{"id":3577,"date":"2020-08-06T07:00:00","date_gmt":"2020-08-06T07:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bizalmikor.hu\/blog\/?p=3577"},"modified":"2020-08-03T10:16:49","modified_gmt":"2020-08-03T10:16:49","slug":"ertekesitesi-utvonalak-miert-fontosak","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bizalmikor.hu\/blog\/2020\/08\/06\/ertekesitesi-utvonalak-miert-fontosak\/","title":{"rendered":"\u00c9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si \u00fatvonalak &#8211; mi\u00e9rt fontosak?"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Gangel P\u00e9ter a Kossuth Klub tagjaival, Hellebrandt Gabriell\u00e1val, Orosz Adri\u00e1nnal, Urbanczyk Andr\u00e1ssal \u00e9s F\u00f6ldesi L\u00e1szl\u00f3val besz\u00e9lgetett az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si \u00fatvonalakr\u00f3l, azaz sales funnelekr\u0151l \u00e9s olyan, ehhez a ter\u00fclethez kapcsol\u00f3d\u00f3 \u00e9rdekes \u00e9s hasznos k\u00e9rd\u00e9sekr\u0151l, mint hogyan lesz a leadb\u0151l deal, hogyan mozgathatjuk okosan feliratkoz\u00f3inkat, miben rejlik a rekl\u00e1maj\u00e1nd\u00e9kok hat\u00e9konys\u00e1ga, milyen a j\u00f3 lez\u00e1r\u00e1s vagy, hogy mi jelent kih\u00edv\u00e1st az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9s alatt.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>A kerekasztal sor\u00e1n r\u00f6vid impresszi\u00f3k megoszt\u00e1s\u00e1val szerett\u00fck volna l\u00e1that\u00f3bb\u00e1 tenni az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si folyamatot, ennek kih\u00edv\u00e1sait \u00e9s azt, hogyan lehet jav\u00edtani az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si csatorna bizonyos pontjain. Sokan vagyunk, akik r\u00e9szt vesz\u00fcnk az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9sben a c\u00e9geinken bel\u00fcl. Hogyan jussunk el t\u00f6bb emberhez, hogyan tudjuk automatizmusokkal, j\u00f3 strat\u00e9gi\u00e1val az embereket az \u00fczlet fel\u00e9 terelni \u00e9s hogyan k\u00f6tj\u00fck meg egy\u00e1ltal\u00e1n az \u00fczletet? Rem\u00e9nyeink szerint ezekehez a k\u00e9rd\u00e9sekhez adtunk egy kis seg\u00edts\u00e9get.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed-youtube wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"P\u00f3diumbesz\u00e9lget\u00e9s: sales funnel - 2020.07.08\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/qV_Vdxw_4Mk?start=1&#038;feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>A rekl\u00e1maj\u00e1nd\u00e9kok ereje<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Hellebrandt Gabriell\u00e1nak nem kell nagyobb \u00fcgyfelekhez eljutnia, \u0151k j\u00f6nnek hozz\u00e1. Els\u0151sorban sz\u00e1jhagyom\u00e1ny \u00fatj\u00e1n tal\u00e1lj\u00e1k meg c\u00e9g\u00e9t, ami \u0151ket seg\u00edti majd tov\u00e1bbi partenerek el\u00e9r\u00e9s\u00e9ben a megfelel\u0151 aj\u00e1nd\u00e9kt\u00e1rgyak elk\u00e9sz\u00edt\u00e9s\u00e9vel. Gabriell\u00e1\u00e9k kifejezetten egyedi term\u00e9keket gy\u00e1rtanak adott partner sales folyamataira \u00e9p\u00edtve.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p>\u201e<strong><em>A rekl\u00e1maj\u00e1nd\u00e9kokat \u00fagy szoktam jellemezni, mint egy k\u00e9zzelfoghat\u00f3 mem\u00f3riafogast ahhoz, hogy ott maradjon az \u00fcgyfelek kez\u00e9ben a c\u00e9g.<\/em><\/strong><em> Erre t\u00f6k\u00e9letes p\u00e9lda egy telefongy\u00e1rt\u00f3 p\u00e1r \u00e9vvel ezel\u0151tti k\u00fcl\u00f6nleges, egyedi tervez\u00e9s\u0171 h\u00f3g\u00f6mbje, amiben az akkor aktu\u00e1lis \u00faj modell \u00faszott h\u00f3pehely helyett \u00e9s a Mikul\u00e1s figura is egyedi design volt. H\u00e1rom \u00e9ve k\u00e9sz\u00edtett\u00fck ezt az aj\u00e1nd\u00e9kot, de ma is ott van sok irod\u00e1ban \u00e9s visszavezeti az embereket ehhez a c\u00e9ghez.<\/em>\u201d<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p><strong>A legn\u00e9pszer\u0171bb \u00fcgyf\u00e9lel\u00e9r\u00e9si csatorn\u00e1k<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>Rekl\u00e1mterm\u00e9kek \u00e9s \u00e1rprom\u00f3ci\u00f3k<\/strong>. A Zwack \u2013 Gabriell\u00e1\u00e9k egyik legnagyobb partnere \u2013 jelenleg az ut\u00f3bbira fektet nagy hangs\u00falyt, hiszen az elmaradt rendezv\u00e9nyek miatt a term\u00e9kprom\u00f3ci\u00f3k jelenleg nem tudnak igaz\u00e1n sikeresek lenni. (Mivel az \u00e1rcs\u00f6kkent\u00e9s igen profitrombol\u00f3, ha csak tehetj\u00fck, tekints\u00fcnk el ett\u0151l a megold\u00e1st\u00f3l.)<\/li><li><strong>Saj\u00e1t brand \u00e9p\u00edt\u00e9se.<\/strong> Gabriella p\u00e9ldak\u00e9nt egy kisebb szersz\u00e1mboltos \u00fcgyfel\u00e9t eml\u00edti, aki eleinte olcs\u00f3bb, de min\u0151s\u00e9gi term\u00e9kekkel \u2013 \u00e1csceruza, m\u00e9r\u0151szalag \u2013 vezette be saj\u00e1t m\u00e1rk\u00e1j\u00e1t, hogy r\u00e1vezesse v\u00e1s\u00e1rl\u00f3it az \u00e1tigazol\u00e1sra. A k\u00e9s\u0151bbiekben ennek k\u00f6sz\u00f6nhet\u0151en besz\u00fcntethette a k\u00f6z\u00e9pkateg\u00f3ri\u00e1s term\u00e9keinek import\u00e1l\u00e1s\u00e1t, nagykeresked\u00e9sekben val\u00f3 beszerz\u00e9s\u00e9t.&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Kih\u00edv\u00e1sok, rekl\u00e1maj\u00e1nd\u00e9kok poz\u00edcion\u00e1l\u00e1sa<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul><li>A k\u00ednai kivitelez\u0151kkel val\u00f3 egyeztet\u00e9s Hellebrandt Gabriella elmond\u00e1sa alapj\u00e1n igazi neh\u00e9zs\u00e9get okozhat. Esetenk\u00e9nt a legnagyobb j\u00f3sz\u00e1nd\u00e9kkal egy\u00fctt sem \u00e9rtik mit szeretne az eur\u00f3pai megrendel\u0151. Egy nagyobb t\u00e9tel alkalm\u00e1val ez majdnem Gabriella c\u00e9g\u00e9be ker\u00fclt.<\/li><li><strong>A rekl\u00e1maj\u00e1nd\u00e9kokn\u00e1l rendk\u00edv\u00fcl fontos az \u00e9letkor megfelel\u0151 eltal\u00e1l\u00e1sa.<\/strong> A fiatalok sz\u00edvesen viselnek nagyobb log\u00f3val ell\u00e1tott term\u00e9keket, f\u0151k\u00e9nt a fesztiv\u00e1lok idej\u00e9n, m\u00edg az id\u0151sebb koroszt\u00e1ly a diszkr\u00e9ten brandelt verzi\u00f3t r\u00e9szes\u00edti el\u0151nyben.<\/li><li><strong>Ahhoz, hogy hosszan haszn\u00e1ljanak egy-egy rekl\u00e1maj\u00e1nd\u00e9kot, ma m\u00e1r mindenk\u00e9pp pr\u00e9mium kateg\u00f3ri\u00e1ban kell gondolkodnunk.<\/strong> A pillanatok alatt kifogy\u00f3 tollak, hamar elny\u0171tt\u00e9 v\u00e1l\u00f3 p\u00f3l\u00f3k ideje lej\u00e1rt.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-style-large is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p><strong><em>A megfelel\u0151en brandelt rekl\u00e1maj\u00e1nd\u00e9k n\u00f6velheti a m\u00e1rka, a c\u00e9g ir\u00e1nti elk\u00f6telezetts\u00e9get. A valahova tartoz\u00e1s \u00e9lm\u00e9nye, v\u00e1gya egyetemes. Ha erre \u00fcgyesen \u00e9p\u00edt\u00fcnk, azon sokat nyerhet\u00fcnk!<\/em><\/strong><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Leadjeink megfelel\u0151 mozgat\u00e1sa<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Ahhoz, hogy a lehet\u0151 legt\u00f6bb, potenci\u00e1lis \u00fcgyf\u00e9lhez eljussunk, sokf\u00e9le megold\u00e1s vezet. De mi t\u00f6rt\u00e9nik, miut\u00e1n begy\u0171jt\u00f6tt\u00fck az \u00e9rdekl\u0151d\u0151ket? Hogyan szerezhet\u00fcnk r\u00f3luk t\u00f6bb inform\u00e1ci\u00f3t? T\u00f6meget gener\u00e1lni fantasztikus \u00e9rz\u00e9s, de tov\u00e1bbmozd\u00edt\u00e1sukhoz sz\u00fcks\u00e9g\u00fcnk van hat\u00e9konys\u00e1gra \u00e9s tudatoss\u00e1gra. Ehhez els\u0151sorban az kell, hogy tiszt\u00e1ban legy\u00fcnk vele, kinek milyen probl\u00e9m\u00e1j\u00e1ra milyen megold\u00e1st k\u00edn\u00e1lunk, milyen \u00e9rt\u00e9ket adunk. Ha nem tudjuk megfelel\u0151en kategoriz\u00e1lni \u00fcgyfeleinket, elk\u00e9peszt\u0151 k\u00f6lts\u00e9geket gener\u00e1lhatunk magunknak pillanatok alatt.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-style-default is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p><strong>Kulcs: Mi az a szolg\u00e1ltat\u00e1s, amit ny\u00fajtani szeretn\u00e9nk \u00e9s milyen felt\u00e9telek mellett szeretn\u00e9nk ezt ny\u00fajtani?<\/strong><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p>Orosz Adri\u00e1n azt mondja, els\u0151 l\u00e9p\u00e9s\u00fcnk list\u00e1nk, azaz a list\u00e1nkon szerepl\u0151k felt\u00e9rk\u00e9pez\u00e9se legyen. De hogyan tehetj\u00fck meg ezt er\u0151forr\u00e1s-hat\u00e9konyan? Hogyan juthatunk haszn\u00e1lhat\u00f3 inform\u00e1ci\u00f3k birtok\u00e1ba?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Kv\u00edzek, profiloz\u00e1s, v\u00e1s\u00e1rl\u00f3i sz\u00e1nd\u00e9k fenntart\u00e1sa<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul><li>A kv\u00edzek t\u00f6bb l\u00e9pcs\u0151ben vezetok v\u00e9gig a kit\u00f6lt\u0151t a folyamaton, \u00edgy az els\u0151 k\u00f6r v\u00e1laszai alapj\u00e1n m\u00e1r meghat\u00e1rozhat\u00f3ak a k\u00f6vetkez\u0151 k\u00f6r k\u00e9rd\u00e9sei. Ezt ilyenform\u00e1n igen hat\u00e9konyan automatiz\u00e1lhatjuk.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p>Fontos, hogy \u00e9rt\u00e9ket is adjunk! <strong>Ha k\u00e9rdez\u00fcnk, ny\u00fajtsunk cser\u00e9be valami k\u00e9zzelfoghat\u00f3, \u00e9rt\u00e9ket k\u00e9pvisel\u0151 aj\u00e1nd\u00e9kot. Ezzel fokozatosan n\u00f6velhet\u0151 az elk\u00f6telez\u0151d\u00e9s, mik\u00f6zben egyre t\u00f6bbet \u00e9s t\u00f6bbet tudunk meg adott ember profilj\u00e1r\u00f3l.<\/strong><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<ul><li>Ahhoz, hogy fenntarthassuk az \u00e9rdekl\u0151d\u00e9st, megfelel\u0151 mennyis\u00e9g\u0171 adattal kell rendelkezn\u00fcnk arr\u00f3l, hol tart n\u00e1lunk adott \u00fcgyf\u00e9l. K\u00e9zenfekv\u0151 lehet a CRM rendszerek haszn\u00e1lata ennek nyilv\u00e1ntart\u00e1s\u00e1hoz.<\/li><li><strong>Haszn\u00e1ljunk mikroimpulzusokat. Sok kicsi sokra megy.&nbsp;<\/strong><\/li><li>A kos\u00e1relhagy\u00f3k visszacs\u00e1b\u00edt\u00e1sa mindig adott v\u00e1s\u00e1rl\u00f3t\u00f3l f\u00fcgg. Ez\u00e9rt kiemelten fontos, hogy pontosan tudjuk, mely st\u00e1diumban van n\u00e1lunk. Ezt nem gy\u0151z\u00f6m hangs\u00falyozni \u2013 mondja Adri\u00e1n.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Hiteless\u00e9g \u00e9s t\u00fcrelem<\/strong><\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-style-large is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p>\u201e<strong><em>Meglep\u0151 \u00e9s szokatlan lehet, de \u00fcgyfelet lebesz\u00e9l\u00e9ssel is szerezhet\u00fcnk.<\/em><\/strong><em> Legy\u00fcnk hitelesek, \u00e9s ha l\u00e1tjuk, hogy a projekt, amivel kapcsolatban tan\u00e1csad\u00e1sra \u00e9rkezik hozz\u00e1nk nem megval\u00f3s\u00edthat\u00f3, seg\u00edts\u00fcnk neki elengedni a tervet. Egy ilyen strat\u00e9giai tan\u00e1csad\u00e1s ut\u00e1n adott \u00fcgyf\u00e9l egy \u00e9vvel k\u00e9s\u0151bb hozz\u00e1nk t\u00e9rt vissza egy sokkal jobb projekttel, vagyis a hiteless\u00e9g\u00fcnk kifizet\u0151d\u00f6tt! Ugyanezt tapasztaltuk a t\u00fcrelem kapcs\u00e1n is, amikor egy igen komoly partner majdnem egy \u00e9ven \u00e1t tesztelt benn\u00fcnket kisebb projektekben. Mivel a pontszer\u0171 munk\u00e1kat is elv\u00e1llaltuk \u00e9s maxim\u00e1lis figyelemmel \u00e9s hat\u00e9konys\u00e1ggal dolgoztunk ezeken is, v\u00e9g\u00fcl val\u00f3ban hozz\u00e1nk fordult a komolyabb megb\u00edz\u00e1ssal.<\/em>\u201d<\/p><cite>\u2013 mes\u00e9li Orosz Adri\u00e1n.<br><\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00c9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si tr\u00fckk\u00f6k \u00e9s a kiv\u00e1r\u00e1s m\u0171v\u00e9szete<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>A mikroimpulzusok \u00e1t is vezetnek a kerekasztal besz\u00e9lget\u00e9s sor\u00e1n Urbanczyk Andr\u00e1shoz, aki rajzfilmeket gy\u00e1rt\u00f3 c\u00e9g\u00e9ben magasra fejlesztette mind az automatiz\u00e1l\u00e1st, mind a t\u00fcrelemj\u00e1t\u00e9kot. Elmondja, hogy az \u0151 ter\u00fclet\u00e9n <strong>els\u0151dleges fontoss\u00e1g\u00fa az \u00fcgyfelek folyamatos eduk\u00e1l\u00e1sa, mivel anim\u00e1ci\u00f3t viszonylag kevesen k\u00e9sz\u00edttetnek magukt\u00f3l. <\/strong>Mag\u00e1ra a kulcssz\u00f3ra: \u201eanim\u00e1ci\u00f3 k\u00e9sz\u00edt\u00e9s\u201d mind\u00f6sszesen h\u00e1romsz\u00e1zan keresnek r\u00e1 havonta. Hogyan lehet ebb\u0151l a fel\u00e1ll\u00e1sb\u00f3l sikeress\u00e9 v\u00e1lni?<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-style-large is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p>\u201e<em>Amikor az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u0151nk megkeresi a lehets\u00e9ges \u00fcgyfelet, felk\u00edn\u00e1l neki egy szem\u00e9lyre szabott mint\u00e1t, majd megk\u00e9ri, hogy t\u00f6lts\u00f6n ki egy ehhez tartoz\u00f3 k\u00e9t perces tesztet, aminek seg\u00edts\u00e9g\u00e9vel eld\u00f6ntheti, tudunk-e neki \u00e9rt\u00e9ket adni. Ez a nyit\u00e1s eleve annyira szem\u00e9lyes \u00e9s id\u0151hat\u00e9kony, hogyha eljutunk a teszt kit\u00f6lt\u00e9s\u00e9ig szinte biztos, hogy nyert \u00fcgy\u00fcnk van.<\/em>\u201d<\/p><cite>\u2013 mondja Andr\u00e1s.<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n<ul><li><strong>Tudd elv\u00e1lasztani a marketing \u00e9s a sales feladatokat! Vannak term\u00e9kek, melyek \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9s\u00e9hez nem sz\u00fcks\u00e9ges c\u00e9gspecifikus tud\u00e1s.<\/strong><\/li><li>Mindennek folyamatban kell lennie: minden egyes kocka l\u00e9nyege, hogy a k\u00f6vetkez\u0151 kock\u00e1ra juttassa a j\u00e1t\u00e9kost. \u00cdgy lehet vev\u0151b\u0151l elk\u00f6telezett vev\u0151, majd t\u00f6rzsvev\u0151.<\/li><li><strong>Alkalmazd a \u201ebe\u00e9r\u00e9s t\u00f6rv\u00e9ny\u00e9t\u201d!<\/strong> Ez ugyan minden \u201eazonnal el kell adni\u201d-t\u00edpus\u00fa saleses t\u00f6rv\u00e9nnyel szembemegy, de Andr\u00e1s azt mondja az \u0151 ter\u00fclet\u00e9n \u0151 maga t\u00f6bbsz\u00f6r tapasztalta, hogy a t\u00fcrelem m\u0171k\u00f6dik. Term\u00e9szetesen az \u00faj \u00fcgyfelek tartj\u00e1k mozg\u00e1sban a c\u00e9g motorj\u00e1t, de sz\u00fcks\u00e9g van azokra az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si csatorn\u00e1kra is, melyekkel be tudjuk vonzani \u0151ket. Ha p\u00e9ld\u00e1ul adott vezet\u0151 hitelesen k\u00e9pes besz\u00e9lni a c\u00e9g\u00e9r\u0151l, j\u00f3 es\u00e9lyjel keresik meg egy-egy rendezv\u00e9ny ut\u00e1n, amib\u0151l ha nem is azonnal, de Andr\u00e1s tapasztalatai szerint id\u0151vel partners\u00e9g sz\u00fclethet.<\/li><li><strong>Ha teheted, \u00e9rdemes id\u0151nk\u00e9nt \u00e1tl\u00e9pni a korl\u00e1taidat, kil\u00e9pni a komfortz\u00f3n\u00e1db\u00f3l \u00e9s olyat tenni, ami kock\u00e1zatos:<\/strong> Andr\u00e1s c\u00e9g\u00e9n\u00e9l egy al\u00e1\u00edrt szerz\u0151d\u00e9st mondtak le vis maiorra hivatkozva a koronav\u00edrus els\u0151 hull\u00e1ma, az els\u0151 p\u00e1nik alatt. Al\u00e1\u00edrt szerz\u0151d\u00e9sek eset\u00e9ben k\u00f6nnyen perre lehetne vinni egy ilyen esetet, de Andr\u00e1s \u00fagy d\u00f6nt\u00f6tt kiv\u00e1r. A megrendel\u0151 v\u00e9g\u00fcl duplanannyi anyagot rendelt.<\/li><li><strong>Pro bono:<\/strong> Ha lehet\u0151s\u00e9g\u00fcnk van r\u00e1, dolgozzunk pro bono, adjunk vissza a k\u00f6z\u00f6ss\u00e9gnek, a t\u00e1rsadalomnak abb\u00f3l, ami nek\u00fcnk jutott. Urbanczyk Andr\u00e1s c\u00e9ge a Baptista Szeretetszolg\u00e1latnak k\u00e9sz\u00edtett pro bono vide\u00f3t az 1%-os kamp\u00e1ny id\u0151szak\u00e1ra, aminek hossz\u00fat\u00e1v\u00fa eredm\u00e9nye nagyt\u00e9tel\u0171 (40 darab) vide\u00f3megrendel\u00e9s lett.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-style-large is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p><em>\u201eNagy tanul\u00e1s\u00e1g volt, hogyha b\u0151s\u00e9gben vagy, akkor abb\u00f3l vissza kell\/\u00e9rdemes adni!\u201d<\/em><\/p><cite><strong><em>\u2013 Urbanczyk Andr\u00e1s<\/em><\/strong><\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Leadb\u0151l deal<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si folyamat v\u00e9ge a z\u00e1r\u00e1snak nevezett elem. De mi kell ahhoz, hogy egy leadb\u0151l deal legyen \u00e9s megk\u00f6ttessen az \u00fczlet, megsz\u00fclessen a partners\u00e9g? F\u00f6ldesi L\u00e1szl\u00f3 osztotta meg vel\u00fcnk tapasztalatait.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>L\u00e1szl\u00f3, aki az IT szektorban tev\u00e9kenykedik t\u00f6bbsz\u00f6r tal\u00e1lkozott m\u00e1r rendk\u00edv\u00fcl hossz\u00fa \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si ciklusokkal. C\u00e9ge komplex megold\u00e1sokat k\u00edn\u00e1l, \u00edgy eset\u00fckben nem m\u0171k\u00f6dik a \u201efelmegyek a weboldalra \u00e9s megveszem a term\u00e9ket\u201d \u00fatvonal. A Systemfarmer Zrt. digit\u00e1lis transzform\u00e1ci\u00f3val foglalkozik, ami bizalmon alapul\u00f3 szolg\u00e1ltat\u00e1s. C\u00e9ges adatokhoz f\u00e9rnek hozz\u00e1, ez\u00e9rt \u00e9rthet\u0151 m\u00f3don a vel\u00fck val\u00f3 egy\u00fcttm\u0171k\u00f6d\u00e9sre sok esetben nehezebben sz\u00e1nj\u00e1k r\u00e1 magukat a partnerek.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si ciklus teljesen v\u00e1ltoz\u00f3: az egy h\u00e9tt\u0151l &#8211; egy h\u00f3napig tart\u00f3 folyamatt\u00f3l, eg\u00e9szen a h\u00e1rom h\u00f3nap &#8211; m\u00e1sf\u00e9l \u00e9vig is terjedhet, azaz extr\u00e9m hossz\u00fa is lehet.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Mi t\u00f6rt\u00e9nik, ha \u00fagy kell z\u00e1rnunk, hogy nem mi vissz\u00fck az \u00fcgyfelet?<\/strong>&nbsp;Ahogyan a kerekasztal besz\u00e9lget\u00e9s t\u00f6bbi r\u00e9sztvev\u0151it\u0151l m\u00e1r hallottuk, esetenk\u00e9nt a lebesz\u00e9l\u00e9ssel nyerhet\u00fcnk hosszabb t\u00e1von \u00faj \u00fcgyfeleket. F\u00f6ldesi L\u00e1szl\u00f3 is azt mondja, hi\u00e1ba \u00e9rkezik be egy nagy \u00fcgyf\u00e9l, egy nagy megrendel\u00e9s, b\u00e1rmilyen j\u00f3l is j\u00f6nne, ha tudja, hogy nem \u0151k ny\u00fajtj\u00e1k a megfelel\u0151 szolg\u00e1ltat\u00e1st, lebesz\u00e9li magukr\u00f3l adott a c\u00e9get.&nbsp; \u201eAz a c\u00e9lunk, hogy a legjobbat ny\u00fajtsuk, \u00e9s ha nem tudjuk ezt megadni, akkor b\u00e1rmilyen j\u00f3l is j\u00f6nne anyagilag adott partners\u00e9g, nem megy\u00fcnk bele.\u201d-vallja.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-style-default is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p><strong>Am\u00edg nincs \u00fczlet, nem t\u00e9r\u00fclnek meg a k\u00f6lts\u00e9gek. Hogyan r\u00f6vid\u00edthet\u00fcnk az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si cikluson?<\/strong><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p>A lehet\u0151 leggyorsabban igyekezz\u00fcnk kider\u00edteni, hogy megfelel\u0151 partnerek lesz\u00fcnk-e az \u00fcgyf\u00e9l sz\u00e1m\u00e1ra. Val\u00f3ban a mi szolg\u00e1ltat\u00e1sunkra van sz\u00fcks\u00e9ge?<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-style-large is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p><em>\u201eA z\u00e1r\u00e1s az els\u0151 kapcsolatfelv\u00e9tel els\u0151 pillanat\u00e1t\u00f3l t\u00f6rt\u00e9nik. Ez egy folyamat. Ha j\u00f3l \u00e9p\u00edtj\u00fck a kapcsolatot, akkor annak term\u00e9szetes k\u00f6vetkezm\u00e9nye, hogy abb\u00f3l \u00fczlet lesz.\u201d<\/em><\/p><cite><strong><em>&nbsp;\u2013 F\u00f6ldesi L\u00e1szl\u00f3<\/em><\/strong><\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator is-style-wide\"\/>\n\n\n\n<h1 class=\"has-text-align-center wp-block-heading\">Szeretn\u00e9l megismerkedni klubtagjainkkal? K\u00e9rj egy megh\u00edv\u00f3t!<\/h1>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-button aligncenter\"><a class=\"wp-block-button__link has-background\" href=\"https:\/\/bizalmikor.hu\/kapcsolat\/\" style=\"background-color:#14496b\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>\u00c9rdekel a Bizalmi K\u00f6r klubtags\u00e1g<\/strong><\/a><\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator is-style-wide\"\/>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Gangel P\u00e9ter a Kossuth Klub tagjaival, Hellebrandt Gabriell\u00e1val, Orosz Adri\u00e1nnal, Urbanczyk Andr\u00e1ssal \u00e9s F\u00f6ldesi L\u00e1szl\u00f3val besz\u00e9lgetett az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si \u00fatvonalakr\u00f3l, azaz sales funnelekr\u0151l \u00e9s olyan, ehhez a ter\u00fclethez kapcsol\u00f3d\u00f3 \u00e9rdekes \u00e9s hasznos k\u00e9rd\u00e9sekr\u0151l, mint hogyan lesz a leadb\u0151l deal, hogyan mozgathatjuk okosan feliratkoz\u00f3inkat, miben rejlik a rekl\u00e1maj\u00e1nd\u00e9kok hat\u00e9konys\u00e1ga, milyen a j\u00f3 lez\u00e1r\u00e1s vagy, hogy mi jelent [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":3589,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[16],"tags":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v15.4 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>\u00c9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si \u00fatvonalak - mi\u00e9rt fontosak?<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/bizalmikor.hu\/blog\/2020\/08\/06\/ertekesitesi-utvonalak-miert-fontosak\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"hu_HU\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"\u00c9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si \u00fatvonalak - mi\u00e9rt fontosak?\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Gangel P\u00e9ter a Kossuth Klub tagjaival, Hellebrandt Gabriell\u00e1val, Orosz Adri\u00e1nnal, Urbanczyk Andr\u00e1ssal \u00e9s F\u00f6ldesi L\u00e1szl\u00f3val besz\u00e9lgetett az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si \u00fatvonalakr\u00f3l, azaz sales funnelekr\u0151l \u00e9s olyan, ehhez a ter\u00fclethez kapcsol\u00f3d\u00f3 \u00e9rdekes \u00e9s hasznos k\u00e9rd\u00e9sekr\u0151l, mint hogyan lesz a leadb\u0151l deal, hogyan mozgathatjuk okosan feliratkoz\u00f3inkat, miben rejlik a rekl\u00e1maj\u00e1nd\u00e9kok hat\u00e9konys\u00e1ga, milyen a j\u00f3 lez\u00e1r\u00e1s vagy, hogy mi jelent [&hellip;]\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/bizalmikor.hu\/blog\/2020\/08\/06\/ertekesitesi-utvonalak-miert-fontosak\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Bizalmi K\u00f6r blog\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/bizalmikor\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2020-08-06T07:00:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2020-08-03T10:16:49+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/bizalmikor.hu\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/i-rHPWJr6-X31.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1600\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"975\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Szerz\u0151:\">\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Gangel P\u00e9ter\">\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Becs\u00fclt olvas\u00e1si id\u0151\">\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"9 perc\">\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/bizalmikor.hu\/blog\/#organization\",\"name\":\"Bizalmi K\\u00f6r Kft.\",\"url\":\"https:\/\/bizalmikor.hu\/blog\/\",\"sameAs\":[\"https:\/\/www.facebook.com\/bizalmikor\",\"https:\/\/www.instagram.com\/bizalmikor\/\",\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/19165894\",\"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UC7fAD3QCIWeSexU5t6F3YOw?view_as=subscriber\"],\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/bizalmikor.hu\/blog\/#logo\",\"inLanguage\":\"hu\",\"url\":\"https:\/\/bizalmikor.hu\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/Group-2.png\",\"width\":4033,\"height\":1192,\"caption\":\"Bizalmi K\\u00f6r Kft.\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/bizalmikor.hu\/blog\/#logo\"}},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/bizalmikor.hu\/blog\/#website\",\"url\":\"https:\/\/bizalmikor.hu\/blog\/\",\"name\":\"Bizalmi K\\u00f6r blog\",\"description\":\"Egynek minden neh\\u00e9z, soknak semmi sem lehetetlen.\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/bizalmikor.hu\/blog\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":\"https:\/\/bizalmikor.hu\/blog\/?s={search_term_string}\",\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"hu\"},{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/bizalmikor.hu\/blog\/2020\/08\/06\/ertekesitesi-utvonalak-miert-fontosak\/#primaryimage\",\"inLanguage\":\"hu\",\"url\":\"https:\/\/bizalmikor.hu\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/i-rHPWJr6-X31.jpg\",\"width\":1600,\"height\":975},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/bizalmikor.hu\/blog\/2020\/08\/06\/ertekesitesi-utvonalak-miert-fontosak\/#webpage\",\"url\":\"https:\/\/bizalmikor.hu\/blog\/2020\/08\/06\/ertekesitesi-utvonalak-miert-fontosak\/\",\"name\":\"\\u00c9rt\\u00e9kes\\u00edt\\u00e9si \\u00fatvonalak - mi\\u00e9rt fontosak?\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/bizalmikor.hu\/blog\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/bizalmikor.hu\/blog\/2020\/08\/06\/ertekesitesi-utvonalak-miert-fontosak\/#primaryimage\"},\"datePublished\":\"2020-08-06T07:00:00+00:00\",\"dateModified\":\"2020-08-03T10:16:49+00:00\",\"inLanguage\":\"hu\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/bizalmikor.hu\/blog\/2020\/08\/06\/ertekesitesi-utvonalak-miert-fontosak\/\"]}]},{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/bizalmikor.hu\/blog\/2020\/08\/06\/ertekesitesi-utvonalak-miert-fontosak\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/bizalmikor.hu\/blog\/2020\/08\/06\/ertekesitesi-utvonalak-miert-fontosak\/#webpage\"},\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/bizalmikor.hu\/blog\/#\/schema\/person\/a89936ed381c3afa4cd7a27040dbfb07\"},\"headline\":\"\\u00c9rt\\u00e9kes\\u00edt\\u00e9si \\u00fatvonalak &#8211; mi\\u00e9rt fontosak?\",\"datePublished\":\"2020-08-06T07:00:00+00:00\",\"dateModified\":\"2020-08-03T10:16:49+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/bizalmikor.hu\/blog\/2020\/08\/06\/ertekesitesi-utvonalak-miert-fontosak\/#webpage\"},\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/bizalmikor.hu\/blog\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/bizalmikor.hu\/blog\/2020\/08\/06\/ertekesitesi-utvonalak-miert-fontosak\/#primaryimage\"},\"articleSection\":\"V\\u00e1llalkoz\\u00e1s\",\"inLanguage\":\"hu\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/bizalmikor.hu\/blog\/#\/schema\/person\/a89936ed381c3afa4cd7a27040dbfb07\",\"name\":\"Gangel P\\u00e9ter\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/bizalmikor.hu\/blog\/#personlogo\",\"inLanguage\":\"hu\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/ee1c6e901d6b9c50c9a2204252c914b4?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Gangel P\\u00e9ter\"}}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bizalmikor.hu\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3577"}],"collection":[{"href":"https:\/\/bizalmikor.hu\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bizalmikor.hu\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bizalmikor.hu\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bizalmikor.hu\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3577"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/bizalmikor.hu\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3577\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3590,"href":"https:\/\/bizalmikor.hu\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3577\/revisions\/3590"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bizalmikor.hu\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3589"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bizalmikor.hu\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3577"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bizalmikor.hu\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3577"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bizalmikor.hu\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3577"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}