dávid is szeretne ezen változtatni:

„A helyzet az, hogy rég volt utoljára szabadidőm, de mostanság kicsit igyekszem többet csinálni. Igyekszem a sportot, illetve a könyvolvasást beépíteni a szokásaim közé. Emellett pedig az utazás az, ami nagyon érdekel.

Évek óta nem volt rá időm, de őszintén szólva szívesen járnám be a világot.”


Szeretnél megismerkedni klubtagjainkkal? Kérj egy meghívót!


„Egy plusz egy, egyenlő három”

Nem túl egyszerű feladat közel kerülni az Auchanhoz, még Bizalmi Kör klubtagként sem. Balázs Ildikó frissen csatlakozott klubtagként viszont azért (is) érkezett, hogy javítani tudjunk ezen.

A személyében ugyanis az AUCHAN MAGYARORSZÁG Kft. külső vállalati kapcsolatok igazgatóját köszönthetjük a klubon belül. Az alábbiakban pedig a vele készített bemutatkozó interjú leirata olvasható:

„Immáron 25 éve dolgozom a kereskedelmi szektorban, egyúttal 23 év hatósági és közigazgatási kapcsolatépítés van mögöttem. Közgazdász, élelmiszeripari  mérnök, lean szakmérnöki és fogyasztóvédelmi diplomákkal rendelkezem, és az AUCHAN MAGYARORSZÁG külső vállalati kapcsolataiért felelek.

Ezzel párhuzamosan több szervezetben töltök be vezetőségi tisztséget. Az Országos Kereskedelmi Szövetségben társelnökként, illetve elnökségi tagként az EuroCommerce-ben, GS1 Kft, Tej Terméktanácsban,  továbbá különböző kamarákban, szövetségekben testületi tagként.

Ezzel együtt önkéntesen a női vezetők támogatásában is igyekszem segíteni, a fiatal tehetségeket pedig mentorálás formájában segítem.”

Bár az Auchan név bizonyára mindenki számára ismerős, a rend kedvéért gyorsan átszaladtunk a fontosabb tudnivalókon:

„Az Auchan az egyik legfontosabb francia kereskedelmi csoport, amelynek az első üzletét 1961-ben alapította Gérard Mulliez. Ő volt egyébként az, aki elsőként egyesítette az önkiszolgálást és a diszkontot, tehát megvalósította a mindent egy fedél alatt koncepciót.

Magyarországon 7000 munkavállalót foglalkoztatunk és bő 20 éve vagyunk jelen 19 hipermarkettel, 5 szupermarkettel és 18 diszkont üzemanyagtöltő állomással, 2020- ban 356,5 milliárd forintos tavalyi árbevétel és a 7,4 milliárdos üzemi eredményünk volt. Online kereskedelem tekintetében: A tartós élelmiszer és nemélelmiszer kategóriák országos kiszállítása már megvalósult. Célunk, hogy a piacon a 15%-os piacrészt elérjük. 

Mindezt olyan értékek mentén megvalósítva, mint a bizalom, a nyitottság és a kiválóság.”

Mint a külső vállalati kapcsolatok igazgatója, Ildikó mesélt nekünk a Bizalmi Körhöz történő csatlakozás motivációs tényezőiről is:

„Szándékként fogalmaztuk meg a külső partneri együttműködések keresését. Szívesen veszünk részt olyan pilot projektekben és kölcsönösen gyümölcsöző kapcsolatokban, amelyek közvetve vagy közvetlenül segítik a vásárlóink magasszintű kiszolgálását.

Nyitottak vagyunk az innovatív kereskedelmi megoldások bevezetésére is. Ehhez a szellemiséghez kapcsolódik az is, hogy a megváltozott munkaképességűeket is szívesen foglalkoztatjuk több mint 10 éve és majdnem 400 alkalmazottnak munkát adva ebben a formában.”

Ildikó Auchan-on belüli sikerei remekül példázzák az „egy plusz egy egyenlő három” filozófiát:

„A csatlakozásom története meglehetősen egyszerű. A Cora-nal dolgoztam, amit egy akvizíció keretei között felvásárolt az Auchan. Sokkal inkább az ezt követő események szolgálhatnak tanulsággal.

Mivel ugyanis konstans mód sikerült hoznom a tőlem elvárt eredményeket, ezért számos pozíciót kaptam meg a szervezeten belül. A minőségbiztosítási igazgatóságot követően belső audit igazgató pozícióként, illetve szervezeti transzformációs igazgatóként is dolgoztam.

A 2017-es év óta felelek a külső vállalati kapcsolatokért, vagyis az önkormányzati, minisztériumi, hatósági, szövetségi, érdekképviseleti kapcsolatok ápolásával foglalkozom.”

Ildikó az elmondása alapján a szabadidejében sem sokat tétlenkedik, egészen változatos formában kapcsol ki és töltődik fel:

„Két kamaszgyerek édesanyja vagyok, így azért nem nagyon lehet otthon ücsörögni. A spinning, az utazás, a kirándulás és a filmek mellett a gyerekekkel közös programok egytől egyig kedvesek a számomra.

Idén célom a Balaton egy nap alatti körbetekerése, de a sok aktivitás mellett az önfejlesztés is rendkívül fontos a számomra. Ezt bizonyítja az 5 megszerzett diploma is, a folyamatosan önfejlesztés az életem szerves része.”


Szeretnél megismerkedni klubtagjainkkal? Kérj egy meghívót!


Gyors és megbízható, felújított prémium számítástechnikai eszközöket forgalmazunk garanciával, üzleti környezetbe

Újfent egy frissen csatlakozott Bizalmi Kör klubtaggal volt lehetőségünk bemutatkozó interjút készíteni. Ezúttal Csajbók Róbert, a PC ARÉNA Kft. vezetője mesélt nekünk a vállalkozói tevékenységéről, illetve az általa képviselt vezetői gondolatokról és filozófiáról:

„Külföldről, nagymennyiségben felvásárolt, prémium számítástechnikai eszközöket professzionálisan újítunk fel szakképzett kollégáink segítségével és kínáljuk eladásra elsősorban azon cégek számára, akik a bolti „kommersz” kategóriába tartozó laptopokat és számítógépeket, üzleti, prémium eszközökkel kívánják helyettesíteni.

A kimondottan tartós, akár napi 0-24 órás munkára, 8-10 év időszakra tervezett eszközöket, a forgalomba hozott, új árának töredékéért kínáljuk, akár 3 év jótállással olyan cégeknek és magánszemélyeknek, akiknek fontos, hogy a munkaeszközük minőségi anyagokból legyen összeállítva, ami hosszútávon egy gyors, megbízható, strapabíró laptopot eredményez.

Természetesen érdekelt minket a külföldről beszerzett gépek értékesítésének módja és piaca is:

„A magyarországi értékesítés kis- és nagykereskedelem formájában valósul meg. Inkább az előbbiben mutatkozik komoly potenciál, ugyanis egyelőre ez a piac nem telített, ezért tudatos marketing stratégiát mögé téve kedvező esélyünk lehet a kiaknázásra.

Jelenlegi üzleti modellünknek köszönhetően, referenciaként megemlíteném, hogy számtalan állami céget, kórházakat, rendfenntartó intézményeket, önkormányzatokat, multinacionális cégeket, megannyi KKV szektor résztvevőit és a magánszemélyeken túl megannyi viszonteladót szolgálunk ki piacképes termékeinkkel.

A működésünk kulcsa nagy tételben vásárolni jó áron, ezért törekszünk jó kapcsolatot fenntartani a beszállítókkal, leginkább német és svájci partnerekkel. Miközben a hazai értékesítés fejlesztésére törekszünk, közben az Európai Unióban rejlő 500 milliós piac adta lehetőségeket is igyekszünk kiaknázni.”

Róbert elmondása szerint a PC ARÉNA Kft. 2005-ben alapított cég, amiben immáron három éve vállal aktívan is szerepet:

„Egy barátom keresett épp a cég vezetésében társat maga mellé. Miután láttam, hogy a business modell szerint abszolút működőképes mag a vállalkozás, így 75%-os tulajdoni részt vásároltam.

Pénzügyi területről jöttem, ezért a cégértékelésben viszonylag jártasnak számítottam. Ezen felül mindig is a társas vállalkozás erejében hittem, ehhez mérten fontos volt az is, hogy a barátom tapasztalata és kapcsolatrendszere maradjon bent a cégben.”

Az elmúlt évek tanulsága szerint a struktúra egyértelműen működőképesnek bizonyult:

„Három év alatt közel duplájára nőtt a cég úgy, hogy közben a létszámunk mellett a kiadásaink mértéke sem változott. Ehhez jött hozzá pluszban az én személyes motivációm, miszerint tizenkét év multi után szerettem volna kipróbálni magam egy KKV vezetőjeként.

A nulláról történő indulás helyett inkább már egy profitot termelő céget szerettem volna vásárolni. Ez új izgalmat hozott az életembe, nagyon élvezem a dolgot és motivált vagyok. Részben azért is, mert látom a potenciált a további növekedésre.

Mókuskerék helyett egy önjáró cég felépítése és fejlesztése a cél.”

Persze a markáns növekedés akaratlanul is generál bizonyos kihívásokat, amelyekről Róbert a következőképp mesélt:

„Az eredmények megszilárdítása, a kollégák motivációjának a fenntartása, illetve a további terjeszkedés generál folyamatos kihívásokat. Mindenképp az a célkitűzés, hogy a látványos növekedést ne kövesse visszahuppanás.

Igyekszünk tehát megtartani és stabilizálni a cég pillérjeit, továbbá mindezt egy fenntartható modellel is biztosítani akarjuk. Minél nagyobb a szervezet, ahhoz mérten mindig más típusú gondolkodást igényel a vezetése.”

A szervezés fontosságára külön is kitértünk a bemutatkozó interjú keretei között:

„Tapasztalataim szerint a szervezés kulcsfontosságú, másképp csak elfárad az ember a sok munkában. Lényeges tehát megoldani, hogy ne a vezető vigye el a munka minden egyes feladatát.

Ha mindent mi csinálunk, az valaminek biztosan a rovására megy. Sokkal inkább jó szervezőnek, mint jó szakembernek kell lenni. A jó szakembereket pedig gyűjtsük inkább magunk köré.”

Ami a szokásos szabadidő és önfejlesztés témakört illeti, Róbert életében mindkettőnek kiemelt szerepe van:

„44 éves vagyok. Biztosan többet tudok, mint például 34 évesen és reményeim szerint 54 évesen még többet tudok majd. A tanulás egy véget nem érő dolog az életemben, szerencsére sikerült megkedvelnem az új információk befogadását.

A hangoskönyvek hallgatása mellett nyelvet is tanulok és arra is figyelek, hogy a cégben a velem közvetlenül dolgozók is képzési lehetőségeket kapnak. Ami a kikapcsolódást illeti, a sport, konkrétabban a bringázás jelenti számomra a feltöltődés kedvelt módját.

Immáron 13 éve repülök is, de ez pusztán kikapcsolódás. Úgy szoktam mondani, hogy nekem a munka a szenvedélyem, a többi csak hobbi.”


Szeretnél megismerkedni klubtagjainkkal? Kérj egy meghívót!


Rendezvényszervezés friss koncepcióban gondolkodva

Losonczi Éva személyében egy gyakorlott rendezvényszervező és roppant kreatív személy csatlakozott hozzánk a Bizalmi Körön belül. A szokásos bemutatkozó interjú keretei között az általa vezetett Conceptflow Kft. mellett Éva vezetői gondolkodásáról is beszélgettünk:

„Rendezvényszervező ügynökség vagyunk, a profil mintegy 70%-os arányát a belső céges rendezvények, a továbbiakat pedig promóciós rendezvények, PR események és kitelepülések teszik ki, természetesen céges eseményekként. Emellett foglalkozunk kitelepülésekkel, PR és marketing rendezvényekkel, miközben alvállalkozóként segítünk reklám ügynökségeknek is.

Mondhatni egészen sok mindennel foglalkozunk tehát, egészen változatos maga a tevékenységünk. A hazai KKV réteg mellett inkább közepes méretű cégek, illetve a kisebb multik azok, akik az ügyfeleink zömét kiteszik.”

A rendezvényszervezés nem épp a legkönnyebb üzletág, ugyanakkor Éva és a csapat aktívan tesznek azért, hogy egyedi szolgáltatást tudjanak nyújtani a partnereiknek:

„Folyamatos jelleggel kutatjuk az új megoldásokat és friss ötleteket. Ez a gyakorlatban úgy néz ki, hogy minden egyes szezon kezdetén kiterjedt kutatómunkát végzünk. Igyekszünk tehát frissíteni az ötleteket és szélesíteni a koncepciót azon partnerek felé, akik nyitottak az új behatásokra.

Sokan azért is szeretnek velünk dolgozni, mert meglepően sok mindent meg tudunk oldani házon belül. A csapaton belül is egészen sokrétű tudás csoportosul, de a kiterjedt alvállalkozói kapcsolatrendszerünknek hála mondhatni tényleg nincs lehetetlen.

Ahogy a weblapunkon is írjuk, annyi mindent elvégzünk, hogy azon mi is meglepődünk.”

Éva elmondása szerint rugalmasak tudnak lenni az egy-egy projekten dolgozó csapat létszámát és összetételét tekintve is:

„Kilenc fős csapat dolgozik fixen az irodában. De ehhez szinte bármikor társulhat egy nagyon széles alvállalkozói réteg, kiegészítve alkalmai beugrókkal és szabadúszókkal. Remek példa lehet egyébként a Decathlon Mátra túra, aminek a kedvéért mintegy ötven fős csapatot tudtunk mozgósítani.”

Mondhatni adta magát a kérdés, hogy a Covid-19 helyzet hatásait Éva és a csapat miként élték meg:

„Nyilván sejthető, hogy rendkívül intenzíven érintett minket az elmúlt másfél év. De azt kell mondjam, sok mindent tanultunk és kreatívabbak lettünk a fejlemények hatására. Persze kellett is ötletelni folyamatosan.

A legfontosabb kérdést az jelentette, hogy élő rendezvények helyett mit tudunk ajánlani alternatív megoldásként. Ezekről ment csapat szinten a kutatás, a munka és a brainstorming, majd pedig proaktív módon küldtük el az ötleteinket a partnereknek. Az új felállásra reagálnunk kellett és elébe kellett mennünk a dolgoknak.”

Hogyan lesz egy leendő építészmérnökből sikeres rendezvényszervező? Éve személyes története a kiváló példa erre az érdekes csavarra:

„Eredetileg építészmérnöknek készültem. Aztán az egyetem alatt egy családi ismerős rendezvényszervező cége lehetőséget biztosított arra, hogy arculatokat, rendezvény koncepciókat készítsek, majd egy idő után még több feladatot kipróbáljak a rendezvényszervezés területén.

Szerelem lett a dologból, az a helyzet. Miközben már egy amúgy jólmenő építészmérnök irodában töltöttem a szakmai gyakorlaton, akkor jöttem rá, mit is szeretek igazán csinálni. Be kellett látnom, hogy a rendezvényszerzés  az én világom, amiben igazán jól érzem magam.”

A tanulás és a fejlődés iránti vágy azóta is megmaradt, persze a szabadidő eltöltése kapcsán más preferált programoknak is jut hely Éva életében:

„Folyamatosan igyekszem fejleszteni magam, ennek szellemében előszeretettel veszek részt tanfolyamokon, illetve olvasok külföldi könyveket és cikkeket. Törekszem rá, hogy a legfrissebb fejleményekkel együtt mozduljak.

Amellett persze, hogy szeretek olvasni, lehetőség szerint a szabadidőm minél nagyobb hányadát igyekszem az öt és kétéves gyermekem társaságában tölteni. Még úgy is, hogy az én kötetlen munkámban ezt nem mindig egyszerű megoldani.”


Szeretnél megismerkedni klubtagjainkkal? Kérj egy meghívót!