Tamás, a céged, a CONTROLL Holding Zrt. gyakorlatilag egyidős a rendszerváltással. Mit gondolsz, miben más ma vállalatot alapítani, mint a ‘80-as évek legvégén.

K.T.: Nagyon más 2024-ben létrehozni egy céget, mint akkor! Jó példa erre az a ma már furcsán hangzó dolog, hogy akkoriban az ÁFA egy ismeretlen fogalom volt. A nehézségek közé tartozott viszont, hogy akkoriban még a korlátolt felelősségű társaságok alapítása is komoly kihívást jelentett. Emellett nem ilyen volt a bankrendszerünk, mint manapság, nem létezett normális humánerőforrás-szolgáltatás, tehát az embernek vadásznia kellett a kollégákat. Ma már egy működő rendszer áll a vállalkozók rendelkezésére, de az iparágak túltelítettsége új kihívások elé állít minket, ami sokszor óriási nehézségeket okoz.

És a vállalatvezetés miben változott a legtöbbet az elmúlt évtizedekben?

K.T.: Na látod, ez a kérdéskör egy teljes egyetemi kurzust megérdemelne! A vezetési stílusok és eszközök is jelentősen átalakultak. A digitális kommunikáció lehetőségei teljesen új dimenziót nyitottak meg a vállalatvezetésben. A felelősségelosztás és a delegálás ma már elengedhetetlen, ezek a feladatok viszont régen sokkal kevésbé voltak hangsúlyosak. Külön érdekesség, hogy mi már a ’97-től kezdve, tehát jóval a COVID előtt, távoli munkavégzési lehetőségeket biztosítottunk a tanácsadóink számára.

Te ugye a vállalati tanácsadás területén mozogsz, szerinted mi ennek az iparágnak a legfőbb szerepe?

K.T.: A tanácsadás, mint műfaj nagyon régi, mondhatnánk több ezer éves, hiszen a tapasztalat átadása, a tudásmegosztás ősidők óta megjelenik szinte minden területen. Én azt szoktam mondani, hogy a tanácsadás egy hitbéli kérdés. A tanácsadó az a szereplő, aki elmagyarázza mondjuk egy alvállalkozónak, hogy mik az elvárások, és ezután pedig segíti annak a teljesülését. Lényegében közvetítők vagyunk. 

Ez manapság is igaz?

K.T.: Igen, ez ma sincs másképp, azonban ez a terület is óriási mértékben fejlődött, jó példa erre, hogy 30-35 évvel ezelőtt csak pár olyan cégről tudtunk, akik ilyen típusú szolgáltatást vettek igénybe, ma pedig nehéz olyan vállalatot találni, akinek ne lenne legalább egy tanácsadója.

A szakmádat érintő kérdések után térjünk át a Bizalmi Körre, hiszen a Te esetedben szerintem az egy külön érdekesség, hogy több évtizedes tapasztalattal rendelkező cégvezetőként léptél be a klubba. Mik azok a dolgok, amiket itt tanultál meg?

K.T.: Azt kell, hogy mondjam, a Bizalmi Kör abban óriási előrelépést jelentett nekem, hogy olyan vezetőkkel ismerkedtem meg, akiknek az esetében egyáltalán nem törvényszerű, hogy bejönnek a tárgyalómba. Ez pedig komoly tanulság volt számomra mind emberileg, mind szakmailag. Rájöttem ugyanis, hogy tanácsadással foglalkozó vállalkozóként nem lehet hagyományos hirdetésekkel érvényesülni. Az igazi érték a személyes kapcsolatokon és a bizalmon alapul. A Bizalmi Körbe való belépésem óta számos új üzleti és személyes kapcsolatot alakítottam ki, ami új dimenziókat nyitott meg számomra és vállalkozásom számára is. Emellett remek emberi kapcsolatokra tettem szert, több olyan haverom van itt, akivel például együtt szoktunk vitorlázni.

A baráti beszélgetések mellett azonban most új feladatok várnak Rád, hiszen nemrég a Széchenyi Klub elnökségi tagja lettél. Miket tartasz a legfőbb feladataidnak az elnökségben?

K.T.: Így van, nagyon örültem, hogy felkértek erre a tisztségre! Úgy gondolom, hogy az ilyen üzleti közösségeknek szüksége van a hozzám hasonló “öreg vadakra”, hiszen az elnökség egyik legfontosabb feladata az új tagok megszűrése. A klub minősége és jövője szempontjából nagyon fontos, hogy az érkezők szakmailag megfelelő módon “szemügyre legyenek véve”, hiszen a Bizalmi Kör ma már egy olyan polcon van, ahol ez a fajta alaposság nagyon is indokolt. Ugye korábban már említettem a tudásmegosztást, mint nagy értéket, ez azonban csak akkor következhet be, hogyha olyan személyiségek, olyan szereplők jelennek meg a Mastermind-találkozókon, vagy a klubeseményeken, akik valamiben többek és jobbak, mint az átlag.

Ha szeretnél a leginnovatívabb cégvezetők közé tartozni, vendégként eljönni valamelyik eseményünkre ne habozz, töltsd ki az alábbi űrlapot és visszahívunk!

The post “Itt olyan vezetőkkel ismerkedtem meg, akik lehet, hogy egyébként soha nem jönnének be a tárgyalómba” – interjú Kormány Tamással, a Széchenyi Klub új elnökségi tagjával appeared first on Bizalmi Kör blog.

Amikor egy jó vezetőre gondolsz, a szakmai vagy az emberi tulajdonságok jutnak először az eszedbe?

Jagodics Tamás: Először egyértelműen az emberi tulajdonságok. Én úgy gondolom, hogy a vezetői lét önmagában egy szakma, amibe beletartozik az emberek irányítása és motiválása is. Egy döntéshozó számára kulcsfontosságú, hogy megértse és támogassa a csapatát, valamint inspirálja őket a közös célok elérésére. Ez nem azt jelenti, hogy a szakmai tudás nem fontos, de a valódi vezetői készségek az emberekkel való bánásmódban és a kommunikációban mutatkoznak meg.

Neked milyen praktikák/tippek ugranak be, ha a vezetői fejlődés kerül szóba?

J.T.: A jó vezetővé válás folyamatában elengedhetetlen az önismeret és az önreflexió. Első lépésként tisztában kell lenni a saját erősségeinkkel és gyengeségeinkkel, ami lehetővé teszi, hogy tudatosan dolgozzunk a fejlesztendő területeken, vagy épp a helyes munkamegosztáson. Ez azért fontos, mert ha belátjuk, hogy egy adott területen nem vagyunk elég felkészültek, akkor azt ki kell szervezni egy másik vezetőnek, vagy egy beosztottnak. Amennyiben ezt nem teszi meg egy döntéshozó, akkor a vezetői készsége, az eredményessége, és a hatékonysága elképesztő módon csökkenni fog.

A praktikák után térjünk át a leckékre! Ha csak egy valamit lehet kiemelni, mi volt a legfontosabb dolog, amit cégvezetőként megtanultál?

J.T.: Cégvezetőként a legfontosabb feladat számomra a bizalom és a kontroll közötti megfelelő egyensúly megtalálása volt. Megtanultam, hogy a hatékony vezetés alapja a csapatban való bizalom kialakítása, miközben szükséges egy bizonyos szintű ellenőrzés és irányítás fenntartása is. Ez a dinamika lehetővé teszi, hogy a csapat tagjai érzékeljék, hogy felelősek a munkájukért, miközben tudják, hogy a döntéseiket támogatás és iránymutatás övezi.

Tamás, feltételezem, hogy a cégeddel, a Cégmenedzser Szoftverrel az elmúlt években számos digitális megújulást megéltél már. Sokak szerint azonban a mostani “MI-bumm” nagyobb változást hozhat, mint bármi, amit korábban tapasztaltunk. Te mit gondolsz erről?

J.T.: Egyetértek, több okból kifolyólag is! Egyrészt, soha nem jött be egy innováció sem ennyire gyorsan, mint az AI. Másrészről, egyszer sem éreztem még ekkora ellenállást egy új technológia körül. Harmadrészt, és ez talán a legfontosabb, ennek a forradalomnak senki nem látja a pontos kifutását. Akárkivel beszélgetek, mindenki csak tippelget, találgat, senki nem tudja pontosan belőni a trend végét. 

És Te személy szerint mire számítasz az AI-tól?

J.T.: Én ettől a folyamattól egyfajta átrendeződést várok. Könnyen el tudom képzelni, hogy számos nagy cég bele fog bukni ebbe a technológiába, míg sok kis vállalat nőhet nagyra, akik időben és hatékonyan használták ki ezt az innovációt. Magyarul, itt nem feltétlenül az lesz a fontos, hogy ki a kicsi és ki a nagy, hanem azon lesz a hangsúly, hogy ki a gyors és ki a lassú.

Apropó AI, a Bizalmi Körben az elmúlt hónapok során kiemelten foglalkoztunk ezzel a témával. Kérlek mesélj arról, melyek számodra a klub legfőbb értékei?

J.T.: A Bizalmi Kör számomra több okból kifolyólag is hasznos! A Mastermind-csoportok rendkívüli értéket képviselnek, ugyanis itt nem arról van szó, hogy 5-6 ember összeáll, és csak úgy beszélgetnek, hanem ezek professzionális módon vezetett találkozók, melyek során valódi tudásra teszünk szert. Ezek a csoportok lehetőséget kínálnak a tudás-, és tapasztalatmegosztásra a hasonlóan gondolkodó szakemberek között. Szerintem a Bizalmi Kör abban különbözik más kluboktól, hogy az üzleti érdek mellett a tanuláson van a hangsúly, a különböző programokon pedig mélyebb emberi és baráti kapcsolatokat lehet kialakítani, ami szerintem egy kifejezetten jó dolog! Röviden összefoglalva, az előbb felsorolt három faktor teszi a Bizalmi Kört számomra rendkívül értékessé!

Ráadásul nemrég a Széchenyi Klub elnökségi tagja lettél! Mik a motivációid és a céljaid ezzel a pozícióval kapcsolatban?

J.T.: Remélem, hogy a szerepvállalásommal hozzájárulhatok a közösség értékeinek továbbviteléhez, valamint új vezetők bevonásával, és a meglévő tagok támogatásával erősíthetem a Bizalmi Kört. Szeretnék a saját szakmai tapasztalatommal hozzájárulni ahhoz, hogy valóban értékes emberekkel bővüljön a klub.  Az a célom, hogy ez a közösség egy olyan hely legyen, ahol mindenki tanulhat, fejlődhet és inspirálódhat. Szerintem vannak olyan emberek, akiktől érdemes tanulni, és van, akitől érdemes megtanulni, hogyan kell tanulni.

Ha szeretnél a leginnovatívabb cégvezetők közé tartozni, vendégként eljönni valamelyik eseményünkre ne habozz, töltsd ki az alábbi űrlapot és visszahívunk!

The post “A vezetői lét önmagában egy szakma” – interjú a Deák Klub új elnökségi tagjával, Jagodics Tamással appeared first on Bizalmi Kör blog.

Az április 10-én a megújult helyszínünkön, az Öbölházban megrendezendő klubeseményünkön a hazai és nemzetközi pénzügyi szektorban is elismert szakértő és vezető, Surányi György fog beszélni a jelenlegi gazdasági helyzetről, és azokról a stratégiákról, amelyekkel a vállalatok fenntartható növekedési pályára állhatnak, miközben kezelik az inflációs nyomást.

Miért fontos ez a téma?

A gazdasági környezet megértése nélkülözhetetlen minden elsőszámú döntéshozó számára. Surányi György egyetemi tanár az előadása során bemutatja, hogy a különböző gazdaságpolitikai döntések hogyan befolyásolták a magyar és a nemzetközi gazdaságot az elmúlt években. A résztvevők emellett megértik majd, hogyan hat a nagy nyomású gazdaságpolitika az inflációra és a növekedésre.

Surányi György előadása nemcsak elméleti tudást, hanem konkrét, gyakorlati válaszokat is nyújt, amelyek segítségével vállalkozásodat a fenntartható siker felé navigálhatod. A workshop nem csupán felvértez a holnap kihívásaival szemben, hanem lehetőséget ad arra is, hogy a Lánchíd Vezetői Klub tagjaival közösen gondolkodj a jövő lehetőségein!

Mindenünk a vezetői networking!

Apropó közös gondolkodás, Surányi György előadása mellett a vezetői networkingre is komoly figyelem hárul majd! A Bizalmi Kör eseményein ugyanis megszokhattátok, hogy a kapcsolatépítésen és a tapasztalatmegosztáson is komoly hangsúly van, így az előadás előtt és után is értékes beszélgetésekkel, gondolatokkal gazdagodhatsz

Ne hagyd ki ezt a különleges alkalmat, készülj fel a gazdasági élet leghangsúlyosabb kérdéseire és nehézségeire a Bizalmi Körben!

Ha szeretnél a leginnovatívabb cégvezetők közé tartozni, vendégként eljönni valamelyik eseményünkre ne habozz, töltsd ki az alábbi űrlapot és visszahívunk!

The post Növekedés és/vagy Infláció a Lánchíd Klubban! appeared first on Bizalmi Kör blog.

Körülbelül egy hónapja jelent meg egy blogcikkünk, amely a “Mesterséges Intelligencia: Áldás vagy átok” címet viselte. Akármilyen furcsa is belegondolni, a technológia már azóta is óriási változáson ment keresztül, a fentebb említett írás címében feltett kérdés azonban még mindig aktuális!

A kérdések viszont azért vannak, hogy megválaszoljuk őket, az április 10-én, 9.30-tól kezdődő Deák Klubban pedig a stratégiai partnerünk, a HVG által delegált Bene Gergővel pont erre teszünk kísérletet!

Az AI Media alapítója ugyanis egy rendkívül gyakorlatias, mégis megdöbbentő workshop keretein belül bemutatja majd nekünk, miként kell használni a legmenőbb AI-szoftvereket, és mik azok az apró trükkök, amelyek segítségével a maximumot hozhatjuk ki ezekből a programokból!

De mégis mire jók ezek a praktikák? 

Például pár perc alatt egy komplett marketing-stratégiát összeállíthatunk velük, vagy épp másodpercek alatt összerendezhetünk egy kesze-kusza Excel-fájlt! Így már egyből érdekesebb a dolog, ugye?

Garantáljuk, hogy Gergő előadása után teljesen másként tekintesz majd az MI-re, van azonban egy másik érdekes aspektusa is a klubeseménynek! Nevezetesen a vezetői networking, és a tudásmegosztás, amelyekre rendkívül büszkék vagyunk a Bizalmi Körben!

Ha klubesemény, akkor vezetői networking!

Hónapról hónapra imádjuk megtapasztalni, ahogy a szemünk előtt vadiúj kapcsolatok, sőt, néha barátságok jönnek létre, amelyek mind az üzleti, mind a magánéleti aspektuásból is megváltoztatják a tagjaink életét!

Az új kapcsolódásokat pedig a megújult helyszínünk, a sallangmentes programok, illetve a lendületes előadások is aktívan támogatják, amelyeknek köszönhetően a klubtagok életreszóló élményeket vihetnek haza magukkal!

Nem akarsz lemaradni az új kapcsolatokról, és napjaink legfontosabb trendjéről? Akkor mindenképp gyere el április 10-én, 9.30-tól megrendezendő Deák-klubeseményünkre!

Ha szeretnél a leginnovatívabb cégvezetők közé tartozni, vendégként eljönni valamelyik eseményünkre ne habozz, töltsd ki az alábbi űrlapot és visszahívunk!

The post MI-lázban a vállalkozások az áprilisi Deák Klubban! appeared first on Bizalmi Kör blog.

Az április 9-én, 9.30-kor kezdődő Kossuth-klubeseményen egy különleges előadó, Vityi Péter jön el hozzánk, aki a KÜRT Akadémia szenior stratégia és digitalizációs szakértője. Péter márciusban már lenyűgözte Széchenyi Klub közönségét, pont emiatt úgy gondoltuk, hogy ezt az előadást a Kossuth Klub tagjainak is hallaniuk kell! Péter előadása ugyanis egy egyedülálló lehetőséget kínál a klubtagok számára, hogy új perspektívákat sajátíthassanak el a vállalati tűzoltás elkerüléséről és a hatékony szervezeti struktúrák felépítéséről.

Na de miért is érdemes eljönnöd?

 A válasz nagyon egyszerű: a szakértői tapasztalat miatt!

Vityi Péter ugyanis nem csak elméleti tudással rendelkezik, hanem gazdag gyakorlati tapasztalatokkal is, amelyek segítenek a mindennapi üzleti kihívások megértésében és kezelésében. Ez az előadás kiváló alkalom arra, hogy közelebbről megismerd más vállalatok legégetőbb kérdéseit, és azok innovatív megoldásait, ugyanis ezen történetek segítségével a saját problémáidat is könnyen orvosolhatod!

Vezetői networking és tudásmegosztás!

Az előadás mellett azonban a vezetői networking és a tudásmegosztás is fontos szerepet kap majd! Az eseményen lehetőséged nyílik új vezetői kapcsolatokat építeni, illetve a meglévőket erősíteni! A Kossuth Klub találkozói mindig is arról voltak híresek, hogy inspiráló emberek találkozóhelyei, ahol a tudásmegosztás és a közösségi élmény egyaránt fontos szerepet kap.

Az áprilisi esemény a tavasz jegyében újult energiával és frissített programmal vár mindenkit. A megújult helyszín és a sallangmentes, tartalmas előadások garantálják, hogy minden résztvevő értékes és inspiráló élményekkel gazdagodjon.

De mégis kiknek szól ez az esemény?

Nyilván felmerül a kérdés, hogy kiknek lehet hasznos ez a klubesemény? Bővebben: azoknak a klubtagoknak, akik szeretnének naprakész maradni a digitális átalakulás és a vállalati stratégia legújabb trendjeiről, valamint azoknak, akik hisznek a folyamatos tanulás és személyes fejlődés fontosságában. Röviden: mindenkinek! 

Ha érdekel, hogyan lehet hatékonyabban kezelni a vállalati kihívásokat, és szeretnél részt venni egy erős közösségi élményben, akkor ez az esemény neked szól.

Jelentkezz be még ma a Bizalmi Kör-applikáción keresztül, és ne hagyd ki az áprilisi Kossuth-klubeseményt! Várunk szeretettel, hogy közösen fedezzük fel azokat az új perspektívákat és megoldásokat, amelyekkel még sikeresebbé teheted a cégedet. Mi nagyon számítunk rád!

Ha szeretnél a leginnovatívabb cégvezetők közé tartozni, vendégként eljönni valamelyik eseményünkre ne habozz, töltsd ki az alábbi űrlapot és visszahívunk!

The post Hagyd abba tűzoltást! A hatékony szervezetépítés titkai az áprilisi Kossuth Klubban! appeared first on Bizalmi Kör blog.

Kérlek meséld el, mi motivált téged arra, hogy életre hívd az első Trust Summit-konferenciát?

Gangel Péter: 2020-ban, amikor a COVID miatt bezárt az ország, a Bizalmi Kör egy hatalmas kihívással nézett szembe. Ez a helyzet arra késztetett bennünket, hogy átgondoljuk, hogyan tudjuk másképp megjeleníteni az általunk képviselt értékeket. Ekkor kapóra jött, hogy a Visual Europe felépített egy speciális stúdiót, amely lehetővé tette a különböző online konferenciák megszervezését. Mi egy teljesen új, televízióműsor-szerű rendezvényt hoztunk tető alá, amit Trust Summit-nak neveztünk el. Az első konferenciánk címe “Restart” volt, és külön érdekesség, hogy az esemény időzítése tökéletesen egybeesett az ország újranyitásának bejelentésével.

Mik voltak  a Trust Summit nagyobb mérföldkövei, amelyekre különösen büszke vagy?

GP: Az első konferencia megszervezésébe elképesztő mennyiségű munkát fektettünk bele, és óriási sikerrel zárult, a mai napig nagyon büszke vagyok rá! Azonban az évek során folyamatosan fejlődtünk és bővültünk. 2021 elején például megrendeztük az első Kick Off Trust Summit-ot, amely fantasztikus minőségű tartalommal és előadókkal büszkélkedhetett. Ugyanebben az évben egy hibrid konferenciát is tartottunk, amelynek egyik napja online volt, míg a másik élőben zajlott az ÖbölHázban.

Ez a koncepció lehetővé tette az emberek számára, hogy végre találkozhassanak és kapcsolatot építsenek. Biztos sokan emlékeznek, hogy abban az időben óriási népszerűségnek örvendett a Jerusaleama nevű tánc, ami a COVID-ból való kilábalás himnusza volt. Képzeld, hívtunk egy tánctanárt, aki megtanította nekünk a lépéseket, és együtt táncoltunk a résztvevőkkel, fantasztikus élmény volt! 2022-ben pedig megtaláltuk a Groupama Arénát, a tökéletes helyszínt, és elkezdtük jól kihasználni azt a hatalmas teret, illetve az első workshopjainkat is megtartottuk!

Végül, de nem utolsó sorban a tavalyi eseményről is szeretnék pár szót ejteni, ahol még több workshopot szerveztünk, illetve elhívtuk az első külföldi előadónkat, Shane Tusupot. A ‘23-as év kapcsán még külön kiemelném a Fuck-Up Stories nevű blokkunkat, ahol mára sikeres vezetők mesélték el, milyen elképesztően nagy hibákat követtek el a karrierjük során, a tavalyi konfereciának pont ezért az “I don’t fail, I learn”-mottó volt az egyik fő szlogenje!

Meg is érkeztünk 2024-be, mi lesz az idei év fő témája, illetve miért lesz különleges ez az esemény?

GP: Az idei évben a vezetés és az AI kapcsolata kerül a fókuszba! Úgy gondoljuk, hogy ez a kérdéskör alapvetően határozza meg a cégek és a vezetők jövőjét, ezért is adtuk a május 16-i konferenciának azt a címet, hogy “Vezess a jövőbe: AI & Leadership”. Emellett először fordul majd elő, hogy nem mi felelünk a Trust Summit tartalmáért, hanem vadiúj stratégiai partnerekkel működünk együtt, ilyen például a HVG, a STRT Akadémia, a KÜRT Akadémia, vagy épp az EDIH, akik nagyon magas minőségű előadókat és előadásokat biztosítanak majd a számunkra – emiatt is egy kiemelkedő színvonalú konferenciára számítok!

Ráadásul a 2024-es év különlegessége lesz az is, hogy lehetőségünk nyílik tokenek bevonására a tőkebefektetés terén, amit gyakorlatban is bemutatunk az eseményen.

Ez mit jelent pontosan?

GP: A Bizalmi Kör egy százalékából piacon értékesíthető tokeneket fogunk csinálni, és mindezt élőben a színpadon az EDIH segítségével piacra fogjuk bocsátani. Szerintem nem túlzok, ha azt mondom, hogy ez egy egészen különleges fináléja lesz az idei Trust Summit-nak!

Mit nyer az, aki részt vesz a Trust Summit 2024-en?

GP: Alapvetően két kulcsfontosságú dolgot szeretnék kiemelni ezzel a kérdéssel kapcsolatban. Egyrészt a találkozások fontosságát! A vezetői létforma egy nagyon magányos műfaj. Egy vezető nagyon gyakran érezheti azt, hogy egyedül van a kihívásaival, a problémáival, vagy éppen a gondolataival olyan szempontból, hogy a cégében nincs valódi, gondolkodó partnere. A Trust Summit 2024-en 1000 válogatott cégvezető találkozik, ami óriási lehetőségeket rejt magában abból a szempontból is, hogy a résztvevők úgy tudnak hazamenni, hogy megbizonyosodnak arról, nincsenek egyedül a gondjaikkal, a kihívásaikkal. Ez egy felüdítő érzés. Fontos azt is megemlíteni, hogy amikor döntéshozókból van 1000 egy helyen, akkor az 1000 lehetőséget rejt magában, hogy az adott személy a cégét egy jobb irányba vigye tovább. Mi nem egy sales klub vagyunk, mi a vezetői networkingre fókuszálunk, de az ilyen konferenciáknak természetes következménye az, hogy elindulnak különböző üzleti kapcsolatok.

A másik kulcskérdés, a tudás. Olyan tudást, gondolatokat hozunk el a Trust Summitra, ami rendkívül aktuális, és amelyek minden cégvezetőnek kérdésként ott vannak a fejében, és amire megkapva a válaszokat, hiszem, hogy jobb döntéseket tudunk hozni, és jobban tudjuk vezetni a vállalatainkat.

Tehát összegezve, ha valaki a Trust Summit 2024-be fekteti az idejét, akkor ennek az időnek a sokszorosát nyerheti vissza  jobb döntések, illetve jobb üzleti kapcsolatok formájában.

The post Trust Summit 2024: Fókuszban az MI és a vezetés – interjú Gangel Péterrel appeared first on Bizalmi Kör blog.

„Ez egészen hihetetlen”, „Le vagyok nyűgözve”.

Ilyen mondatoktól volt hangos a Bizalmi Kör első idei klubeseményeinek otthont adó ÖbölHáz Rendezvényközpont. 

Az ember könnyen gondolhatná, hogy egy híres énekes tette tiszteletét a megújult helyszínen, ebben az esetben azonban egészen másról van szó — ettől függetlenül a csodálkozás mértéke a legnagyobb zenei fesztiválok nagykoncertjeit juttatta az eszünkbe.

A Széchenyi, a Kossuth, a Deák, és Lánchíd Vezetői Klub tagjai ugyanis napjaink egyik legfontosabb és legmegosztóbb jelensége, a mesterséges intelligencia témájában tekinthettek meg különböző előadásokat, amely kérdéskör nem is lehetne aktuálisabb, mint most.

Az emberek szerte a világon ugyanis gyakran félelemmel viseltetnek a mesterséges intelligenciával szemben. Ennek oka lehet az ismeretlentől való félelem, de az MI által potenciálisan jelentett kockázatokat is rendszeresen említik. 

Továbbá, sokan attól tartanak, hogy a mesterséges intelligencia eljelentéktelenítheti a sok év alatt megszerzett tudásukat, ezáltal pedig elveszi a munkájukat.

Azt ugyan nem állítjuk, hogy minden létező aggodalomat és kételyt eloszlattunk, de egy biztos: az előadások után még az MI-szkeptikus résztvevők is elismerték, hogy igenis lépést kell tartani ezzel az új technológiával, és ki kell használni az előnyeit. 

Apropó fesztiválok, az ehavi rendezvényeink „headliner-listája” igen impozánsra sikeredett: a Széchenyi Klub tagjainak Bene Gergő, az AI Media társtulajdonosa mutatta be a ChatGPT működését és trükkjeit, a Kossuth-klubeseményen pedig Balogh Péter, Petya és P. Tóth András az MI jelenlegi és jövőbeli alkalmazásairól és szerepeiről beszéltek a vállalkozások szemszögéből.

A szerdai nap résztvevőinek sem lehetett okuk a panaszra, hiszen a Deák Klub tagjaival Kürti Tamás moderálásában a Kürt Akadémia szakértői, Orovica Szilárd és Szalóczy Nóra osztották meg a tapasztalataikat, míg Bene Gergő a Lánchíd Klubot is lenyűgözte a prezentációjával.

Bátran kijelenthetjük, hogy az előbb felsorolt előadások mindegyike elkápráztatta a klubtagokat, ami nem meglepő, hiszen a stratégiai partnereink, a Kürt Akadémia, a STRT Holding, és a HVG által biztosított szakértők egy olyan új világba kalauzolták el a résztvevőket, amely alapjaiban határozza meg a vállalkozások életét.

A lassacskán szinte mindent leuraló MI-téma mellett azonban a vezetői kihívásokkal kapcsolatos kérdéskör sem maradt háttérben: a piacvezetői státuszról, a megfelelő stratégiáról, és a munka-magánélet egyensúly fenntartásáról ugyanis egy pódiumbeszélgetés formájában esett szó.

A főszereplők a Bizalmi Kör nagyágyúi voltak, ugyanis a beszélgetésen a 2022-es és a 2023-as Leader of The Year-győztesek, azaz Juhász Attila, az újHáz Centrum és a Piramis Építőház Kft. vezetője, illetve Kalocsai Zsolt, az RSM Hungary elnök-vezérigazgatója vett részt, amelyet a Bizalmi Kör alapítója, Gangel Péter moderált.

Az előadások után kíváncsiak voltunk a klubtagjaink véleményére, és örömmel summáztuk, hogy a megkérdezettek kivétel nélkül hiánypótlóként hivatkoztak mind a témaválasztásra, mind az előadókra. Többen azt mondták, hogy az előadások után egészen máshogy tekintenek az MI-re, sőt, a vállalkozásaik mindennapjaiba is be akarják majd építeni ezt az új technológiát.

Egy vadonatúj innovációt elsajátítani azonban nem könnyű feladat, pont emiatt a márciusi klubeseményeken tovább robogunk az MI-vonalon, ugyanis Bene Gergő, Kürti Tamás, illetve P. Tóth András és Balogh Péter, Petya folytatják a februári előadásaikat, sőt, Petya egy önálló workshoppal is készül. A következő klubeseményeken, hasonlóan az ehavi programhoz, más témákról is lesz szó. Ezt a szekciót Pongor-Juhász Attila és Vityi Péter előadásai fogják fémjelezni.

A jövő hónapi előadásokra óriási az érdeklődés, ha nem akartok lemaradni, jelentkezzetek be még ma a Bizalmi Kör-applikációban a márciusi klubeseményekre, amelyek részleteit a közösségi média felületeinken megtalálhatjátok!

Ha szeretnél a leginnovatívabb cégvezetők közé tartozni, ne habozz, töltsd ki az alábbi űrlapot és visszahívunk!

The post Mesterséges Intelligencia: Áldás vagy átok? — a februári klubesemények margójára appeared first on Bizalmi Kör blog.

De mi számít értéknek? Ezt kérdezi Csorba Anita meghívott vendégeitől a 2020-ban létrehozott podcast csatornáján, ahol üzleti sikerekről, kudarcokról, kihívásokról és szemléletmódról beszélget a vendégeivel. A tapasztalat megosztása a szakmai berkekben már évek óta felismert érték. Ez a Bizalmi Kör egyik alapköve is, így nem véletlen, hogy az Anita által meghívott tagok, mint Markovich Béla, Banga Ildikó, Nemess Viktor, Juhász Attila, Semsei Rudolf, Balogh Petya és Gangel Péter, tökéletesen példázzák, hogy az értékadás kiválóan működik egy podcast csatornán is. A munka mellett a magánélet is bőven profitálhat abból, ha csatorna működtetésére adjuk a fejünket: A Nők az úton podcast csatornán Anita és alapítótársa, Szlafkai Éva a nőkhöz szól – fejlesztve az önbizalmukat, szélesítve a látásmódjukat – ehhez pedig szakértők tudása, és az alapítók saját tapasztalatai járulnak hozzá. 

Hogyan lehet ezt jól csinálni? Az Inspirációk Médiánál évek óta foglalkozunk professzionális tartalomgyártással, most pedig 5 olyan tippet adunk nektek, amivel közelebb kerültök a színvonalas podcast csatorna létrehozásához és működtetéséhez. 

1. Legyen határozott célod, és azt ne veszítsd szem elől!

Első lépés: tedd fel magadnak a kérdést, miért szeretnél podcast csatornát indítani, mi az, amit át szeretnél adni a közönségednek, és ezek fényében mi lesz a csatornád témája. Ez legyen nagyon konkrét, hiszen ehhez fogod igazítani a felvételek rendszerességét, a megjelenési felületeket, valamint a meghívott vendégeid névsorát. Készülj arra is, hogy akiket felkérsz majd beszélgetésre, tudni szeretnék majd, milyen téma mentén zajlik a beszélgetés – így legyen előtted mindig pár mondatban, ami szépen összefoglalja azt, mi vár rá a felvétel alatt. A célodat pedig ne felejtsd el a sokadik adás után sem, és tarts ki határozottan mellette: így lehetsz csak hiteles a csatornádon. 

2. Stratégiában gondolkozz!

Egy minőségi podcast messze nem merül ki annyiban, hogy beszélgettek egy jót – komoly tervezés előzi meg, utána pedig célba kell juttatni az üzenetet. A cél megfogalmazása és a téma meghatározása után készíts vendéglistát, tervezz be felvételi időpontokat. Amennyiben kedvező választ kaptál a felkért személytől, alaposan készülj fel a szakmai életéből – tudd meg, hogy mit csinál most, és mit csinált az elmúlt években, írj fel hozzá kérdéseket, amire kíváncsi vagy vele kapcsolatban, legyen egy rövid bemutatkozója, amivel felvezeted a beszélgetést. A felvétel után kommunikáld a megfelelő platformokon a csatornádat és az aktuális beszélgetést, kitérve arra, miért érdemes meghallgatnia a közönségednek ezt az adást. A tennivalóid listája igen hosszú, amíg a cél meghatározástól idáig jutsz – ezért legyen stratégiai terved, és minden pontot jegyezz fel. Ha többen dolgoztok, legyen minden feladatnak kijelölt felelőse – így biztosan nem marad ki egyetlen tétel sem a listán. 

3. Teremts ideális (technikai) hátteret

A beszélgetéshez kell egy nyugodt, kellemes környezet, a hangot pedig rögzíteni kell – így minden értelemben ideális hátteret kell ehhez teremtened. Ma már rendelkezésre állnak könnyen kezelhető eszközök – mint csíptetős mikrofonok, vagy különböző alkalmazások -, az már teljesen egyéni, hogy kinek melyik esik jobban kézre. Amire viszont figyelned kell: ha eddig nem volt tapasztalatod ilyen eszközökkel, mindenképpen készíts próbaadást, és hallgasd vissza. A vendég már úgy érkezzen, hogy tökéletesen felkészült vagy – egy olyan helyen, ahol biztosan nem zavarja meg senki a felvételt. 

4. Építs közösséget – és mindenki kapjon valamit

Ideális esetben a tökéletes win-win helyzetet teremti meg egy ilyen beszélgetés – te közelebb kerülsz vele a célodhoz, a vendéged pedig eljuttathatja a közönséghez az ő gondolatait, üzenetét. Fontos, hogy ez mindig megvalósuljon: minden résztvevőnek azt kell éreznie, hogy nem csak adott, de kapott is valamit. A podcast csatorna működtetése alatt olyan közösséget építhetsz ki, akikkel nem csak megvitathatod a számodra fontos témákat, de később, a szakmai életetekben is egymás segítségére lehettek. 

5. Szeresd a rendszert – mert mások is szeretik 

Milyen gyakorisággal érdemes felvételt közzé tenni? Nincs rá egységes recept, a hangsúly egyedül a rendszerességen van. Ha csak havonta egyszer van lehetőséged egy ilyen beszélgetésre, bőven elég lehet – de akkor ehhez tartsd magad. Nincs rosszabb egy csalódott feliratkozónál, aki várja a beszélgetést, és nem kap semmit. Őt jó eséllyel veszíted el, mint hallgatódat – ezután pedig nehéz visszaszerezni a szimpátiát. 

+ 1 Kinek ajánlanánk, hogy podcast csatornát indítson? 

Mindenkinek, akinek VALÓBAN a vágya, aki nyomot szeretne hagyni, akinek vannak értékes gondolatai, amit szeretne átadni másoknak.

Minden más tanulható.

Ha további kérdésed merül fel online stratégiával és tartalomgyártással kapcsolatban, vagy szakmai segítséget szeretnél podcast csatornád létrehozásához, keress bátran minket: anita@csorbaanita.hu

Szeretnél megismerkedni klubtagjainkkal? Kérj egy meghívót!

The post Miért éri meg podcast csatornát indítani, és hogyan lehet jól csinálni? 5 tipp a minőségi tartalomért! appeared first on Bizalmi Kör blog.

Az elmúlt időszakban egy kicsit mindenki tartalom-előállítóvá vált és Forbes magazinná vagy éppen HVG-vé varázsolta a saját irodáját. Olyan helyzetbe kerültünk, amiben partnereinkkel, közönségünkkel már csak, vagy túlnyomórészt az online felületeinken kommunikálhattunk, kommunikálhatunk. Ez a változás pedig azt eredményezte, hogy a tartalomgyártás jelentősége extrém módon megnövekedett. Az online kapcsolódás remek eszköz, rengeteg lehetőség rejlik benne, olyan hozzáadott értéket teremthetünk ennek a térnek a megfelelő kiaknázásával, amit másképp nem valósíthatnánk meg. Azonban tudnunk kell jól élni a lehetőségeinkkel. Következő írásunk ebben kíván segítséget nyújtani.

A tartalommarketing sosem egyetlen jól megírt bejegyzés, profin megvágott videó. Ez mindig egy folyamat, gondos tervezéssel és figyelmes utógondozással.

Mi is az a tartalommarketing?

Blogbejegyzéssé dúsított reklám vagy önmagában értéket képviselő anyag? Olyasmi, ami ugyan kapcsolódik vállalkozásunkhoz, de nem a vásárlói szándék aktiválására játszik. Tisztázzuk a kérdést!

Jagodics Rita szerint egy jól megírt reklám is lehet a tartalommarketing része, amennyiben nem valamilyen leárazással próbálja berántani, „elcsábítani” a befogadót. Azonban lényeges, hogy valódi hozzáadott értéket találunk-e benne vagy sem? Egy blogbejegyzéssé formált reklám funkcionálhat jól megírt használati útmutatóként, aminek segítségével behatóan megismerhetjük adott terméket vagy szolgáltatást, amit elolvasva képesek leszünk kiaknázni a benne rejlő potenciálokat. Ez azonban még mindig nem az a típusú tartalommarketing, amiről mi beszélünk. A jó tartalommarketing edukál, segít, támogat, megoldást, választ, információt szolgáltat egy adott kérdésben.

 „Az áreldobás, az árakciózás lényegében egyfajta drog. Jönnek rá a vevők, de amint vége a leárazásnak, kicsi az esélye, hogy visszatérjenek. A pandémia, ha lehet, még inkább rámutatott, hogy az emberek nem termékeket akarnak venni, hanem olyasmit, ami válasz a kérdéseikre, megoldás a problémáikra. Ennek az igénynek a kiszolgálásában lehet nagy segítségünkre a jó tartalommarketing!” – Jagodics Rita

A támogatói tartalom – igen vagy nem?

„Támogatói tartalomról abban az estben beszélünk, ha fizettek a megjelenéséért. Ezeknek a tartalmaknak az esetében is mindig az a legfontosabb kérdés, hogy hasznosak-e az olvasó számára, tudnak-e olyat mutatni, amitől szimpatikussá válik az, aki/ami szerepel bennük? Ha arról olvashatunk, mondjuk a Forbes hasábjain egy támogatói tartalom keretében megjelent írásban, hogy milyen lehetőségünk van a kiugrásra a mostani, rendkívül telített online térben, az megfelelő tartalommarketing szempontból. Ha azonban egy egyszerű hirdetésről beszélünk, ami el akar nekünk adni valamit, miközben a legkisebb gondunk is nagyobb annál, minthogy hogyan költhetnénk pénzt… Ugye mondanom sem kell? A jó marketing nem csak vevőket szerez, hanem árrést is növel.  Árrést pedig nem lehet árak „eldobásával” vagy időszakos ajándékozási akciókkal növelni. Csak akkor lehetünk erre képesek, ha a célközönségünk problémáira kínálunk megoldást.” – mondja Jagodics Rita. „Az emberekhez értékteremtéssel lehet igazán eljutni. Amikor nem csak a termékünket, szolgáltatásunkat promózzuk, hanem a köré készített tartalom már önmagában is értékes. Ezáltal könnyebben kialakítható a kapcsolódás és, ha felépítettük a kapcsolatot, jóval nagyobb az esélyünk arra, hogy a mi termékünket választják – ami jó esetben maga is értéket képviselő valami.” – teszi hozzá Csorba Anita.

Építs az erősségeidre vagy szervezd ki a feladatot!

Gary Vaynerchuk híres videójában megmutatja, hogyan lehet egyetlen tartalomból 64 (!) újabbat készíteni. Mi is képesek lehetünk erre? Mi a legkisebb egység, amivel kezdhetünk? Mit tartsunk cégen belül és mit szervezzünk ki?

• Mindig keressük meg azokat az erősségeket, amik cégen belül fellelhetőek! Ha jól tudunk szóban kommunikálni, videózzunk, ha ügyes cikkeket írunk, készítsük mi magunk a posztjainkat!
• Legyünk tisztában azzal, hogy belsősként nehéz objektíven látni magunkat, és ha a versenytársunk egy profival készíttet tartalmakat, könnyen alul maradhatunk. Ha tehát megengedhetjük magunknak, mindenképp érdemes elgondolkodni a kiszervezésen az olyan tartalomgyártói feladatok esetében, amik esetében nem vagyunk 100%-ban meggyőződve arról, hogy mi magunk a lehető legjobban tudnánk megoldani őket.
• Mielőtt bármibe is belekezdenénk, térképezzük fel a célközönségünk, a vevőkörünk problémáit! Mire keresnek megoldást? Ez a dolog érzelmi intelligenciát mozgósító része.
• A stratégiánk alapuljon logikus tervezésen! Vizsgáljuk meg alaposan– erre ma már vannak szoftveres megoldások -, hogyan keresnek rá az őket érdeklő problémákra a vevőink! Ismerjük a keresési útvonalaikat és ne hagyjuk ki a személyességet ebből a folyamatból se! Beszéljünk az értékesítőinkkel, az ügyfélszolgálatos kollégákkal, tudjunk meg minél többet arról, mivel fordulnak hozzájuk. Ez kiadja majd azt a témacsokrot, amire megoldást várnak tőlünk.

Aktuális trendek

Amikkel elengedhetetlen tisztában lenni és nemcsak azért, mert a világjárvány miatt mindenki jobban megvizsgálja, mire költ hanem, mert ma már egyértelműen látható, hogy azok lesznek a hosszútávon sikeres trendek, termékek, vonalak – legyen szó egyébként az élet bármely területéről, a gazdaság, az ipar bármely szegmenséről – melyek hosszútávú fenntarthatóságot, valódi minőséget képviselnek.

• Mivel jelentősen megnövekedett az otthonunkban töltött idő, azok a tevékenységek mindenképp „trendibbek”, melyek ehhez az új életvitelhez kötődnek: így például a főzés (gondoljunk csak a tavalyi kenyérsütésekre), a házfelújítás, a különböző DIY tevékenységek…
• Ahhoz, hogy sikeresen tudjuk felismerni a trendeket érdemes magánemberként végiggondolnunk a kérdést: mit csinálunk mi ezekben az időkben? Ha ez megvan, már csak azt a keresztmetszetet kell megtalálnunk ami, kiadja, hogy erre a hétköznapi problémára a mi termékünk tud-e és ha igen milyen megoldást, választ, információt kínálni?

A kulcs: hitelesség, következetesség

A pandémia egyik következménye, hogy az emberek számára, ha lehet még fontosabb lett a hitelesség, a megbízhatóság. Mára már szinte minden napra jut egy online csalásról szóló hír: eltűnő webshopok, visszakövethetetlen cégek. A fogyasztók 70-80%-a azt sem tudja, hogy az oldal, ahonnan rendelt külföldi vagy magyarországi. Ennak a pozitív hozadéka, hogy most van itt a jó lehetőség a külföldi piacra lépéshez. A kihívása pedig, hogy ma már nem engedhetjük meg magunknak az olyan tartalommarketinges hibákat, mint a vevők véleményének lehagyása az oldalunkról, vagy a bántóan direkt, vásárlásra buzdító szövegek. Ne akarjunk azonnal eladni! Ma – és ez mostmár láthatóan a jövőre is igaz – az értékesítésünk is csak akkor kezd működni, ha hitelesek tudunk maradni.

• Bárhol is jelenünk meg, ha a tartalommarketingünket adott felület kereteihez igazítjuk, a siker nem marad el. Azonban kiemelten figyeljünk rá, hogy ne üljünk fel az aktuális trendekre, bármilyen csábítóan nagy eléréseket is várhatnánk tőlük, ha nem tudunk hozzájuk önazonos módon kapcsolódni.
• A lehető legfontosabb, hogy maradjunk következetesek akkor is, ha egy aktuálisan trendi platformra belépünk. Érdemes lehet megnézni, hogyan kezelik például TikTok oldalaikat külföldi példaképeink és általuk inspirálódva megtalálni saját hangunkat.

„Ma az képes igazán erős tartalommarketinget építeni, aki ügyes stratéga, rendszeresen posztol és figyel a visszajelzésekre! Ez utóbbi az, ami a hagyományos és az online médiát, marketinget megkülönbözteti egymástól: az interakció. Mindig figyeljünk közönségünk visszajelzéseire és építsük be őket új tartalmainkba!” – Csorba Anita

Tartalommarketing és társas média platformok

Amikor arra jutottunk, hogy itt az ideje belevágni, kézenfekvő, hogy egyből a nagy társas média platformokban gondolkodunk. De mi lehet az a jó mix, amivel ezeken a felületeken elindulhatunk ma, amikor a minőségi tartalomgyártás olyan feladatnak tűnik, amihez egy komplett szerkesztőségre lenne szükség? Melyek a legnépszerűbb formátumok, csatornák? Hol érdemes először jelentkeznünk az elkészült tartalommal?

„Első lépésként megint csak a megfelelő stratégia kialakítására tudom felhívni a figyelmet. – kezdi Csorba Anita – Elengedhetetlen a közönségünk ismerete, hiszen a fenti kérdésekre csakis akkor tudunk jó választ adni, ha tudjuk, hogy milyen típusú élményeket keresnek, milyen értékeket képviselnek és vágynak, hol a legaktívabbak.”

• Ott kell először megjelennünk, ahol a célközönségünk legnagyobb számban és legaktívabban képviselteti magát!
• Az organikus elérések a facebookon drasztikusan lecsökkentek. Itt tehát ki kell kísérleteznünk milyen hirdetési típussal, stratégiával juthatunk el leghatékonyabban reménybeli partnereinkhez, vásárlóinkhoz. Fontos, hogy ár-érték arányban még mindig vezet a kék óriás, hiszen itt tudjuk a leginkább irányított módon megcélozni a közönségünket.
• Bármilyen felületen is vagyunk jelen, kommunikáljuk és tudatosítsuk, mikor várható tőlünk friss tartalom. Ezzel hozzászoktatjuk közösségünket a rendszerességhez. A rendszeresség pedig a tartalomgyártás egyik kulcsfogalma.
• Egy jól megkomponált, a felület kereteihez igazított tartalommal még mindig nagyot mehetünk bárhol és ez különösen igaz a TikTokra, ami jelenleg a legnagyobb organikus elérést biztosítja! Azonban a mondanivalónkból soha ne adjunk lejjebb, mert azzal elvész a hitelességünk!

Tartalomfelhő, tartalommix

A tartalommixet vagy tartalomfelhőt úgy kell fókuszálnunk, hogy minél több felületen érvényes legyen! Ha például készítünk egy videóinterjút, gondoskodjunk róla, hogy készüljön belőle leirat, cikk, posztok és ezeket alakítsuk úgy, hogy mindig passzoljanak ahhoz a felülethez, amin majd megjelentetjük őket!

„Sok marketingessel ellentétben én azt mondom, hogy a kevesebb több. Inkább legyen heti egy vagy két poszt, tartalom, de arra helyezzünk tűpontos fókuszt, fordítsuk rá az energiát, a szakértelmet és a pénzt, mert különben nem érjük el azt a kritikus tömeget, amivel elkezd terjedni a tartalom.” – Jagodics Rita

Rita a tartalommix mellett erősen javasolja, hogy videós tartalmakra helyezzük a hangsúlyt, mert kimutatások szerint, ma az internet felhasználók minimum 78%-a néz meg heti egyet, illetve minél magasabb társadalmi réteghez tartozik adott felhasználó, annál valószínűbb, hogy szakértői tartalmakat is fogyaszt videós formátumban. Ez azért is tarthat számot az érdeklődésünkre, mert egy videós üzenet akár 90%-ban is rögzülhet, szemben egy szövegessel, ami körülbelül 10%-ban marad meg olvasás után. A képi anyagok meggyőző erejéről és árrés növelő faktoráról nem is beszélve.

Indíts te is podcastet!

Magyarországon pár éve még hosszasan kellett magyarázni, hogy mi is az a podcast, ma viszont a Spotify az egyik legnépszerűbb online felület, aminek a 2020-as év csak még inkább kedvezett. Podcast csatornát működtetni több szempontból is remek lehetőség, lássunk ezek közül párat!

• Ha specifikus témakörünk van, kifejezetten javasolt egy ilyen csatorna indítása, mivel ezen keresztül 100%-ban azokhoz szólhatunk, akiket érdekel. (A Spotifyon rengetegen indítanak dedikált keresést saját témáikra!)
• Egy podcastban nincs, ami elvonja a figyelmet a tartalomról. Nem zavar meg a képi világ és sokkal szabadabban hozzáférhető az időhiányban szenvedők számára. Míg egy videót kisebb eséllyel nézünk meg vezetés, főzés, futás, utazás közben, addig egy podcast epizódot jóval előbb kapcsolunk be ilyen tevékenységek alatt.
• A podcast csatornánkon keresztül olyanokhoz is eljuthatunk, akik más társas média felületeken nincsenek jelen!
• A podcast költségkímélő a többi tartalomelőállítási megoldáshoz képest!

Hashtag instant jótanácsok

Állandó útkeresésre vagyunk kényszerítve az utóbbi időszakban, így azoknak is újra fel kellhet fedezniük magukat, akik már ráálltak egy jól működő tartalomgyártásra, megtalálták az irányaikat, a kereteiket. Mik azok a jótanácsok, amiket követnünk érdemes?

• Semmiképp se állj le! Csavard fel a hangerőt és csináld! Ha hitelesen, teljes erőbedobással és jó tartalmakkal tudod képviselni magad, most piacvezetővé is válhatsz, ahogyan piacvezetőből visszacsúszhatsz a renglétra aljára, ha rossz döntéseket hozol.
• A marketing tervbe minimumként tervezzétek be a tartalommarketinges kiadásokat! Ma, amikor az online kapcsolattartásra vagyunk kényszerítve, ez fontosabb, mint valaha!
• Keressétek meg azt az egy dolgot, amiben lépi tudtok már most és lépjetek! Ne halogassátok, ne tervezzétek túl. Kössetek egy kisebb kompromisszumot, ha a lépés passzol a márkátohoz és csináljátok! Higgyétek el, hogy ki tudjátok javítani a későbbiekben és nem a tökéletességre kell törekednetek, hanem a folyamatosságra.

Szeretnél megismerkedni klubtagjainkkal? Kérj egy meghívót!

The post Tartalommarketing: Lépj most! Ne tervezd túl! Mindig maradj hiteles! appeared first on Bizalmi Kör blog.

A téma kapcsán Kubicskó András, a McCANN Erickson Budapest ügyvezetője és Laczkó Balázs, a Netmarketing Online Reklámügynökség Kft. társtulajdonosa voltak Letenovics-Nagy Roland beszélgetőpartnerei. A következő anyagot a velük készült izgalmas és az online marketinget közérthetően, sokrétűen körüljáró live-ból készítettük, összegyűjtve a legfontosabb tudnivalókat, praktikákat, amik segítségével reméljük, mindenki számára könnyebbé tehetjük a marketingtervezést – nem csak 2021-ben. Marketingtervezési kisokos kezdőknek.

***

Mi alapján készül egy jó marketing terv?

Minden marketing terv egyedi. Az adott cég, az adott piac elvárásaihoz, adott szektor körülményeihez kell igazodnia, azaz „A jó marketing terv”-re nincs egységes recept. 2021-ben azonban elengedhetetlenül számításba kell vennünk a pandémiás időszak tanulságait!

„Azt javaslom mindenkinek, ha csak egyetlen tervet készít, annak is minimum három forgatókönyve legyen: egy optimista, egy pesszimista és egy realista.”  – Kubicskó András, McCANN Erickson Budapest

Az alapok ugyanazok, mint a korábbiakban: egyszerű kérdésekre kell megtalálnunk a választ, a megfelelő, azaz a cégünk számára megfelelő sorrendben, majd mindezt felfűzni egy logikai láncra és ebből áll majd össze, mit is szeretnénk kezdeni a piaccal, a piacunkkal.

KINEK? | MIT? | HOGYAN? | MIKOR? | MIÉRT? | MENNYIÉRT?

Érvek és tanácsok, melyeket e kérdések során érdemes figyelembe venni

A marketing a nagyobb üzleti elképzelések, tervek és ambíciók sorába tagozódik be, ami azt jelenti, hogy szükségszerűen együtt kell működnie a pénzügyi, gyártási, értékesítési, fejlesztési, logisztikai stb. részlegekkel. Ahhoz, hogy a marketing terv életre keljen, ezek szerves támogatása szükséges.

• Jó, ha mindig az ügyfélből, partnerből indulunk ki, ha rá fókuszálunk, az ő szemszögéből igyekszünk megoldásokat találni.
• Szinkronban és szinergiában kell együttműködni a kereskedelmi tervekkel, legyenek ezek konkrét értékesítési vagy akár trade tervezetek.
• Érdemes megfontolni, hogy a marketing terv egyetlen vezérgondolatba integrálja az összes elemét, csatornáját, erőforrásait.
• Adjunk címet, történetet a marketing tervnek, mintha csak egy könyvet vagy filmet akarnánk írni. 2021-é lehet például „A kontroll visszaszerzése” vagy „Az irányítás visszaszerzése”. A címadás azért különösen hasznos, mert van egy jófajta pszichés hatása. Bárki, aki olvassa, könnyebben rácsatlakozhat a cím által sugallt hangulatra, gondolatiságra, illetve minden egyéb inputot ebből az irányból dolgozhatunk meg, ezzel még erősebbé és fókuszáltabbá téve a gondolkodást. – mondja a McCANN Erickson ügyvezetője.
• Az így felvázolt történetünk alapján elkezdhetünk gondolkodni rajta, milyen úton érhető el a célszámunk, milyen eszközöket, megoldásokat rendelhetünk a tervezethez.
• Egy jó marketing tervben egyenlő arányban van adat és intuíció.

 „Minden egyes megállapításunkat, következtetésünket igyekezzünk adatokra építeni, ugyanakkor az, hogy az adatokat hogyan értelmezzük, milyen történetet hozunk ki belőlük, már inkább kreatív készséget igényel.”  – Kubicskó András, McCANN Erickson Budapest

Előfeltételek, melyeknek meg kell felelnünk a tervezés előtt

Első és legkritikusabb pontunk, hogy a célunknak reálisnak kell lennie! Ez egy egészen magától értetődő feltétel, a tapasztalat mégis azt mutatja, lényeges külön kiemelnünk. Egy ambíciózus terv motiváló és jó, ha ilyet tudunk készíteni, de önmagában nem elég, ha nincs realitása. Realitás nélkül mind mi magunk, mind a munkatársaink, illetve minden érintett hamar frusztrálttá válik.

A cél bármi lehet, a lényeg, hogy meg kell fontolnunk milyen erőforrásokat tudunk/kell biztosítanunk, mozgósítanunk elérése érdekében: pénz, idő, munkaerő…stb. Mindezt megvalósítható módon rendeljük a célunk alá vagy mellé!

A célok kijelöléséhez ismernünk kell a piacunkat, a versenytársainkat, az aktuális piaci trendeket!

Hol vannak piaci rések? Ha elkezdjük vizsgálni a piacot, találunk olyan terméke(ke)t, termékcsoportokat, amiket nem fednek le a versenytársaink és mi be tudunk hozni valami olyat, ami nagyszerűen működnik majd és az egész marketingünk vezérfonalává válhat?

Erőforrásaink és fókuszuk elosztása a költséghaszon spektrum mentén

Erőforrásainkat – saját korlátaink megismerése után – három részre érdemes osztanunk. 70% jusson a komfortzónára, ahol azt tesszük, amit mindig is szoktunk. 20%-ban próbáljunk ki olyan eszközöket, megoldásokat, gondolatiságot, melye(ke)t régóta ki akarunk próbálni, de bármi oknál fogva nem ment, esetleg mástól láttuk vagy talán már mi magunk is csináltunk, csak nem épp ezen a módon. Tevékenységünk 10%-át pedig fordítsuk a kockáztatásra, az úgy nevezett „pánikzónára”, azaz olyasmire, amit még sosem próbáltunk. Itt nagyobb a kockázat, de a nyereség is nagyobb lehet.

Marketingtervezés alapok

„Ma már annyi szabadon, ingyenesen elérhető tartalom van – amik ráadásul jó minőségűek is (komplett marketingtervek, esettanulmányok, sikertörténetek) –, hogy nem nekünk kell feltalálni újra a meleg vizet. Keressünk tehát bátran az interneten! – mondja Kubicskó András – Ha valaki előttünk már megcsinált egy működőképes tervet és ezt elérhetővé tette, használjuk bátran. Hiszen nekünk nem az eszközért fizetnek, hanem azért, ahogyan ezt az eszközt használjuk. Ha pedig elakadnánk, akkor hívjunk segítséget.”

A folyamat nagy vonalakban

Az itt felsoroltak egy lehetséges feldolgozási módja a következő: ahhoz viszonyítva értékeljük őket, hogy mik voltak a célok adott időszakra és ezekből a célokból mit sikerült elérnünk. Mi működött, mi nem, mit szeretnénk folytatni, min akarunk javítani, mitől kell megválnunk. Ebből az átfogó tervből kell, hogy megszülessenek a különböző speciális területek akciótervei, stratégiái. Fontos, hogy mindegyik tervhez kapcsolódjon olyan mérési rendszer, amiben azon mutatókat határozzuk meg, melyek adatait követni tudjuk majd a saját ökoszisztémánkban. Végül a leglényegesebb pont: határozzuk meg, hogy számunkra mi a siker, így tudni fogjuk, hogy elértük-e, amit szerettünk volna.

• A rendelkezésre álló adatok értékelése, analizálása. (Ezek lehetnek értékesítésből származó adatok, belső adatok, kollégák, partnerek visszajelzései, kampányaink teljesítménymutatói…stb.)
• Ha készültek, akkor kutatásaink beforgatása az analizálási folyamatba!
• Önmagunkról alkotott elképzelésünk leporolása, ha szükséges újraértelmezése: Kik vagyunk?
• A stratégiánk felülvizsgálata: a kitűzött jövőképünket, célunkat figyelembe véve szükséges-e változtatnunk? Mennyire releváns a vállalat pozícionáltsága, ígéretei, piaci jelenléte?
• Ha portfóliót menedzselünk, milyen szinkronban vannak egymással márkáink, üzletágaink, hogyan erősíthetjük őket, hogyan szabadulhatunk attól, ami nem működik?
• Vevők tipizálása, buyer persona szegmentálása a célzottabb marketinges megoldások készítésének érdekében. A marketing az emberekhez szól, így az emberi tényező figyelembe vétele kardinális kérdés!

„Kik vannak a piacon rajtunk kívül, mi kikhez szólunk, mit árulunk? Elengedhetetlen mindezek ismerete! Ezekből az információkból vonhatunk le olyan következtetéseket, melyek segítenek megtalálni a jó megoldást, illetve egy ilyen elemzési folyamat során találhatunk rá a piaci résekre is.” – Laczkó Balázs, Netmarketing Online Reklámügynökség Kft.

Buyer persona mini-esettanulmány Laczkó Balázstól

Balázs egy igen érzékeny, személyes példán keresztül mutatta be nekünk a buyer persona meghatározásának lényegességét. Egyik gyermeke oxigénhiánnyal született, neki magának pedig gerincsérülése volt pár évvel ezelőtt. Mindkét esetben hatékony segítséget nyújthat fejlesztő és rekreációs eszközként az úgy nevezett fizioball, amit sokan csak „pilates labda” néven ismernek. Ha csak így hirdetnék, Balázsnak nem mondana semmit, hiszen nem érdekelt a pilatesben. Ha azonban azt mondják, ez az eszköz javíthat a gyermeke állapotán és/vagy segíthet neki gerincsérülése rehabilitációjában, azonnal megnyerték a figyelmét. Tehát, ha ismerjük a buyer personát, adott terméket a számára megfelelő problémával megjelenítve elérhetjük az azonnali, dedikált koncentrációt a termékünkre. Természetesen emellett alaposan ismernünk kell a termékeinket, az árukapcsolási lehetőségeket…stb.

• Erősségeink és gyengeségeink összevetése a külső környezetben rejlő lehetőségekkel és veszélyekkel. (Jelenleg – a válság nyomán – érdemes a társadalmi, technológiai környezetet és a politikai koordinátákat is újragondolnunk!) Csak ezek ismeretében lehetünk képesek maradandót alkotni, illetve elengedhetetlenek ahhoz is, hogy egyáltalán felépíthessük a folyamatainkat, területeinket, legyen szó a marketing tervről, az éves büdzséről vagy akár az ügyfélszolgálati rendszerünkről.
• A tervezés elején megvizsgálni a döntési tölcsért vagy más néven sales funnelt! Milyen szakaszokon mennek keresztül vevőink, hogyan léptethetőek újabb szakaszokba.
• Innováció esetén: „ráncfelvarrás”, új termék vagy termék disztribúció az, amire készülünk?

„Nagyon fontos, hogy a terv csak annyira jó, amennyit képesek vagyunk kivitelezni belőle. Érdemes a megvalósításra is legalább annyi energiát fordítani, mint a tervezésre.” – Kubicskó András, McCANN Erickson Budapest 

Árbevétel marketingre költött hányada a különböző iparágakban

Egy 2020-as kutatás szerint iparágtól és cégtől függően két dimenziót érdemes vizsgálnunk: mekkora a marketingre költött büdzsénk a cég teljes költségvetéséhez, illetve a cég bevételéhez képest. A teljes költségvetéshez képest egy 8-20%-os sávot, míg a bevételhez képest egy 2-20%-os sávot határoztak meg ebben a kutatásban.

Nagyban múlik ez azon is, hogy adott vállalat milyen kultúrával működik, mennyire elfogadott, integráns része a marketing, mennyire elkötelezett a marketing iránt a cég vezetősége.

Mindehhez pedig vegyük hozzá azt a törvényszerűséget, hogy válságok idején a marketingre szánt forrásokat csökkentik vagy vágják le elsőként. Mindazonáltal nincs olyan szektor, ahol a marketingnek ne lenne – legalább minimális, gondoljunk csak a névjegyekre – szerepe.

Trendek, algoritmusok és változásaik

A Google folyamatosan változtatja az algoritmusait, így ennek megfelelően 2021-ben is másképp működik majd, mint a korábbiakban. Mi az, amire érdemes fókuszálunk? Melyek azok a hirdetési felületek, amiket nem hagyhatunk ki?

• Nincsenek minden esetben jónak minősülő jolly joker platformok.
• Mindig készítsünk egyedi tervet, amihez egyedi eszközöket rendelünk. Maradjunk aktuálisak!
• A trendek MINDIG változnak. Kövessük őket!
• Tudjuk, hol érjük el a célcsoportunkat! Ma a Facebbok a 30 és 30 feletti generáció terepe, az Insta a huszonéveseké, a tizenévesek pedig a TikTokon érhetőek el! 
• A keresőoptimalizálás a kulcs: hol/hanyadik helyen jelenik meg a kulcsszavunk egy Google keresésben? (Leginkább erre lehet hatással egy algoritmusváltás, de ha a Google irnyelveinek megfelelően dolgoztunk, nem fogjuk igazán megérezni a váltást és semmiképp sem tűnünk el a radarról!)

Kinek javasolt a PPC?

„Gyakorlatilag nem tudok olyan iparágat mondani, ahol nem lehet – esetlegesen – jó egy PPC hirdetés, vagy kampány. – mondja Laczkó Balázs – Természetesen vannak szegmensek, ahol át kell gondolni, hogyan is alkalmazzuk ezt a módszert, de a PPC alapvetően egy kattintásalapú hirdetéstípus. Az alapvető felületei a Facebook, az Instagram, a Google és a YouTube és azt gondolom, minden szegmens számára található ma már olyan út, ami ezeken a felületeken működőképes lesz.”

Szeretnél megismerkedni klubtagjainkkal? Kérj egy meghívót!

The post Egy terv csak annyira jó, amennyire kivitelezhető! – Marketingtervezési kisokos 2021-re Kubicskó Andrással és Laczkó Balázzsal appeared first on Bizalmi Kör blog.