Medgyesi Tamás személyében nemcsak a Cool Airconditional Kft. ügyvezetőjét, hanem egy komplett cégcsoportban vezető szerepet betöltő új tagot köszönthetünk a Bizalmi Körön belül. Az alábbiakban a vele készített szokásos bemutatkozó interjú részleteit olvashatjátok:

„A négy cégből álló cégcsoportunk tulajdonosi jogainak gyakorlója egy családi vagyonkezelő. Az operatív cégek a Cool Airconditional Kft., a márka specifikus disztribúciós vállalkozásnak számító M-Klíma Magyarország Kft., illetve egy pilot projektként működő szerbiai leányvállalat.

A Cool Airconditional Kft-n belül alapvetően két üzletág működik, egy cégben két különálló vállalkozást formálva. Egyrészt épületgépészeti és projekt kivitelezéssel foglalkozunk jellemzően ott, ahol a hőszivattyúval és klímával kapcsolatos szakértelmünk jelentős hozzáadott értékkel bír.

A másik üzletágunk egy nagykereskedelmi tevékenység, klíma és hőszivattyú berendezések értékesítését végezve kisebb cégeknek és partnereknek, akik utána ezeket a fogyasztókhoz juttatják.

A Cool Airconditional Kft. tavalyi árbevétele több mint 6 milliárd forint volt, a cégcsoport teljes bevétele 8 milliárd feletti. A csoport létszáma pedig 90 fő körüli.”

Tamás elmondása alapján érdekes, egyben tanulságos története volt annak is, ahogyan annak idején pont ezzel a területtel kezdett el foglalkozni: 

„Maga a cégalapítás az 1994-es évre tehető. Alapvetően épületgépész mérnök végzettséggel rendelkezem. Az egyetemet követően mondhatni pályaelhagyó lettem, ugyanis informatikával kezdtem el foglalkozni.

Egyszer magamnak szerettem volna klímát vásárolni, de a folyamat meglehetősen nehézkesre sikeredett. Ekkor támadt a gondolat, hogyha egy ilyesfajta igényt ennyire bonyolult megoldani, akkor könnyen lehet, hogy érdemes foglalkozni a kérdéssel.

Pont került a látókörömbe egy olyan cég, amelyik alapvetően számítógép nagykereskedelmi importtal foglalkozott, de klíma berendezések importját is elkezdte.  Így másodállású vállalkozásként elindítottam a dolgot, ami aztán szép organikusan a fő vállalkozássá avanzsált.”

Tamás mesélt nekünk a növekedéssel akaratlanul is együtt járó kihívásokról és mérföldkövekről is:

„Többször is találkoztunk már azzal a jelenséggel, hogy amikor kifejezetten meredek növekedési fázisban vagyunk, azzal automatikusan jönnek bizonyos kihívások is. Jelenleg ezeknek az áthidalásán dolgozunk.

Ezen felül dolgozunk azon is, hogy egy klasszikus magyar privát cég vállalati kultúrájából miként tudunk professzionális vállalati menedzsmentet, illetve kultúrát építeni. Ez a fajta átmenet jelent aktuálisan kihívásokat az életünkben, ez foglalkoztat mostanság.

Végül a beszélgetés fonalát az önfejlesztés, illetve a feltöltődést jelentő elfoglaltságok irányába tereltük:

„Rendszeresen dolgozom tanácsadókkal. Egyrészt a szervezetünk, másrészt a saját fejlődésem támogatása és elősegítése a cél ezen keresztül. Ezen felül évente több alkalommal is igyekszem részt venni tanfolyamokom és konferenciákon, természetesen a rendszeres olvasás mellett.

Ami a szabadidő eltöltését illeti, van egy élelmiszermérnöki – pálinkamesteri – másoddiplomám. A pálinkával kapcsolatos tevékenységeknek csakis szerelemből hódolok és kimondottan örülök, hogy nem csináltam belőle üzletet.

Ezen felül újabban a kamaszkorom lelkesedést újra élesztve a zenélés jelent feltöltődést, egész pontosan nagybőgőn játszom.”

Szeretnél megismerkedni klubtagjainkkal? Kérj egy meghívót!

Mátrahegyi Péterről, a HATÁS REKLÁMSTÚDIÓ Kft. tulajdonosáról olvashattok ebben a bejegyzésben. Péter személyében ugyanis újabb taggal bővült a Bizalmi Kör vezetői csapata, a cikkben pedig nemcsak róla, hanem a vállalkozásáról is érdekességeket találtok:

„Névjegykártyákat, cégtáblákat, zászlókat és dekorációkat is készítünk a megbízóinknak.  Leginkább abban különbözünk más piaci szereplőktől, hogy elejétől a végéig jelen vagyunk a folyamatban. 

Vagyis „end to end” szolgáltatást nyújtva takarítunk meg nem kevés időt, energiát és pénzt a minket választó partnereknek. Merthogy velünk dolgozva nem szükséges külön marketing tanácsadóval, grafikussal, nyomdával és webfejlesztővel tartani a kapcsolatot.

Komplexen menedzseljük az ügyfeleink online megjelenését, igény szerint az offline arculati elemekkel együtt.”

Péterék nem akármilyen projekteket vittek végig sikerrel az évek alatt, már csak olvasni is rendkívül izgalmas róluk:

„Országos szinten szolgáljuk ki az ügyfeleinket, többek között olyan megbízókat magunk mellett tudva, mint például a COOP Szolnok Zrt., Zöld Ker Kft., a Hajdú Coop Zrt., a Heineken vagy a MÁV.

A kis és középvállalati szektorból is számos partnerrel dolgozunk együtt, köztük éttermekkel, hotelekkel, kereskedő és gyártó feladatokat végző vállalkozásokkal. Mindezen felül büszkék vagyunk rá, hogy a Közép Európai térség első Aston Martin szalonját is az ügyfeleink között tudhatjuk.

Dekoráltunk már hajót, repülőt, személygépkocsit, motorbiciklit és kerékpárt is. A Penny Market megbízásából másfél hónap alatt hatvan kamiont dekoráltunk fel néhány évvel ezelőtt, de többek között egy óriási szurkolói zászlót is készítettünk már a pekingi olimpiára.”

Természetesen a kezdetekről, illetve az organikus fejlődésről is érdeklődtünk Péternél:

„Immáron huszonhat éve annak, hogy egy könyvelőiroda társ cégeként elkezdtük a tevékenységünket. Szép sorban érkeztek az újabb és újabb megkeresések, természetesen a kihívásokkal együtt.

Minél több gépre és munkatársra volt szükségünk, így szép sorban nőttük ki a székhelyeinket. Egy 2007-es és 2016-os költözést követően tavaly végre be tudott érni a megfeszített erőfeszítéseink gyümölcse.

Vagyis a komplex vállalkozás, a gyártással egyetemben egyazon helyre költözhetett, méghozzá Szolnokon az Eötvös tér 2. szám alá. Ez nem akármilyen mérföldkőnek számít a cég életében.”

Szokás szerint az aktuális kihívások, illetve a nagyobb mérföldkövek és változások is szóba kerültek a beszélgetés során:

„A költözés természetesen nagy pozitívum, ugyanakkor a Covid-19 helyzet okozott némi visszaesést az üzletmenetünkben. Persze igyekeztünk reagálni a kialakult szituációra, kidolgozva egy termékcsoportot maszkkal, plexi elválasztófallal, padlómatricákkal.

Szerencsésnek mondhatom magam, hiszen motivált, lelkes és felkészült csapattal dolgozhatok együtt. Meggyőződésem, hogy a közös célok hatására épülhet akár egy cég, akár egy csapat.

„Be first! Be unique! Be different!” – ezt a jelmondatot fogalmaztuk meg közösen magunknak.”

Péternek az interjú végére is maradt érdekes gondolata, mégpedig a szabadidő és feltöltődés témakör kapcsán:

„Egyrészt kerékpározással, a másik nagy szerelmem pedig a veterán autók. Mindezen felül a szakmai fejlődés, illetve az idegennyelvek is fontos szerepet töltenek be az életemben. Úgy gondolom, hogy sokkal inkább élményeket kellene vásárolnunk a tárgyak helyett.”

Szeretnél megismerkedni klubtagjainkkal? Kérj egy meghívót!

Boros György személyében a Bisnode Magyarország Kft. magyarországi menedzsmentjének az egyik tagját, illetve a cég értékesítési vezetőjét köszönthetjük ezúttal a Bizalmi Kör vezetői klubjának új csatlakozóként.

A Bisnode neve sokatok számára ismerősen csenghet, ettől függetlenül a Györggyel folytatott bemutatkozó interjú keretei között ennek a kitárgyalását sem hagytuk ki a napirendből:

„Alapvetően céginformációs szolgáltatóként segítjük a hazai vállalkozásokat. A pénzügyi kockázatoptimalizálás, valamint az új ügyfelek és célpiacok feltárása elsődleges cél partnereink számára. 

Az általunk biztosított információk a megfelelő üzleti döntések meghozásához segítenek hozzá. Központi értékünk az okos adat biztosítása, illetve az ezen alapuló döntéshozatal támogatása. 

Ebben a formában igyekszünk segíteni a magyar vállalkozásokat az előre lépésben, hiszen a megfelelő információ rendelkezésre állása, többek között a beszállítók és partnerek kiválasztásában is esszenciális tényező lehet.”

György röviden mesélt a csapatról, illetve az ügyfelek kiszolgálásának a módjáról is:

„A hazai és a külföldi piacot célzó vállalkozásoknak egyaránt tudunk segíteni abban, hogy valóban minőségi adatokra támaszkodva hozzanak döntéseket. Többek között rendelkezésünkre áll egy fejlett minősítési rendszer, amely a bedőlési valószínűség, valamint a fizetési hajlandóság tekintetében is hasznos információkkal szolgál.

Egy 75 fős, magyarországi csapattal szolgáljuk ki a partnereinket a budapesti irodánkból.

A Bisnode után Györgyre és az ő szakmai múltjára terelődött a beszélgetésünk:

„Értékesítéssel foglalkozom amióta kiestem az iskolapadból. A végzettségemet tekintve informatikus mérnök vagyok és ehhez kapcsolódóan műszaki értékesítőként kezdtem a pályafutásomat. Főként IT és Telko szektorban dolgoztam korábban.  

A szakmai tapasztalat kialakulásával elkezdtem élvezni az értékesítési területet, mely jelentősen felgyorsította a fejlődésemet. Az utóbbi hét évben azonban vezetőként irányítok csapatokat és vagyok hatással a piacra.” 

A Bisnode életében komoly változás történt 2021-ben, a vele járó kihívásokat György a következőképp ecsetelte a számunkra:

„Az idei év egyik fontos mérföldköve, hogy az igen nagy múltra visszatekintő amerikai Dun & Bradstreet vállalatcsoport részévé váltunk. A váltás nem csak brand-ben és arculatban, hanem a globális lefedettségben is erős szerepet játszik, melyet az ügyfélelégedettség javára tudunk fordítani. Ez az, ami új és komplex projekt most az életünkben.

Folyamatosan dolgozunk azon, hogy kellőképpen tájékoztassuk ennek a részleteiről az ügyfeleinket, valamint megismertessük megújult márkánkat a piacon.”

A Bisnode, illetve a vezetői teendők mellett persze időről időre jut kapacitás egyrészt az önfejlesztésre, másrészt a feltöltődésre is:

„A fejlődést két irányból közelítem meg. Fejlesztek másokat és fejlesztem önmagam, hiszem, hogy ez a sikeres kombináció. Korábban oktattam konzultatív értékesítést és szerveztem tárgyalástechnikai közösségi csoportokat. Természetesen én is igénybe veszek támogatást. Ennek jegyében hosszabb ideig management coach segítette fejlődésemet. 

A feltöltődés jegyében pedig olvasok és teniszezek, továbbá fociznék is szívesen, ha a körülmények megengednék. Bízom benne, hogy az utóbbi nemsokára pozitív irányban változik.”

Szeretnél megismerkedni klubtagjainkkal? Kérj egy meghívót!

Pekárik János, a PMT Szerszámgép Kft. tulajdonosának a személyében nemrégiben újabb taggal bővült a Bizalmi Kör vezetői közössége. A csatlakozás apropóján Jánostól is kértünk egy instant bemutatkozást, hogy kicsit közelebbről is megismerhessétek őt és a vállalkozását:

„Lemezmegmunkáló és alakító gépek kereskedelmével, valamint a hozzájuk szükséges szerszámok és alkatrészek szállításával foglalkozunk. A szimpla kereskedelmen túl szintén az általunk nyújtott szolgáltatás részét képezi a szoftvercsomagok értékesítése, illetve a kapcsolódó szerviz tevékenység.

A lemezmegmunkáló és fémszerkezetgyártó szakmán belül egészen széles választékban kínálunk gépeket. Méghozzá a megrendelő által kért lokációra leszállítva, bemozgatva, telepítve, olajjal feltöltve, és üzembe helyezve. Bemutatva, magyar nyelvű dokumentációval és garanciával adunk át minden gépet.

Olyan világszerte ismert és piacvezető márkákat képviselünk, mint például a Mitsubishi, Adira, Vartek, Bendmak, Hidroliksan, Loyalmak, Cidan, Fresan, Great Dragon Machine, Mavijet, AMOB, Sigmatek, Wila, Gimec, Givi, Apollo, Kesmak.”

Jánosék hazai viszonylatban egyedülálló szervízcsapattal menedzselik a projekteket:

„Hazai viszonylatban a lemezes ipar területén az egyik legnagyobb szervizgárdával rendelkezünk. Tizenhat fős csapattal dolgozunk egyébként, ennek a felét teszi ki a szervizcsapatunk. Egy szervizvezetővel, egy szervizmérnökkel és hat szerviztechnikussal.

Fontos egyébként hozzátenni a fentiekhez, hogy a felsoroltakon túl az általunk forgalmazott szerszámgépekhez folyamatos alkatrészellátást is biztosítunk.”

Elmondása szerint a szakma iránti elkötelezettsége és motivációja még az egészen extrém helyzetek megoldásában is segítséget jelentett:

„Még 2000-ben kezdtem szerszámgép kereskedelemmel foglalkozni. Előtte 1987 januárjától gyártó vállalkozásom volt, melynek keretei között mezőgazdasági gépeket gyártottunk és lemezmegmunkálásban voltunk beszállítók nyugat-európai cégeknek.

2000-ben viszont egy német cég tönkretett, ezért a nulláról kellett újrakezdeni. Mivel a lemezmegmunkálásban volt nagy tapasztalatom, a gyártás újra indításához viszont nem volt pénzem, így a kereskedelem tűnt gyorsan beindíthatónak.

A harmadik gyerekünk akkor ment óvodába, így a feleségemnek is kellett munkahely. Közösen kezdtük el a szerszámgép kereskedelmet, mert ő másutt a három gyerek miatt nem kapott állást. Ő a beszerzést bonyolította, én az értékesítést láttam el. Innen fejlődtünk 15 év alatt a mai szintre.

A rendkívüli helyzeten túl az jelentett még motivációt, hogy nagyon elkötelezett vagyok a szakmám iránt. Szeretek ügyfelekhez járni, szakmai kérdéseket megoldani, értékesíteni.

Ma már fő tulajdonos vagyok a cégnél, a vezetést kettő éve – amikor nyugdíjas lettem –  átadtam egy fiatal kollégának.”

János mesélt arról is, hogy a pandémiás helyzetnek betudhatóan mostanság is kijut a szakmai kihívásokból:

„A Covid-19 helyzet által kiváltott gazdasági visszaesés hatásai a mi ágazatunkban egyértelműen érzékelhetők. Kevesebb a nagy beruházás, ezért a gépek iránti kereslet is visszaesett.

Ezen felül nincsenek nagy kiállítások és expok. Éppen ezért kicsit most mindenki a sötétben tapogatózik az aktuális fejlesztésekkel és innovatív megoldásokkal kapcsolatban.”

János személyében ismét egy szenvedélyes vitorlázót köszönthetünk, persze a szabadidő eltöltésére más izgalmas praktikák is vannak a tarsolyában:

„A feltöltődés egyik legfontosabb forrása a vitorlázás, rendkívüli módon szeretünk a vízen lenni, és a lehetőségeimhez mérten viszonylag sok időt is töltök el így az Adrián, a Földközi tengeren. A vitorlázás mellett télen síelek, nyáron pedig motorozok.

Ezen felül nagyon szeretek utazni, ez is egy fő hobbi. A feleségemmel rengeteget megyünk külföldre. Éves viszonylatban nagyjából tíz alkalommal minimum elutazunk, akár szakmai utakra, akár magán utakra is.

Európa 25 országában jártunk már, köztük van olyan lokáció, ahol hússzor is. De sok helyütt fordultunk már meg a világban, Indiában, Vietnámban, Japánban, Kínában, Egyiptomban és Törökországban is igen sokszor.”

Szeretnél megismerkedni klubtagjainkkal? Kérj egy meghívót!