{"id":4309,"date":"2020-12-02T11:52:51","date_gmt":"2020-12-02T11:52:51","guid":{"rendered":"https:\/\/bizalmikor.hu\/blog\/?p=4309"},"modified":"2020-12-03T16:04:03","modified_gmt":"2020-12-03T16:04:03","slug":"egy-targyalasi-folyamatban-nincs-olyan-hogy-felesleges-kor-ii-resz","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bizalmikor.hu\/blog\/2020\/12\/02\/egy-targyalasi-folyamatban-nincs-olyan-hogy-felesleges-kor-ii-resz\/","title":{"rendered":"Egy t\u00e1rgyal\u00e1si folyamatban NINCS olyan, hogy \u201efelesleges k\u00f6r\u201d &#8211; II. r\u00e9sz"},"content":{"rendered":"\n<p>Tollas Attila strat\u00e9giai t\u00e1rgyal\u00f3 \u00e9s tan\u00e1csad\u00f3 volt a vend\u00e9g\u00fcnk az \u0151szi klubvacsor\u00e1n, ahol arr\u00f3l besz\u00e9lt, hogy az online t\u00e9rben milyen lehet\u0151s\u00e9geink vannak jav\u00edtani a teljes\u00edtm\u00e9ny\u00fcnket egy-egy t\u00e1rgyal\u00e1son. \u00c9s ha m\u00e1r azzal fejezt\u00fck be <a href=\"https:\/\/bizalmikor.hu\/blog\/2020\/12\/01\/egy-targyalasi-folyamatban-nincs-olyan-hogy-felesleges-kor-i-resz\/\">a cikk els\u0151 fel\u00e9t<\/a>, hogy \u201emindennap t\u00e1rgyalunk\u201d, akkor n\u00e9zz\u00fck tov\u00e1bb, hogy mikre kell figyeln\u00fcnk nap-nap az \u00faj online \u201et\u00e1rgyal\u00f3nkban\u201d.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Ellens\u00e9g vagy partner?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p>\u201eNekem probl\u00e9m\u00e1t jelent, de neked nem. \u00cdgy majd \u00e9n eld\u00f6nt\u00f6m, hogyan KELL(ene) megoldani \u00e9s ha te nem vagy nyitott erre a megold\u00e1si m\u00f3dra, akkor te egy\u2026\u201d<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p>A nem megfelel\u0151 felk\u00e9sz\u00fcl\u00e9s a t\u00e1rgyal\u00f3 felek k\u00f6zt is sz\u00e1mos fesz\u00fclts\u00e9get eredm\u00e9nyezhet. Ilyen alap\u00e1ll\u00e1sb\u00f3l k\u00f6vetkezhet p\u00e9ld\u00e1ul, hogy a partnerek nem l\u00e1tj\u00e1k \u00e1t, nem \u00e9rtik meg, hogy adott probl\u00e9m\u00e1t k\u00f6z\u00f6s \u00e9rdek\u00fck megoldani \u00e9s szem\u00e9lyeskedni kezdenek egym\u00e1ssal. Ha alaposan megvizsg\u00e1ln\u00e1nk mindent \u00e9s a sz\u00e1munkra gondot jelent\u0151 k\u00f6r\u00fclm\u00e9nyt illet\u0151en tiszt\u00e1n l\u00e1tn\u00e1nk, elker\u00fclhetn\u00e9nk az ilyen k\u00f6r\u00f6ket. Hogy t\u00e1rgyal\u00f3partner\u00fcnkre ellenf\u00e9lk\u00e9nt vagy partnerk\u00e9nt tekint\u00fcnk-e, a k\u00f6z\u00f6s kapcsolat defini\u00e1l\u00e1sa vagy ennek a defin\u00edci\u00f3nak a hi\u00e1nya, hi\u00e1nyoss\u00e1gai is befoly\u00e1solj\u00e1k. <\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p>Ha van egy tiszta \u00e9s egy\u00e9rtelm\u0171 defin\u00edci\u00f3nk, azzal elker\u00fclhet\u0151, hogy k\u00fczd\u0151 felekk\u00e9nt l\u00e9pj\u00fcnk a t\u00e1rgyal\u00f3t\u00e9rbe. <\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p>Akivel k\u00fczd\u00fcnk, azt ugye megpr\u00f3b\u00e1ljuk lenyomni. Ki azonnal nagy er\u0151vel, ki csak fokozatosan, de l\u00e9nyeg, hogy el\u0151bb-ut\u00f3bb valamilyen eszk\u00f6zzel. Itt pedig gondoljunk arra, hogy szeretni fogjuk-e az \u00fczletfel\u00fcnket, ha m\u00e1r lenyomott minket \u2013 \u00e9s ford\u00edtva. Ha valakivel t\u00e1rgyalunk, j\u00f3, ha partnerk\u00e9nt gondolunk r\u00e1, hiszen meg\u00e1llapod\u00e1saink jelent\u0151s r\u00e9sz\u00e9ben visszat\u00e9r\u0151 \u00fczletek k\u00f6t\u00e9s\u00e9re t\u00f6reksz\u00fcnk. \u00c9s az is j\u00f3, ha a m\u00e1sik f\u00e9l is partnert l\u00e1t benn\u00fcnk.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Felesleges k\u00f6r\u00f6k?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Val\u00f3sz\u00edn\u0171leg t\u00f6bben tapasztaltuk, hogy egy online megbesz\u00e9l\u00e9s alkalm\u00e1val hajlamosak vagyunk azonnal belev\u00e1gni a dolgokba, kihagyva az udvariass\u00e1gi k\u00e9rd\u00e9seket, a laz\u00edt\u00f3 small talk perceket. A t\u00e1rgyal\u00f3k gyakran sz\u00e1molnak be arr\u00f3l, hogy a figyelem, az id\u0151 \u00e9s a k\u00e9rd\u00e9sk\u00f6r\u00f6k kerete lesz\u0171k\u00fcl az online t\u00e9rben. Van, aki ezt \u00fagy interpret\u00e1lja: sokkal hat\u00e9konyabban, t\u00f6bbet t\u00e1rgyalok online, hiszen a \u201efelesleges\u201d k\u00f6r\u00f6ket nem kell lefutnom. Pedig ezek egy\u00e1ltal\u00e1n nem felesleges k\u00f6r\u00f6k. <\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p>NINCS olyan, hogy felesleges k\u00f6r, mivel az ilyen besz\u00e9lget\u00e9sr\u00e9szekb\u0151l sz\u00e1mos \u00e9rt\u00e9kes inform\u00e1ci\u00f3t gy\u0171jthet\u00fcnk be. Az online t\u00e1rgyal\u00e1sok alkalm\u00e1val sokszor nemhogy a megbesz\u00e9l\u00e9s elej\u00e9n nem hagyunk id\u0151t ezekre a k\u00f6r\u00f6kre, de a v\u00e9g\u00e9n sem sz\u00e1nunk p\u00e1r percet az \u00f6sszefoglal\u00e1sra, a j\u00f3 min\u0151s\u00e9g\u0171 lez\u00e1r\u00e1sra.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>A nagy szavak majd a bizalom ellen hatnak<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>A bizalommal kezdt\u00fck \u00e9s most vissza is t\u00e9r\u00fcnk ehhez a k\u00e9rd\u00e9shez, hiszen az online t\u00e9rben megsokszoroz\u00f3dik az ig\u00e9ny\u00fcnk arra, hogy biztons\u00e1gban \u00e9rezhess\u00fck magunkat. Azonban ahhoz, hogy a k\u00edv\u00e1nt l\u00e9gk\u00f6rt, a sz\u00fcks\u00e9ges bizalom m\u00e9rt\u00e9k\u00e9t megteremthess\u00e9k, sokan abba a hib\u00e1ba esnek, hogy felel\u0151tlen\u00fcl haszn\u00e1lnak fajs\u00falyosabb kifejez\u00e9seket, k\u00f6nnyebben tesznek nagy \u00edg\u00e9reteket<strong>.<\/strong> Ez a kommunik\u00e1ci\u00f3s hiba sokba ker\u00fclhet t\u00f6bb okb\u00f3l kifoly\u00f3lag is.<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Mi t\u00f6rt\u00e9nik, ha \u2013 ahogyan eml\u00edtett\u00fck \u2013 valaki van m\u00e9g az online t\u00e1rgyal\u00f3t\u00e9rben \u00e9s felveszi, amit mondunk, majd k\u00e9s\u0151bb felhaszn\u00e1lja ellen\u00fcnk?<\/li><li>Ha val\u00f3ban csak ketten vagyunk adott t\u00e9rben, esetleg belecs\u00faszunk abba az \u00e1llapotba, hogy azt hissz\u00fck a digit\u00e1lis fel\u00fclet \u201emindent elb\u00edr\u201d, k\u00e9s\u0151bb ez a hiteless\u00e9g\u00fcnk elveszt\u00e9s\u00e9hez vezethet.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>A k\u00e1rt\u00e9kony siets\u00e9g<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>El\u0151fordul, hogy siets\u00e9g\u00fcnkben megfeledkez\u00fcnk a tiszta fogalmaz\u00e1s fontoss\u00e1g\u00e1r\u00f3l. Ha nem fogalmazunk tiszt\u00e1n \u00e9s egy\u00e9rtelm\u0171en \u00e9s m\u00e9g csak nem is \u00edrunk le semmit, nehezebb hivatkozni a megbesz\u00e9ltekre. A szem\u00e9lyes jelenl\u00e9t, a k\u00e9zfog\u00e1s, mint egy, a mai napig is komolyan vehet\u0151 \u201emegpecs\u00e9tel\u00e9se\u201d az egyezs\u00e9gnek nem kiv\u00e1lthat\u00f3 semmivel, de fel\u00e9rhet ezekhez egy igaz\u00e1n alapos \u00f6sszefoglal\u00f3. <\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p>\u00c9rdemes teh\u00e1t a megbesz\u00e9l\u00e9s k\u00f6zben is \u00fajra meg \u00fajra kimondatni partner\u00fcnkkel, mi az, amir\u0151l addig besz\u00e9lt\u00fcnk. K\u00fcl\u00f6n izgalmas, hogy sokszor a m\u00e1sik eg\u00e9szen m\u00e1st hall, \u00e9rt, mint amit mi k\u00f6z\u00f6lni sz\u00e1nd\u00e9koztunk. Azaz, ha alkalmazzuk a t\u00e1rgyal\u00e1saink sor\u00e1n ezt a menet k\u00f6zbeni \u00e9rtelmez\u00e9si k\u00f6rt, inform\u00e1ci\u00f3 csekkol\u00e1st, azzal sok f\u00e9lre\u00e9rt\u00e9st\u0151l k\u00edm\u00e9lhetj\u00fck meg magunkat.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Mi\u00e9rt \u00edrjunk jegyz\u0151k\u00f6nyvet?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>P\u00e9ld\u00e1ul az\u00e9rt, mert el\u0151fordulhat, hogy \u00fajabb munkat\u00e1rsak csatlakoznak be a folyamatba, akiknek tudniuk kell mir\u0151l volt sz\u00f3 az \u00e9rkez\u00e9s\u00fckig. Ahogyan fentebb eml\u00edtett\u00fck, az\u00e9rt, mert ha jegyz\u0151k\u00f6nyvet vezet\u00fcnk, mindenki sz\u00e1m\u00e1ra vil\u00e1gos, hogy ugyanazt \u00e9rtj\u00fck-e, ugyanazt hallottuk-e. Nagyobb volumen\u0171 \u00fczletekn\u00e9l k\u00fcl\u00f6n\u00f6sen fontos a jegyz\u0151k\u00f6nyvez\u00e9s! De mi\u00e9rt \u00e9rthet\u00fcnk f\u00e9lre b\u00e1rmit is egy t\u00e1rgyal\u00e1si szitu\u00e1ci\u00f3ban? Ennek oka lehet p\u00e9ld\u00e1ul, hogy nyom\u00e1s alatt \u00e9rezz\u00fck magunkat, vagy mondjuk fesz\u00edt, hogy nem tudunk nemet mondani, \u00e9s \u00edgy tov\u00e1bb<strong>.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p>Ha id\u0151t sz\u00e1nunk arra, hogy a megbesz\u00e9l\u00e9s v\u00e9gezt\u00e9vel tiszt\u00e1zzuk a jegyz\u0151k\u00f6nyvet \u00e9s megegyezz\u00fcnk abban, miben is egyezt\u00fcnk meg, az minden r\u00e9sztvev\u0151 \u00e9let\u00e9t megk\u00f6nny\u00edtheti. Fontos, hogy ugyanazt \u00e9rts\u00fck.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p>Ha a partner ig\u00e9nyli, ak\u00e1r azonnal sor ker\u00fclhet a jegyz\u0151k\u00f6nyv felv\u00e9tel\u00e9re, ebben pedig nagy seg\u00edts\u00e9g, ha van egy bej\u00e1ratott formul\u00e1nk. Ez most egyszer\u0171en fog hangzani, de hat\u00e9kony megold\u00e1s az is, ha valaki a t\u00e1rgyal\u00e1s sor\u00e1n vezeti a jegyz\u0151k\u00f6nyvet, \u00edgy a folyamat gyorsan lez\u00e1rhat\u00f3. Miut\u00e1n k\u00e9szen vagyunk, csak \u00e1t kell k\u00fclden\u00fcnk a partner\u00fcnknek jav\u00edt\u00e1sra \u00e9s mikor \u0151 visszak\u00fcldte, majd a dokumentum alj\u00e1ra odaker\u00fclt, hogy a felek meg\u00e9rtett\u00e9k \u00e9s elfogadt\u00e1k a jegyz\u0151k\u00f6nyvben foglaltakat, m\u00e1r j\u00f6het is az al\u00e1\u00edr\u00e1s. Szavazatra bocs\u00e1jtjuk: ki mennyi t\u00e1rgyal\u00e1si jegyz\u0151k\u00f6vet \u00edr? El\u0151fordult m\u00e1r, hogy valami kis megbesz\u00e9l\u00e9sre nem is kell \u00edrni kijelent\u00e9s k\u00e9s\u0151bb vissza\u00fct\u00f6tt?<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>K\u00e9rsz egy s\u00fctit? Nem, \u00e9n kett\u0151t k\u00e9rek!<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Igencsak kevesen \u00e9s kev\u00e9s helyzetben tudunk nemet mondani. Ezal\u00f3l kiv\u00e9tel az online t\u00e9r, ahol megvan az a k\u00f6nnyebbs\u00e9g\u00fcnk, hogy a m\u00e1sik kv\u00e1zi nincs jelen \u2013 legal\u00e1bbis k\u00e9zzelfoghat\u00f3, h\u00e1romdimenzi\u00f3s verzi\u00f3ban. Sokkal k\u00f6nnyebb egy k\u00e9perny\u0151nek vagy egy hangnak nemet mondani. Ezt a nehez\u00edt\u0151 k\u00f6r\u00fclm\u00e9nyt most arra is felhaszn\u00e1lhatjuk, hogyha eddig nem voltunk a nemet mond\u00e1s k\u00e9pess\u00e9g\u00e9nek birtok\u00e1ban, a karant\u00e9nos id\u0151szak alatt er\u0151s\u00edts\u00fck magunkban ezt a hasznos skillt! Ezzel egy\u00fctt pedig igyekezz\u00fcnk \u00fagy feltenni a k\u00e9rd\u00e9seinket, hogy a m\u00e1sik igennel v\u00e1laszoljon.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Az a bizonyos j\u00f3 k\u00e9rd\u00e9s<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>A k\u00e9rd\u00e9sek kiemelt szerepet kapnak az online t\u00e9rben. Tollas Attila mindenkinek azt tan\u00e1csolja, hogy a lehet\u0151 legt\u00f6bb k\u00e9rd\u00e9st tegye fel, f\u0151leg a jelenlegi helyzetben. <\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p>\u201eEgyetlen egy k\u00e9rd\u00e9s\u00e9t tudok igaz\u00e1n j\u00f3l feltenni, az pedig az, ami a c\u00e9lom ir\u00e1ny\u00e1ba visz. <\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p>Ha nem ismerem a m\u00e1sik f\u00e9l motiv\u00e1ci\u00f3it, a szemsz\u00f6g\u00e9t, amib\u0151l a probl\u00e9m\u00e1t szeml\u00e9li, akkor nagyon-nagy a val\u00f3sz\u00edn\u0171s\u00e9ge, hogy rosszabb kimenetele lesz egy t\u00e1rgyal\u00e1snak az online t\u00e9rben.\u201d<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Ec-pec kimehetsz \u2013 a taktik\u00e1kr\u00f3l<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Online t\u00e9rben nagyon neh\u00e9z a min\u0151s\u00e9gi koncentr\u00e1ci\u00f3. P\u00e9ld\u00e1ul t\u00f6bb helyr\u0151l hallottuk vissza, hogy az online tr\u00e9ningeket tart\u00f3k jobban elf\u00e1radnak mintha szem\u00e9lyen tartan\u00e1k a k\u00e9pz\u00e9sket. Nem m\u00e1s ez a t\u00e1rgyal\u00e1sokon sem. Ne \u00fagy kezelj\u00fck, mint egy vide\u00f3 j\u00e1t\u00e9kon, mert itt sincs 3 \u00e9let\u00fcnk \u00e9s a k\u00e9perny\u0151 m\u00f6g\u00e9 ker\u00fclve, az\u00e9rt m\u00e9gis csak a val\u00f3di p\u00e9nzr\u0151l \u00e9s \u00fczletr\u0151l van sz\u00f3. Hi\u00e1ba az offline t\u00e1rgyal\u00f3i rutinunk \u00e9s tud\u00e1sunk, olyan \u00faj taktik\u00e1k ker\u00fclnek \u201efeltal\u00e1l\u00e1sra\u201d, amikkel eddig nem volt dolgunk vagy nem ilyen form\u00e1ban. Ford\u00edtsunk t\u00f6bb figyelmet arra, hogy meg\u00e9rts\u00fck a t\u00e1rgyal\u00f3 partner\u00fcnk sz\u00e1nd\u00e9k\u00e1t.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p>\u201eSok esetben egy\u00e1ltal\u00e1n nem tudjuk, mi t\u00f6rt\u00e9nik mag\u00e1n a t\u00e1rgyal\u00e1son. Ott vagyunk, halljuk, csin\u00e1ljuk, de tulajdonk\u00e9pp elmegy mellett\u00fcnk az eg\u00e9sz folyamat. \u00dagy vagyunk a r\u00e9szesei, hogy csak kapaszkodunk mint egy a vonatra, az meg csak h\u00faz maga ut\u00e1n.\u201d<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p>Annak \u00f6r\u00fclhet\u00fcnk, hogy az agressz\u00edv nyom\u00e1sgyakorl\u00f3 taktik\u00e1k kev\u00e9sb\u00e9 sikeresek virtu\u00e1lisan. A hangoskod\u00f3val szemben csak le kell a hangsz\u00f3r\u00f3t halk\u00edtani \u00e9s el is m\u00falt a zavar\u00f3 t\u00e9nyez\u0151. A most azonnal fenyeget\u00e9sre pedig \u201ev\u00e9letlen\u201d megszakadhat a kapcsolat. B\u00e1r ez, offline egy mosd\u00f3sz\u00fcnettel helyettes\u00edthet\u0151.<\/p>\n\n\n\n<p>Sokkal vesz\u00e9lyesebbek azok a taktik\u00e1k \u00e9s technik\u00e1k, amik a t\u00e1vols\u00e1g \u00e9s szem\u00e9lytelens\u00e9g miatt, szinte a k\u00fcsz\u00f6b alatt sziv\u00e1rognak \u00e1t hozz\u00e1nk. Ha nem is \u00edgy gondolunk r\u00e1, az\u00e9rt egy \u00e9szrev\u00e9telt meg\u00e9r, hogy most a g\u00e9p el\u0151tt \u00fclve, azonnal seg\u00edts\u00e9g\u00fcnkre lehet a teljes informatikai reperto\u00e1runk. Esetleg egy k\u00e9rd\u00e9s m\u00f6g\u00e9 is \u00e9rdemes ben\u00e9zn\u00fcnk: \u201eaz ott a h\u0171t\u0151m\u00e1gnesen m\u00f6g\u00f6tted, az nem egy sk\u00f3t birka?\u201d \u2013 \u00e9s mik\u00f6zben a sk\u00f3ciai munkav\u00e1llal\u00e1sunk neh\u00e9zs\u00e9geit foglaljuk \u00f6ssze k\u00e9t mondatban, a m\u00e1sik csak sz\u00fcnetet akart k\u00e9rni.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Tanulhatunk teh\u00e1t az online t\u00e9rb\u0151l?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Eg\u00e9szen \u00fajfajta k\u00e9pess\u00e9geket is gyakorolhatunk, hiszen az \u00e9let nem \u00e1llt meg \u00e9s m\u00e9g mindig mindennap t\u00e1rgyalunk. A figyelem \u00f6sszpontos\u00edt\u00e1sa az egyik ilyen lehet\u0151s\u00e9g\u00fcnk. A m\u00e1sik pontos fogalmaz\u00e1s\u00e1ra \u00e9s a szavainak a jelent\u00e9s\u00e9g\u00e9re is megtanulhatunk jobban odafigyelni. Rem\u00e9lhet\u0151en fejl\u0151dik az \u00f6sszefoglal\u00f3 \u00e9s tiszt\u00e1z\u00f3 k\u00e9pess\u00e9g\u00fcnk mert ez nagy hi\u00e1ny a t\u00e1rgyal\u00f3 t\u00e9rben. \u00c9s nem utols\u00f3 sorban, megtanulhatunk nemet mondani<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><strong><em>A bizalom el\u00e9r\u00e9s\u00e9nek egyik legbiztosabb m\u00f3dszere, ha etikusan t\u00e1rgyalunk.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator is-style-wide\"\/>\n\n\n\n<h1 class=\"has-text-align-center wp-block-heading\">Szeretn\u00e9l megismerkedni klubtagjainkkal? K\u00e9rj egy megh\u00edv\u00f3t!<\/h1>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons aligncenter is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link has-background\" href=\"https:\/\/bizalmikor.hu\/kapcsolat\/\" style=\"border-radius:1px;background-color:#8ec74c\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">K\u00e9rek egy megh\u00edv\u00f3t!<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator is-style-wide\"\/>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Tollas Attila strat\u00e9giai t\u00e1rgyal\u00f3 \u00e9s tan\u00e1csad\u00f3 volt a vend\u00e9g\u00fcnk az \u0151szi klubvacsor\u00e1n, ahol arr\u00f3l besz\u00e9lt, hogy az online t\u00e9rben milyen lehet\u0151s\u00e9geink vannak jav\u00edtani a teljes\u00edtm\u00e9ny\u00fcnket egy-egy t\u00e1rgyal\u00e1son. <\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":4405,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[24,16],"tags":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v15.4 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Egy t\u00e1rgyal\u00e1si folyamatban NINCS olyan, hogy \u201efelesleges k\u00f6r\u201d - II. r\u00e9sz<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/bizalmikor.hu\/blog\/2020\/12\/02\/egy-targyalasi-folyamatban-nincs-olyan-hogy-felesleges-kor-ii-resz\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"hu_HU\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Egy t\u00e1rgyal\u00e1si folyamatban NINCS olyan, hogy \u201efelesleges k\u00f6r\u201d - II. r\u00e9sz\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Tollas Attila strat\u00e9giai t\u00e1rgyal\u00f3 \u00e9s tan\u00e1csad\u00f3 volt a vend\u00e9g\u00fcnk az \u0151szi klubvacsor\u00e1n, ahol arr\u00f3l besz\u00e9lt, hogy az online t\u00e9rben milyen lehet\u0151s\u00e9geink vannak jav\u00edtani a teljes\u00edtm\u00e9ny\u00fcnket egy-egy t\u00e1rgyal\u00e1son.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/bizalmikor.hu\/blog\/2020\/12\/02\/egy-targyalasi-folyamatban-nincs-olyan-hogy-felesleges-kor-ii-resz\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Bizalmi K\u00f6r blog\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/bizalmikor\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2020-12-02T11:52:51+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2020-12-03T16:04:03+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/bizalmikor.hu\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/HBP08080_retus-cut-1-scaled.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"2560\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1705\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Szerz\u0151:\">\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Kov\u00e1cs Betti\">\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Becs\u00fclt olvas\u00e1si id\u0151\">\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"8 perc\">\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/bizalmikor.hu\/blog\/#organization\",\"name\":\"Bizalmi K\\u00f6r Kft.\",\"url\":\"https:\/\/bizalmikor.hu\/blog\/\",\"sameAs\":[\"https:\/\/www.facebook.com\/bizalmikor\",\"https:\/\/www.instagram.com\/bizalmikor\/\",\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/19165894\",\"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UC7fAD3QCIWeSexU5t6F3YOw?view_as=subscriber\"],\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/bizalmikor.hu\/blog\/#logo\",\"inLanguage\":\"hu\",\"url\":\"https:\/\/bizalmikor.hu\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/Group-2.png\",\"width\":4033,\"height\":1192,\"caption\":\"Bizalmi K\\u00f6r Kft.\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/bizalmikor.hu\/blog\/#logo\"}},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/bizalmikor.hu\/blog\/#website\",\"url\":\"https:\/\/bizalmikor.hu\/blog\/\",\"name\":\"Bizalmi K\\u00f6r blog\",\"description\":\"Egynek minden neh\\u00e9z, soknak semmi sem lehetetlen.\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/bizalmikor.hu\/blog\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":\"https:\/\/bizalmikor.hu\/blog\/?s={search_term_string}\",\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"hu\"},{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/bizalmikor.hu\/blog\/2020\/12\/02\/egy-targyalasi-folyamatban-nincs-olyan-hogy-felesleges-kor-ii-resz\/#primaryimage\",\"inLanguage\":\"hu\",\"url\":\"https:\/\/bizalmikor.hu\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/HBP08080_retus-cut-1-scaled.jpg\",\"width\":2560,\"height\":1705},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/bizalmikor.hu\/blog\/2020\/12\/02\/egy-targyalasi-folyamatban-nincs-olyan-hogy-felesleges-kor-ii-resz\/#webpage\",\"url\":\"https:\/\/bizalmikor.hu\/blog\/2020\/12\/02\/egy-targyalasi-folyamatban-nincs-olyan-hogy-felesleges-kor-ii-resz\/\",\"name\":\"Egy t\\u00e1rgyal\\u00e1si folyamatban NINCS olyan, hogy \\u201efelesleges k\\u00f6r\\u201d - II. r\\u00e9sz\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/bizalmikor.hu\/blog\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/bizalmikor.hu\/blog\/2020\/12\/02\/egy-targyalasi-folyamatban-nincs-olyan-hogy-felesleges-kor-ii-resz\/#primaryimage\"},\"datePublished\":\"2020-12-02T11:52:51+00:00\",\"dateModified\":\"2020-12-03T16:04:03+00:00\",\"inLanguage\":\"hu\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/bizalmikor.hu\/blog\/2020\/12\/02\/egy-targyalasi-folyamatban-nincs-olyan-hogy-felesleges-kor-ii-resz\/\"]}]},{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/bizalmikor.hu\/blog\/2020\/12\/02\/egy-targyalasi-folyamatban-nincs-olyan-hogy-felesleges-kor-ii-resz\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/bizalmikor.hu\/blog\/2020\/12\/02\/egy-targyalasi-folyamatban-nincs-olyan-hogy-felesleges-kor-ii-resz\/#webpage\"},\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/bizalmikor.hu\/blog\/#\/schema\/person\/00e7299231a853d1516a79accc72c9e5\"},\"headline\":\"Egy t\\u00e1rgyal\\u00e1si folyamatban NINCS olyan, hogy \\u201efelesleges k\\u00f6r\\u201d &#8211; II. r\\u00e9sz\",\"datePublished\":\"2020-12-02T11:52:51+00:00\",\"dateModified\":\"2020-12-03T16:04:03+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/bizalmikor.hu\/blog\/2020\/12\/02\/egy-targyalasi-folyamatban-nincs-olyan-hogy-felesleges-kor-ii-resz\/#webpage\"},\"commentCount\":1,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/bizalmikor.hu\/blog\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/bizalmikor.hu\/blog\/2020\/12\/02\/egy-targyalasi-folyamatban-nincs-olyan-hogy-felesleges-kor-ii-resz\/#primaryimage\"},\"articleSection\":\"\\u00dczleti \\u00e9rdekess\\u00e9gek,V\\u00e1llalkoz\\u00e1s\",\"inLanguage\":\"hu\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/bizalmikor.hu\/blog\/#\/schema\/person\/00e7299231a853d1516a79accc72c9e5\",\"name\":\"Kov\\u00e1cs Betti\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/bizalmikor.hu\/blog\/#personlogo\",\"inLanguage\":\"hu\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/fd71c9c38ea56f339b6854f07e38a15d?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Kov\\u00e1cs Betti\"}}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bizalmikor.hu\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4309"}],"collection":[{"href":"https:\/\/bizalmikor.hu\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bizalmikor.hu\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bizalmikor.hu\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bizalmikor.hu\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4309"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/bizalmikor.hu\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4309\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4412,"href":"https:\/\/bizalmikor.hu\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4309\/revisions\/4412"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bizalmikor.hu\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4405"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bizalmikor.hu\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4309"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bizalmikor.hu\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4309"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bizalmikor.hu\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4309"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}