„A vezető az, aki felismeri és fejleszti az emberekben és a folyamatokban rejlő lehetőségeket, és bátorsága van ezt véghezvinni.”
Dr. Zolnay Judit ezzel a gondolattal indította a szeptemberi Lánchíd klubeseményét. Ha cégvezetőként valaha is érezted, hogy a stratégia megvan, de a kivitelezés hiányzik, Zolnay Judit üzenete számodra is releváns: a stratégia nem egy befejezett terv, hanem folyamatos alkalmazkodás és megújulás.
Terv és valóság: a stratégia folyamatos mozgásban van
Judit szerint a stratégiaalkotás soha nem ér véget. „A stratégia nem egy dokumentum a fiókban, hanem egy folyamatosan fejlődő folyamat” – mondja. És milyen igaz! Az üzleti világ dinamikája gyorsabban változik, mint valaha, és azok a cégek, akik nem tudnak alkalmazkodni, egyszerűen lemaradnak. Ez nem azt jelenti, hogy minden nap újra kell írni a terveidet, hanem azt, hogy folyamatosan figyelni kell a piacot, versenytársaid, a gazdaságot és ezeket is figyelembe véve optimalizáld a stratégiádat.
A csapat a kulcs: Kivel és miért?
Sokan elfelejtik, hogy a stratégia sikere nemcsak a terv részletein múlik, hanem azon is, hogy kikkel dolgozol együtt és miért teszed.
„A legjobb stratégia is csak akkor működik, ha világos, kivel és miért akarod megvalósítani” – emlékeztette a klubtagokat Judit. A cégvezetők gyakran a „mit” kérdésére koncentrálnak – mit akarunk elérni –, de sokszor megfeledkeznek arról, hogy az embereket is bevonják a „miértbe”. Mi motiválja őket? Miért csatlakozzanak a te víziódhoz? Egy vezetőnek képesnek kell lennie arra, hogy nemcsak a célt, hanem az utat is megmutassa a csapatának.
Merj magasabb célt kitűzni!
Gyakran a legnagyobb akadály a saját magunk által felállított határaink. Judit üzenete az, hogy sok cégvezető azért nem tud szinten ugrani, mert vagy fél magasabb célokat kitűzni, vagy csak kishitű..
„Ha nem mersz nagy célokat kitűzni, sosem fogod a következő szintet elérni” – mondta.
A növekedés és fejlődés kulcsa a bátorságban rejlik, hogy a következő lépést meghatározd, akkor is, ha az elsőre lehetetlennek tűnik. A cégvezetőknek fel kell ismerniük, hogy a következő szint nemcsak a cég méretének növekedését jelenti, hanem azt is, hogy magunkban és a csapatunkban is látjuk a potenciált. Ehhez a hithez pedig foggal körömmel ragaszkodunk.
A versenyelőny: Ne csak álmodj róla, építsd fel!
„A sikeres üzleti stratégia alapja az, hogy felismerjük, mi különböztet meg minket a versenytársainktól” – hangsúlyozta Zolnay Judit.
A versenyelőny nem mindig a legolcsóbb ár vagy a legújabb technológia. Néha az, hogy hogyan kezeljük az ügyfeleinket, vagy milyen egyedi értéket kínálunk számukra. A cégvezetőknek folyamatosan arra kell törekedniük, hogy megtalálják és tudatosan ihasználják ezt a különbséget. Mi az, amit te nyújtasz, amit mások nem tudnak? Ez az a kérdés, amit minden nap fel kell tenned magadnak.
Az emberek: A stratégia sikerének legnagyobb titka
„A vezető feladata, hogy biztosítsa: A-ból B-be eljussunk úgy, hogy senkit nem veszítünk el útközben”
A cégvezetők sokszor elfelejtik, hogy a siker nem csak a stratégiától, hanem az emberektől is függ, akik megvalósítják azt. A legjobb stratégia sem ér semmit, ha nincs mögötte egy elkötelezett, motivált csapat. Egy vezetőnek képesnek kell lennie felismerni és fejleszteni a csapattagok képességeit, és biztosítani, hogy mindenki ugyanazon az úton járjon.
„Az embereket úgy kell kezelni, mint egy családot, ahol mindenki a csapat része, és senkit nem hagyunk hátra, ha ő maga képes és akar velünk tartani.”
A vízió és a stratégia: Cél nélkül minden terv csak álom
Az egyik legfontosabb tanács, amit Zolnay Judit megosztott, hogy a cégvezetőknek mindig világos vízióval kell rendelkezniük. „A vízió nélkül a stratégia csak egy vágy, célokkal azonban egy terv a sikerhez” – hangsúlyozta. A víziónak világosnak kell lennie, és nem öncélúnak. Nem az a kérdés, hogy te mit akarsz, hanem az, hogy miért érdemes másoknak csatlakozniuk hozzád. Ha egy vezető képes egy olyan jövőképet megfesteni, ami másokat is motivál, akkor az az üzleti siker egyik legfontosabb alappillére lesz.
Összefoglalva: A stratégia állandó fejlődés
A gondolatébresztő végén Dr. Zolnay Judit minden cégvezetőt arra bátorított, hogy ne elégedjenek meg a „kész” stratégiákkal.
„A stratégia egy élő folyamat, ami mindig alkalmazkodik a változó környezethez” – zárta előadását.
Ahhoz, hogy a cég valóban sikeres legyen, a vezetőknek nemcsak álmodniuk kell a jövőről, hanem folyamatosan formálniuk, és minden nap újraértékelniük a céljaikat és a terveiket.„Ha nem mersz szintet lépni, sosem fogod a következő szintet elérni.”
Te készen állsz a következő szintre?
Dr. Zolnay Juditról:
Dr. Zolnay Judit üzleti és vezetési tanácsadó, a Zolnay Consulting alapítója. Korábban az amerikai globális MetLife csoport magyarországi és bulgáriai vezérigazgatójaként nemzetközi üzleti környezetben ért el üzleti sikereket. Tapasztalt az üzletfejlesztésben, stratégia alkotásban, értékesítésben és a csapatok motiválásában, vezetésében. A Forbes 2016-os legbefolyásosabb magyar nők listáján a nyolcadik helyen szerepelt. Cégtulajdonosokat, cégvezetőket, vezetői csapatokat és tehetségeket támogat üzleti és vezetői fejlődésükben Aktív szerepet vállal vezetői fórumokban, a Menedzserek Országos Szövetségének Elnökségi tagja. A Leader of the Year díj stratégiai irányokért felelős zsűritagja, a zsűri elnöke.