Tanácsadás, szoftverfejlesztés és tesztelés a digitalizáció céljából

Beke Zoltán, illetve az általa vezetett Mortoff Kft. igazán otthonosan mozog a digitalizáció korszerű megoldásainak a bevezetésében és alkalmazásában. Ha valaki, akkor ő remek társaság lehet az Ipar 4.0-ról folytatott diskurzusokban a Bizalmi Kör klubvacsorákon.

Most pedig a vele készített bemutatkozó interjú leiratát olvashatjátok, amelynek a keretei között a vállalkozásáról, illetve a vállalkozói gondolkodásáról kérdeztük:

„Hazai és nemzetközi közép- illetve nagyvállalatokkal dolgozunk együtt jellemzően. A tanácsadás, szoftverfejlesztés, tesztelés, illetve az  automatizáció egyaránt olyan szolgáltatások, amelyekkel hatékonyan tudjuk segíteni a partnereinket.

Igény szerint akár egy teljes fejlesztői csapatot is az ügyfelek szolgálatába tudunk állítani. Ehhez a 150 fős szakértői csapatunk stabil alapot és magasszintű szakmai tudást biztosít.”

Zoltán arra is kitért, hogy miben nyújtanak többet, jobbat, mást a hasonló szolgáltatókkal összevetve:

„Gyakorlatilag az ötlettől a megvalósításig, vagyis a kivitelezésig segíteni és támogatni tudjuk az ügyfeleinket. Sőt, a koncepció megalkotásában is szívesen vállalunk szerepet. Szeretjük alaposan megismerni a működést, a folyamatokat, majd ehhez mérten megalkotni a stratégiát.

Mindezen felül a széles porfólió is hozzáadott értékkel bírhat, hiszen a tanácsadástól a fejlesztésen és tesztelésen keresztül a teljes projektmenedzsmentig számos területen tudunk segíteni.”  

Csaknem 20 évvel ezelőtt személyes indíttatás miatt döntött végül Zoltán a vállalkozásalapítás mellett:

„Azt szoktam mondani, hogy a Mortoff Kft. alapítása előtt 2002-ben egy életközepi válságra kerestem megoldást. Menedzsment tanácsadóként dolgoztam előtte, és bizony frusztrációt okozott, hogy a tanácsadás eredménye gyakran a fiókba került, nem tudott érdemi változást, fejlődést hozni a cég számára.

Igyekeztem tehát olyan dolgot csinálni, amivel ténylegesen pozitív hatást és kézzelfogható változást, eredményeket tudok szállítani a megbízóimnak. Ehhez az informatika számos hatékony eszközt kínál.”

Ami a közeljövőben esedékes találkozókat illeti, Zoltán a következő szakmai kérdéseknél nyitott mindennemű tapasztalatra és tippre más vállalkozók részéről:

„Mivel a nemzetközi terjeszkedés is a céljaink között szerepel, ezzel kapcsolatban szívesen hallgatom meg mások tapasztalatait. Másrészt a növekedés következtében léptek fel a cég életében megoldásra váró nehézségek.

IT területen dolgozva sokszor nem könnyű megtalálni, illetve sikeresen toborozni a megfelelő tudással bíró munkaerőt. Akiknek a növekvő bérigénye további kihívásokat generál a profitábilis működés szempontjából.”

Zoltántól a standard kérdésnek számító „mivel töltöd szívesen a szabadidőd” felvetésünkre is kaptunk egy egészen egyedi választ, illetve tevékenységet:

„Legszívesebben a családommal vagyok, amikor van szabadidőm. De ugyanúgy kedvelt forrása a feltöltődésnek a golfozás. Mindemellett számítógépes játékokkal is szeretek játszani. Mindenevő vagyok ezen a téren, de a stratégiai játékok állnak hozzám talán a legközelebb.”


Szeretnél megismerkedni klubtagjainkkal? Kérj egy meghívót!


Versenyképes nemzetközi disztribúciós hálózat családias légkörben

Ismert és elismert világmárkák disztribúciójáért felel, 230 ember munkája és hatékonysága múlik a döntésein, miközben szabadidejében amatőr hajtóként az Ügetőn is szerepel.

Becze Zoltán személyében kétségkívül egy sokoldalú vezetőt tudhatunk a Bizalmi Körön belül. Úgyhogy a szokásos bemutatkozó interjú keretei között bőven volt miről kérdeznünk. Persze elsőként az általa vezetett Orbico Hungary Kft-ről érdeklődtünk.

„Az Orbico Magyarország alapvetően disztribúcióval foglalkozik, ennek a teljes skálájával a logisztikától kezdve, az értékesítésen át, a fogyasztói promóciók végrehajtásával együtt. Egy horvát magántulajdonban álló nagy nemzetközi cégcsoport részeként tesszük mindezt.

A magyar egység idén várhatóan 40 milliárd forintos árbevételt fog idén realizálni, és meglehetősen széles nemzetközi megbízói körrel dolgozunk együtt. Közülük a Procter & Gamble, a Shell, a Lavazza vagy a Kellogg’s nevét lehet érdemes megemlíteni.

Ami pedig a márkákat illeti, a Braun, az Oral-B, vagy többek között a Pringles neve egyaránt ismerős lehet. Emellett önálló kenőanyag üzletágunk is működik.

Az Orbico Hungary remek példa arra, hogy egy komolyabb nagyságrendű vállalkozás is megőrizheti a családias, kötetlen és rugalmas jelleget:

„Mondhatni a nagyságunk ellenére a dedikált tulajdonosi szemlélet, illetve az erőteljes ügyfélfókusz is tagadhatatlanul jellemző ránk. Ezt igyekszünk minél jobb hatékonysággal allokálni a megbízóink részéről felmerülő igényekhez.

Ez mindenképp különlegessé tesz minket véleményem szerint. A nagy cégméret és a szintén komoly volumen ellenére a családias jelleg gyakorlatilag a szervezet minden szintjén jellemző ránk.”

Márpedig tényleg egészen komoly nagyságrendről van szó már akkor is, ha az Orbico magyarországi létszámát vesszük alapul:

„A magyarországi csapat hivatalosan 2012 óta működik az Orbico neve alatt. Az anyacég akkor egy aktívan működő céget vásárolt meg és jött be a magyar piacra. Összesen 230 kolléga segíti a munkánkat, részben a budapesti irodánkban, illetve Üllőn a logisztikai bázisunkon.

Szám szerint 60 fő dolgozik a raktárban, 100 munkavállaló az irodában, a területi munkatársak pedig 70 fővel képviseltetik magukat és szolgálják ki az ügyfelek részéről felmerülő igényeket.

Sok kolléga egyébként immáron évtizedes múltra tekinthet vissza nálunk. De egyre több az új jelentkező, az ismert márkák, a fejlődési lehetőségek és a ránk jellemző családi jelleg miatt vonzó célpont lettünk a munkavállalók számára. 

Zoltán elmondása szerint hosszas folyamat vezetett el addig a pontig, amikortól ő felel az Orbicon Hungary vezetéséért:

„2010-ben csatlakoztam az akkori jogelődhöz. A napi fogyasztási cikkek, leginkább az energiaitalok voltak a szakterületem, amiben akkorra már 15 éves tapasztalat volt mögöttem.

Aztán beleugrottam egy egészen új üzletágba, vagyis megkaptam a Procter elektro üzletágát olyan márkákkal, mint a Braun és az Oral-B. Nyolc év leforgása alatt a magyarországi üzletágról szép organikusan jutottam el oda, hogy egyre több országban feleltem az üzletágért.

Időközben sikerült kitapasztalnom egyre több üzletág sajátosságait és megismernem számos új kollégát országonként. Aztán a munkám és az eredményeim elismerése végett kicsit több mint egy éve kértek fel a komplett magyarországi egység vezetésére.”

Zoltán elmondása szerint a következő Bizalmi Kör klubtalálkozón szívesen fogad mindenféle tippet, tapasztalatot és meglátást, ami HR kérdésekkel kapcsolatos:

„Bár tudatosan figyelünk a kollégákra és a kollégák elkötelezettségét igyekszünk folyamatosan növelni, ettől függetlenül ez a kérdéskör számos kihívást rejteget számunkra. Másként fogalmazva hosszú távú műsorról van szó.

Ennélfogva szívesen konzultálok és hallgatom meg mások meglátásait a munkavállalói elkötelezettség, karriertervezés és karrierlehetőségek témakörök bármelyikében.”

Ha pedig a szakmai kérdések mellett egyéb témákról is szívesen beszélgetnétek Zoltánnal, a szabadidős elfoglaltságai ehhez könnyen teremthetnek kiváló apropót:

„Sokat olvasok és utazni is szeretek, de ezzel minden bizonnyal sokan vannak még így. Több éve foglalkozom aktívan a buddhizmussal, az érdeklődési köröm egy fontos szeletét teszi ki.

Egyébként amatőr ügetőhajtó vagyok, emellett pedig az ügető lovak tenyésztésével is foglalkozom. A családommal töltött értékes idő mellett nagyjából ennyi az a kapacitás, ami a munkám mellett még beleférhet.”


Szeretnél megismerkedni klubtagjainkkal? Kérj egy meghívót!


Event Managert keresünk!

A Bizalmi Kör Kft. új munkatársat keres Event Manager munkakörbe.

Kik vagyunk?

Két cég egyben. A Bizalmi Kör vezetői klub segítségével a vezetői létforma legfontosabb kihívásaira kínálunk megoldásokat, a bixindex.hu segítségével pedig egy on-line rating platformot építünk.

Te kellesz a csapatunkba, ha:

  • Legalább 3 év rendezvényszervezői tapasztalatod van
  • Rendszerető, precíz vagy
  • Képes vagy egy akár több napos rendezvényt is lebonyolítani
  • Nem ijedsz meg, ha telefonon kell beszélni egy ügyféllel, ismered a hideghívások világát
  • Kedves és segítőkész vagy, és szívesen ötletelsz közösen
  • Könnyen teremtesz kapcsolatot, szeretsz másokkal együtt dolgozni

A legfontosabb feladataid lesznek:

  • Klubvacsoráink lebonyolítása, illetve kisebb rendezvények megszervezése
  • A TRUST SUMMIT konferencia megszervezése
  • A Bizalom Gála megszervezése
  • Árajánlatok bekérése rendezvényhelyszínektől
  • Helyszínek felkutatása, tárgyalások lebonyolítása – helyszínbejárás
  • Adminisztrációs feladatok, riportok elkészítése
  • Szponzori / támogatói felületek értékesítése
  • A rendezvények dokumentációinak összeállítása
  • Partnerekkel, és alvállalkozókkal folyamatos kapcsolattartás, közreműködés a beszállítókkal és a partnerekkel történő szerződések megkötésében

Amit mi kínálunk cserébe:

  • Vállalatunk 10 éves működésével biztosított stabil jövőképet.
  • Elégedett, szuper csapatot.
  • Állandó pörgést és jó hangulatot.
  • Modern, kellemes irodai környezetet.
  • Lehetőséget az önállóságra és a kreativitásod kibontakoztatására.
  • Egyre növekvő és fejlődő szervezetet, melyben megtalálhatod szakmai és egyéni fejlődéscéljaidat.
  • Fiatalos összetartó, családbarát, nyitott csapat, ahol a csapatmunka és egymás támogatása alapvető és ami nagyon fontos, hogy mi mindig találunk alkalmat egy pohár proseccóra

Biztosan jól éreznéd magad a csapatban:

  • Ha csapatjátékos, életvidám, kitartó és újító vagy!
  • Ha szeretsz sokat nevetni és nem mindennapi dolgokban részt venni.
  • Ha nem csak munkatársakkal, hanem barátokkal szeretnél dolgozni

Ezek vagyunk mi:

Minden adott ahhoz, hogy büszkék legyünk arra amit csinálunk és bátran mutassuk ezt a célközönségnek.

Sikereinkben óriási szerepe volt és van kollégáinknak, melyekért hálásak vagyunk nekik.

Mindig a legjobbra törekszünk, és ezért fáradhatatlanul dolgozunk. Csapatunk összeszokott, őszinte, kedves emberekből áll!

Előny:

  • Középfokú angol nyelvtudás
  • MiniCrm rendszer ismerete
  • Microsoft Office önálló felhasználói szintű ismerete 

ÁLLÁS, MUNKA

●  Event Manager

SZÜKSÉGES TAPASZTALAT

Minimum 3 év

FOGLALKOZTATÁS JELLEGE

Teljes munkaidő

JELENTKEZÉS MÓDJA:

Jelentkezni fényképes önéletrajzzal, pozíció- és fizetési igény megjelöléssel: office@bizalmikor.hu 

Sales Asszisztenst keresünk!

A Bizalmi Kör Kft. új munkatársat keres Sales Asszisztens munkakörbe.

Kik vagyunk?

Két cég egyben. A Bizalmi Kör vezetői klub segítségével a vezetői létforma legfontosabb kihívásaira kínálunk megoldásokat, a bixindex.hu segítségével pedig egy on-line rating platformot építünk.

Te kellesz a csapatunkba, ha:

  • Jól kommunikálsz
  • Most lépsz az értékesítői pályára, de nagy terveid vannak. 
  • Rendszerető, precíz vagy
  • Képes vagy CRM rendszerben dolgozni, vagy szeretnéd megtanulni. 
  • Következetes vagy. 
  • Nem ijedsz meg, ha telefonon kell beszélni egy ügyféllel, ismered a hideghívások világát
  • Kedves és segítőkész vagy, és szívesen ötletelsz közösen
  • Könnyen teremtesz kapcsolatot, szeretsz másokkal együtt dolgozni

A legfontosabb feladataid lesznek:

  • Beérkező leadek kvalifikálása
  • Tárgyalások előkészítése, on-line előkészítő meetingek megtartása
  • Hosszabbítás előtt álló klubtagokkal való kapcsolattartás
  • Hosszabbítási ajánlatok elküldése
  • Klubmenedzsereink napi munkájának segítése

Amit mi kínálunk cserébe:

  • Vállalatunk 10 éves működésével biztosított stabil jövőképet.
  • Elégedett, szuper csapatot.
  • Állandó pörgést és jó hangulatot.
  • Modern, kellemes irodai környezetet
  • Lehetőséget az önállóságra és a kreativitásod kibontakoztatására.
  • Egyre növekvő és fejlődő szervezetet, melyben megtalálhatod szakmai és egyéni fejlődéscéljaidat.
  • Fiatalos összetartó, családbarát, nyitott csapat, ahol a csapatmunka és egymás támogatása alapvető és ami nagyon fontos, hogy mi mindig találunk alkalmat egy pohár proseccóra

Biztosan jól éreznéd magad a csapatban:

  • Ha csapatjátékos, életvidám, kitartó és újító vagy!
  • Ha szeretsz sokat nevetni és nem mindennapi dolgokban részt venni.
  • Ha nem csak munkatársakkal, hanem barátokkal szeretnél dolgozni

Ezek vagyunk mi:

Minden adott ahhoz, hogy büszkék legyünk arra amit csinálunk és bátran mutassuk ezt a célközönségnek.

Sikereinkben óriási szerepe volt és van kollégáinknak, melyekért hálásak vagyunk nekik.

Mindig a legjobbra törekszünk, és ezért fáradhatatlanul dolgozunk. Csapatunk összeszokott, őszinte, kedves emberekből áll!

Előny:

  • Középfokú angol nyelvtudás
  • MiniCrm rendszer ismerete
  • Google ökoszisztéma önálló felhasználói szintű ismerete 

ÁLLÁS, MUNKA

● Sales Asszisztens

FOGLALKOZTATÁS JELLEGE

Teljes munkaidő

JELENTKEZÉS MÓDJA:

Jelentkezni fényképes önéletrajzzal, pozíció- és fizetési igény megjelöléssel: office@bizalmikor.hu 

“Azért vagyunk, hogy ügyfeleink üzleti folyamatai hatékonyabbak legyenek és csökkenjen a szervezeten belüli stressz.”

Pataki Dávid személyében olyan tapasztalt vállalkozót köszönthetünk a Bizalmi Körön belül, aki szakértői csapatával segíti azokat az üzleti elakadásokat, amelyeket az informatikai rendszerek hiánya vagy azok hibás működése okoz.

A szokásos bemutatkozó interjúban az Enrol Consulting Kft. bemutatása mellett Dávid sok érdekességet osztott meg saját vállalkozói gondolkodásáról, céges filozófiájáról és HR stratégiájukról:

„Nemrégiben megkérdeztem a partnereimet, hogy hogyan látnak minket, mit emelnének ki az elmúlt évek közös munkájából. A válaszukban az első és legfontosabb dolog volt, a megértés.

Sok IT projektet láttam már és a túlnyomó többségük nem volt sikeresnek mondható. Ha körülnézünk, számos félbemaradt, túl bonyolult vagy kevés hozzáadott értékkel bíró és a tervezettnél jóval drágább megoldást látunk. Véleményem szerint ezek mind a megértés vagy a szakértelem hiányára vezethetőek vissza.”

Ha ez valóban így van, mi lehet az oka annak, hogy az elvárások és a megoldás, a kérdések és a válaszok között ekkora a távolság?

„A megértés folyamatában kulcsfontosságú az adatok és az adatokat előállító folyamatok megismerése. Legyen az egy Excel tábla vagy kockás papír, ezek olyan hordozók melyek a valós történések lenyomatai. Ha sikerül megértenünk egy cég életében, hogy mi történik és ezt visszaigazolva látjuk a már eddig keletkezett adatokban, akkor egy olyan információ birtokába jutunk, melyre építve nagy biztonsággal tudunk egy működő megoldást átadni, akár egy hónapon belül.

A megértésben az idő is kulcsfontosságú. Minél előbb adunk egy részeredményt az ügyfél kezébe, annál kevésbé van lehetőség eltávolodni az elképzeléseitől. A mi módszereink, eszközeink pedig lehetővé teszik a nagyon gyors fejlesztést.”

Kimondottan a nagy márkák és komoly volumenben működő cégek azok, akik az Enrol Consulting Kft. ügyfelei közé tartoznak:

„Az elmúlt 20 évben a mennyiség helyett sokkal inkább a minőség határozta meg a tevékenységünket. Ez jól látszik a partnereinken is. Az egyik legnagyobb ügyfelünk a Raiffeisen Bank, ahol a digitális transzformáció terén számos adatpiacot és alkalmazást fejlesztettünk és üzemeltetünk ma is.

Vagy említhetnénk a Lidl Magyarországot is, ahol elmúlt 5 évben 100-nál is több folyamatot sikerült digitalizálnunk és integrálnunk. 

Jelenlegi ügyfeleink mellett nyitottak vagyunk újabb hosszútávú kapcsolat kialakítására olyan cégekkel, akikkel hosszú távon együtt tudunk dolgozni, az életükben folyamatosan jelen tudunk lenni.”

A „hogyan lettél vállalkozó” kérdésünkre Dávid a következőket osztotta meg velünk:

„Egészen fiatal koromtól fogva folyamatosan dolgozom. Először a családi vállalkozásban, amely az akkor még gyerekcipőben járó vezetékes telefonhálózatok fejlesztéséről szólt, aztán megalapítottam a saját vállalkozásomat, részben kényszerből, mivel inkább a szükséges referenciáim voltak meg a megfelelő végzettségek helyett.

23 évesen elég sok készség birtokában voltam, de rájöttem, hogy specializálódni kell, valamiben el kell mélyedni és szakértővé válni. Igaz ez az informatika világára is, így elsősorban adatbázisokkal, adat alapú folyamatok és alkalmazások fejlesztésével kezdtem el foglalkozni.

Bár nehéz volt a szükséges készségeket elsajátítani, idővel a diplomák is meglettek és megtaláltam a vállalkozói élet szépségét is. Ez a folyamat vezetett odáig, hogy most céges szinten 14 fővel végezzük a tevékenységünket.”

Dávid egyébként tudatosan pályakezdőket alkalmaz a cégnél, akiket szívesen mentorál és oktat:

„Ahogy említettem, tudom, milyen nehéz is lehet egy adott szakterületen a kezdés. Így tudatosan adom meg a lehetőséget kezdőknek, pályamódosítóknak és újrakezdőknek is. Szinte kizárólagosan őket alkalmazom, sok kollégám az első programját is itt írta meg a cégnél.

Úgy tapasztaltam, hogy a tárgyi tudásnál a soft skillek sokkal fontosabbak. Míg az előbbi megszerezhető, addig a személyiség, a motiváció, a hozzáállás jóval nehezebb kérdés. Emellett persze nagy hangsúlyt fektetek arra is, hogy a kiválasztási folyamatunk és a belső képzéseink minél hatékonyabbak legyenek.”

Ami a szabadidős elfoglaltságokat illeti, Dávid életében a Via Ferrata az egyik nagy szerelem:

„A Via Ferrata egy technikai sport, már jóval több mint a magashegyi túrázás, de még jóval kevesebb mint a klasszikus sziklamászás. Talán ez is olyan, mint egy IT projekt. Vállalunk kockázatokat, hogy elérjünk valamit és fentről lenézve látjuk csak, hogy milyen magasra sikerült eljutni. Ugyanakkor van egy acélkötél, a tapasztalat, a megértés, amely megvéd a lezuhanástól.

Egyébként a tanulásra is rendszeresen szakítok időt. Véleményem szerint egy vállalkozónak egyszerre sokféle dologban kell jól működnie és ez folyamatos fejlődés nélkül nem megy.

Ezért is csatlakoztam a Bizalmi Körhöz, ahol egymástól is tudunk tanulni. De internetes előadásokat is gyakran nézek, miközben szakmai konferenciákra is rendszeresen igyekszem eljutni.”


Szeretnél megismerkedni klubtagjainkkal? Kérj egy meghívót!


„Nem igaz, hogy vállalkozást csak pénzzel lehet csinálni”

Az Uniotech Hungary Zrt. és a RoBirtok Élménybirtok alapítója, Gyetvai Róbert arról beszélt, hogyan fér össze két, egymástól oly mértékben eltérő terület, mint a csomagolástechnika és a gazdálkodás-állattartás valamint, hogy hogyan találta meg az egyensúlyt e kettő között. Személyes történetének kulcsszavai talán leginkább a vízió, a bátorság és a bizalom lehetnek. 

Róbert első cége egy komoly gazdasági válság idején indult el. Beszélgetésünk során segít eloszlatni az – esetlegesen még fennálló – tévhiteket a mindig sikeres, töretlenül felfelé haladó vállalkozás mítosza körül. Vele készült interjúnk egyik legnagyobb értéke ez az őszinte bepillantás. Aki pedig túljutott a nehezén, azt várja az ormányos medvék szórakoztató és kedves anekdotája!

Kezdjük a legelején! Honnan indult az Uniotech?

Minden úgy kezdődött, hogy a családi házunk garázsában berendeztem egy raktárat, a gyerekek pedig egy szobába kerültek és az így felszabadult szoba lett ez első iroda. Ezek voltak az első lépések a vállalkozás életében. Az első évben a garázsból és ebből  a kicsi szobából dolgoztam,  ezután vettem fel az első alkalmazottamat és onnantól indult fejlődésnek  a cég.

Mindig azt mondom, mikor bárki azzal érvel, hogy vállalkozást csak pénzzel lehet csinálni, hogy ez egyszerűen nem igaz. Az elszántság, a kitartás, a teljes erőből csinálni akarás és a  kapcsolati tőke sokkal fontosabb!

Hogyan bővült a tevékenységkörötök, mik voltak a növekedésetek mérföldkövei?

Eleinte csak szervízszolgáltatást nyújtottunk, fő partnereink nyomdák voltak, tekintve, hogy ebben a szektorban volt a legtöbb kapcsolatom. Ahogyan nőttek ezek a nyomdák, úgy nőttünk velük mi is. Az első bérleményünk – a családi házunk után – egy 50 négyzetméteres helyiség volt, majd 2010 környékén megnyertünk egy pályázatot, így belevághattunk egy nagyobb projektbe. Dunakeszin megépítettük az első irodaházunkat és csarnokunkat, egy háromszintes épületet, 600 négyeztméternyi irodával és egy 800 négyzetméteres raktárral. Folyamatosan fejlesztettünk,  egy 2000 négyzetméteres csarnokot növünk ki éppen.

Korábban megosztottad, hogy évről-évre sikerült megdupláznotok a forgalmat. Mit gondolsz, mi lehetett ennek a növekedésnek a kulcsa? 

Mindig azt mondom az üzletkötőimnek – akik egyébként egytől-egyig csomagolástechnikai mérnökök – , hogy mi egyfajta áldott állapotban vagyunk, mert sosem mentünk ki egyetlen céghez sem kopogtatni, hogy vegyenek tőlünk gépet, csomagolóanyagot. Mi a kezdetetktől a szakmai hozzáértésünkkel fogtuk meg a vevőket. Egyszerűen valahogy szájhagyomány útján kerültek hozzánk az újabb és újabb partnerek és ez a mai napig is így működik. Az emberek egymásnak adják a névjegyünket. Legutoljára 3,7 milliárd forinttal sikerült zárnunk. Szerencsések vagyunk.

A csomagolástechnikai mérnököket eleve abban bízva alkalmaztad, hogy ők majd sikerre viszik a céget?

A kollégák nagyobb részét korábbról már ismertem, mivel a csomagolástechnikai szféra nem túl nagy. Tudtam, hogy nélkülük, a mérnöki háttér nélkül nem menne, nem lehetnénk igazán sikeresek, főként, mivel jómagam sem csomagolástechnikus, sem mérnök nem vagyok. Viszont rájuk, az ő tudásukra támaszkodva szakmai alapokon, jól működik a cég.

Minden sikertörténetben vannak buktatók, lejtmenetek is. Ha jól tudom, nálatok is fordult elő ilyesmi. Megosztanád velünk a teljesség kedvéért?

Ez egy igen kínos kérdés. 2010 környékén – úgy, hogy nekem sosem volt társam a vezetésben – létrehoztunk egy fóliával kereskedő céget.  Felvettem valakit, mert gondoltam, könnyebb lesz. 2010-től egy fél évet dolgoztunk együtt ezzel a férfival, aki több tízmillió forinttal károsította a céget. Sem előtte, sem utána nem álltunk olyan közel a fizetésképtelenséghez. Ekkor döntöttem el, hogy nem lesz többet olyan társam, aki beleszólhat a pénzügyekbe, vagy döntéseket hozhat nélkülem.

Valahol a 300-500 milliós árbevételnél bevezettetek egy vállalatirányítási rendszert. Mi volt ez és miért döntöttetek a bevezetése mellett?

Így van. Akkor ez nagy luxusnak tűnt, de bevezettük a Navision vállalatirányítási rendszert, amiről mindenki tudja, hogy nem olcsó, főként, ami a fenntartását és fejlesztését illeti. Ezzel együtt úgy gondolom, valószínűleg ennek  köszönhető, hogy gördülékenyebben, átláthatóbban,  multisabban tudtunk működni a későbbiekben. Az összes információ és anyag egy helyre került, a rendszert pedig, a mai napig használjuk és tökéletesen működik, bár a kollégák nehezen fogadták és a mai napig is küzdünk azzal, hogy minden funkciót kihasználjunk. Nem volt egyszerű az átállás, de összességében megérte.

Térjünk át kicsit a RoBirtokra! Honnan jött az ötlet?

Nagybörzsönyben éltek a nagyszüleim, akiknél sok időt töltöttem gyerekként. Volt ott ló, tehén és mindenféle mezőgazdasági munka, én pedig felnőttként is mindig éreztem, hogy visszavágyom ebbe a világba. Már, amikor 2005 környékén elindítottam az Uniotechet, nézegettem a kisebb földeket a falunkban. Mindig figyeltem a szomszéd bácsit, ahogy szántani jár és végül elkezdtem apróbb földeket vásárolni, majd kijárni ezekre hétvégente bozótot tisztítani, végül megvettem az első 87 lóerős traktoromat.

Amikor beállok a négy hektár lucernásba és kaszálni kezdek, azt érzem, hogy egyszerűen minden rendben van.

Honnan tudtad, hogyan tanultad meg, hogyan kell gazdálkodni, megművelni a földet?

Egy nagyon egyszerű dolgot csináltam: megnéztem, hogy a szomszéd 70 éves Laci bácsi mikor csinálja ezeket a földmunkákat. Eleinte csak mentem az öreg után, de azért pár éven belül tudatossá vált a folyamat, meg persze tanultam is.

Hogyan, milyen előkészületek után indult el/be a RoBirtok?

Rengeteg állomása volt és órákat tudnék mesélni erről! Onnan kezdeném, hogy engem alapvetően zavar, ha otthon ételt dobunk ki, úgyhogy egyszer csak gondoltam egyet és vettem két malacot. Egy év leforgása alatt ki is derült, hogy csak az otthoni maradékon bőségesen meghíznak. A malacok beszerzésével párhuzamosan elkezdtem lovagolni is, azaz nagyjából így indult a birtok. Egy ló, két malac, teljesen nomád körülmények, agregátor, kihordott víz… A többi állat szép lassan érkezett, ugyanis a mi gyerekeink sosem tabletet vagy hasonló divatos dolgokat kértek karácsonyra, hanem mondjuk kengurut, alpakát, struccot…

“A birtok úgy működött, hogy hétről-hétre kint voltunk, lassan ott éltünk és azt vettük észre, hogy jönnek a barátok, akik kérdezik, hogy hozhatnak-e még barátokat, majd azon kaptuk magunkat, hogy 40-50 ember van nálunk hétvégente, akiknek a felét nem is ismerjük.

Végül a gyerekek mondták ki először: „Apa, szedjünk már belépőt!”. Így átgondoltuk, vállalkozást hoztunk létre, majd kitettünk egy kis pénztárépületet. A feleségemnek hatalmas szerepe van mindebben, hiszen ő viszi az egész vendégkapcsolati, pénzügyi és programszervezési részét a birtoknak, amit 2019. júniusában indítottunk el cégszerűen. Nagy meglepetés volt, hogy már a második hónaptól foglalórendszert kellett bevezetni és napi 200 főben limitálni a látogatókat, mivel kígyózó sorok álltak a bejáratnál. Fogalmunk sincsen honnan tudtak rólunk ennyien, mert nem hirdettünk, kizárólag szájhagyomány útján terjedt a hírünk. 

Önfenntartó már a birtok vagy még finanszírozni kell?

Kettéválasztanám a dolgot, ugyanis a beruházásokat nem tudjuk ebből a profitból fenntartani, de a működtetést, az alkalmazottak fizetését már kitermeljük. A covid nálunk érdekes változásokat hozott, mert, ahogy leállt a vendégforgalom, bejelentkezett egy felnőttképzést szervező cég, illetve a kormányhivatal, hogy az aranykalászos gazdaképzés vizsgáit nálunk szeretnék tartani. Ez azt jelentette, hogy napi 50 vizsgázó jött hozzánk, szerencsés átmenetet létrehozva így.

Mi a fejlesztési terv?

Rengeteg ötlet van! Birtokunkon  dámszarvast és mangalicát is  tenyészetünk, erre alapozva létrehoztunk egy falusi bisztrót , ami lényegében egy szabadtéri étterem. A helyi mangalicából, dámszarvasból, angus marhából főzünk üstben és a helybeli idősebb asszonyok, akik még ismerik a régi recepteket,  a kemencénkben sütik a szilvalekváros buktát, a saját túróból a  házi süteményeket. Jövőbeli terveink közt szerepel egy fa pajta borospincével, egy fedett lovarda és több apartman, mivel a jelenleg üzemelő egyetlen vendégházunk állandóan tele van. Az apartmanunk különlegessége egyébként, hogy a vendégek kiválaszthatják, milyen állattal szeretnének „együtt aludni”. Ezt az „együtt alvást” úgy kell elképzelni, hogy a szobában üvegpadló van és onnan rálátni  a padló alatti bokszban lévő kisállatra. Ez a lehetőség hamar nagy közönségkedvenc  lett!

Hogyan osztod meg a figyelmed és a ráfordított munkaóráakat a RoBirtok és az Uniotech között? 

Meséltem a Navisionről és a jó munkatársaimról. Az Uniotech tulajdonképp önjáró, a napi operatív feladatokban nem kell részt vennem, stratégiai kérdésekben döntök, mára már csak heti egy- két napot kell bemennem. Minden vezető poszton tizenéve nálam-velem dolgozók vannak, gyakorlatilag ők irányítják a céget. A RoBirtokkal egészen más a helyzet, ott éjjel-nappal jelen kell lenni. Szombaton és vasárnap is hajnalban kelek, a lovakat trenírozzuk, vendégeket fogadunk, zajlik az élet.

Heti egy-két nap munka vezetőként. Ez sokunknak álom. Az Uniotechnél hogyan érted el, hogy önműködő legyen? 

Sok múlik a nagyon jó kollégákon, meg kell tanulni ledelegálni feladatokat, engedi őket önállóan dönteni, még ha hibáznak is, és azon, hogy szeretni kell őket. Fontos, hogy hosszú távon is elkötelezettek legyenek. Én ennek érdekében a fő embereimnek adtam 5-5% tulajdonrészt a cégből 10 év után. Már a belépésükkor elmondtam nekik, hogyha hosszútávon együtt tudunk dolgozni, akkor számíthatnak erre. Ezt a típusú működésünket támogatja a vállalatirányítási rendszer is.

A saját tulajdonrész kérdésköre sokunk számára ijesztő. Hogyan szabályoztad ezt?

Az elején elhatároztam, hogy, aki lojális és velem együtt gondolkodik, annak megajánlom ezt a bizalmat. A mérnökeimet korábbról ismertem már, sok éven át bizonyították a megbízhatóságukat. Szerintem az 5% jó motiváció. Jelenleg egyébként a cégem tulajdonrészének mindössze 10%-a van átadva.

Megosztanál velünk egy számodra kedves anekdotát a RoBirtokról?

Az egyik kedvenc anekdotám Dóri lányomhoz kapcsolódik, aki a gasztronómia szerelmese és annak idején, 14 éves korában eldöntötte, hogy spanyolul akar tanul, méghozzá anyanyelvi környezetben. Végül beleegyeztünk és elengedtük Argentínába egy évre csereprogramra és egy – legjobb értelemben véve – teljesen más gyerek érkezett haza. Folyékonyan beszélt spanyolul és rengeteget mesélt az ormányos medvékről, amelyek Argentína északi részén szabadon élnek, százával jönnek ki az erdőkből. Miután hazajött, ormányos medvét kért karácsonyra. A kérését nem is volt annyira bonyolult teljesíteni, mert egy panzió kertjéből épp több ormányost mentettek ki, akiket borzasztó körülmények közt, egy négyzetméteren tartottak. Mi befogadtuk és megszelidítettük őket, mára már kézből esznek és hagyják magukat simogatni is.

Amiatt vagyok igazán szerelmes ebbe a birtokba, MERT EZT A CSALÁDUNKAT EGYÜTT TARTJA, EGYÜTT VAGYUNK, EGYÜTT  DOLGOZUNK, MINDENKI MEGTALÁLTA A NEKI TETSZŐ FELADATOT.   KorÁBBAN  NEM HITTEK ANNYIRA BENNE, DE mára már a feleségem és mind a négy gyermekünk is 100%-ban támogatnak a fejlesztésekben. feleségem a vendégkapcsolatok felelőse, Rebeka  ( 20 éves )lányom a fő állatgondozó, DÓRI ( 18 éves ) A konyhán tevékenykedik,  Janka ( 12 éves ) lókiképző és lovasoktató, Áron ( 10 éves ) pedig a gépek  és a vattacukorkészítés nagymestere.

Mennyire egyszerű vagy éppen nehéz az átállás az Uniotech és a RoBirtok feladati közt? Miért jó ennyire különböző tevékenységeket végezni?

Hogy miért jó, arra egyszerű a válasz: ha több lábon állsz, több helyről jön a bevétel és nagyobb biztonságban vagy. Ami esetemben fontosabb, hogy a birtokban találtam meg a számomra megfizethetetlen értékeket: a családi összetartás mindennapos élményét, azt, hogy együtt, egymásért dolgozunk nap mint nap. Jó a levegő és stresszmentes a környezet. Mindez olyan feltöltődést ad, amit nem lehet pénzben kifejezni.


Szeretnél megismerkedni klubtagjainkkal? Kérj egy meghívót!


Környezetvédelem és kármentesítés három évtizedes tapasztalattal

Miként nyergel át valaki a munkahelyi szervezetfejlesztési pszichológia területéről egy családi vállalkozás vezetésére, a környezetvédelem és kármentesítés nemes céljait elősegítve?

Hollmann Lili története választ ad a kérdésre. Fogadjátok tehát egyik új klubtagunk, a Zábrák Kft. ügyvezető igazgatójának a bemutatkozását:

„Igazi családi vállalkozás vagyunk, hiszen a céget még 1990-ben alapította a nagyapám, Zábrák Sándor. Akkoriban mélyfúrás és kármentesítés volt a tevékenységi kör, ami az évtizedek alatt szépen kibővült és átalakult.

Jelen pillanatban a környezetvédelem és a kármentesítés számít a fő profilunknak, melyet egészen a tervezéstől a kivitelezésig vállalunk. Tevékenységünk elsősorban az olajipari ágazatot célozta meg majd további szakértői szolgáltatások felvételével bővítettük a piacunkat .”

Mégpedig nem is akármilyen szinten, hiszen a Zábrák Kft. saját technológiát is kifejlesztett a hatékonyság érdekében:

„Saját fejlesztésű és gyártású technológiával dolgozunk, így rendelkezünk a cég által fejlesztett olajlefölöző szivattyú családdal, amely mai napig a cégünk védjegyének számít. Magából a tevékenységünk jellegéből bizonyára sejthető, hogy olajipari cégek számára releváns a szolgáltatásunk, közülük a legnagyobb megrendelőnk a MOL.

Fontos ugyanakkor hozzátenni, hogy a környezetvédelem szempontjából is igyekszünk maradandót alkotni. Ehhez komoly szakértői munkát társítunk, engedélyeztetéseknél, kárvédelemnél, ingatlan beruházásoknál és értékesítésnél, illetve gyártó beruházások környezetében. Újonnan felvett szolgáltatásainkkal már sokkal több piaci szegmenst vagyunk képesek kiszolgálni hiszen a környezetvédelmi állapotfelmérések vagy engedélyeztetési folyamatok napjainkban a legtöbb céget érintik.

Fő vonalunk egyébként a talaj, valamint a talajvíz védelmének minél eredményesebb elősegítése és a fenntarthatóság széleskörű ismeretterjesztése.”

Méghozzá két helyről koordinálva a projektek megvalósulását, jól összeszokott csapatként együttműködve:

„Négy fő dolgozik a siófoki telephelyünkön. A tervezőirodánk pedig Budapesten a 11. kerületben található, ahol heten dolgoznak főállásban, irodai környezetben, de csapatunk folyamatosan bővül.

Ez a létszám egészül ki külsős szakértőkkel és mérnökökkel pluszban. Természetesen a fenntarthatóság és a környezet védelme mindenki számára központi értéket jelent.”

Lili elmondása szerint az ő szerepvállalása mindenképp kellett ahhoz, hogy a családi vállalkozásként induló Zábrák Kft. családi vállalkozásként folytathassa a működését:

„Pszichológiát tanultam és munkahelyi szervezetfejlesztési pszichológusként kezdtem épp bontogatni a szárnyaim Hollandiában. A nagypapám elhunyt a kétezres évek közepén, én pedig külföldön tartózkodtam, miután a nagymamám vette át a cég vezetését 2012-ben.

Teljesen újjá kellett építeni a csapatot, ugyanis a régi team részéről mindössze egy ember maradt. Az első három évben a sales és marketing területen dolgoztam, és ezt követően álltam bele igazán a cég vezetésébe és vettem át a teljeskörű operatív vezetést.”

Nem meglepő módon Lili részben HR jellegű kihívásokról mesélt nekünk annak kapcsán, amikor a céget aktuálisan érintő kihívásokról kérdeztük:

„Véleményem szerint az emberek vezetése és motiválása mindig is olyan feladatnak számít, ahol konstans fejlődhet az ember. Úgyhogy ennek a gyakorlati kérdéseiről szívesen beszélgetnék más cégek vezetőivel.

A másik nagy feladatom olyan céget építeni, amelyik kevésbé kitett egyetlen nagy megrendelő igényeinek. Sokáig ugyanis 80%-ban a MOL-tól érkező árbevétel függvénye volt az eredményeink alakulása, így első számú célom volt ezen változtatni.

Egy éve viszont új szolgáltatások bevezetésével és új piaci szegmensek felkutatásával aktívan tettünk azért, hogy ez a kitettség alacsonyabb legyen, szerencsére már most nagy sikerrel. Ehhez is kapcsolódik a Bizalmi Körhöz történő csatlakozásunk, hiszen a tapasztalatmegosztáson / és nem sales fókuszon / alapuló kapcsolatépítés erejében mindenképp hiszek.”

Ha már a munkájában a környezet védelméért igyekszik, Lili a szabadidejét is előszeretettel tölti a szabadban:

„A jóga, valamint az olvasás egyaránt a kedvelt elfoglaltságaim közé tartozik. Emellett pedig amikor csak lehet, a szabadidőmet nagyon szívesen töltöm a természetben. Ez az, ami igazán képes kikapcsolni és feltölteni.” 


Szeretnél megismerkedni klubtagjainkkal? Kérj egy meghívót!


Egyedi granulátumok a műanyag termékek gyártásához

Csíkos Attila személyében nemcsak a SZEPLAST Zrt. alapítóját, hanem egy tapasztalt vállalkozót és nem utolsó sorban ízig-vérig gyakorlott golfjátékost is köszönthetünk a Bizalmi Körön belül.

Attila a közelmúltban csatlakozott a Bizalmi Kör csapatához, ezért fogadjátok szeretettel a vele készített bemutatkozó interjút:

Cégünk fő tevékenysége PVC granulátumok széles skálájának gyártása és műanyagfeldolgozó cégeknek történő értékesítése. Termékeink a legkülönfélébb (PVC alapú) műanyag termékek fő alapanyagaként szolgálnak.

Az általunk fejlesztett és gyártott különböző granulátumokból leginkább építőipari termékeket állítanak elő, de jelentős mennyiségben szállítunk alapanyagot mezőgazdasági, autóipari, élelmiszeripari vagy akár egészségügyi gyártók számára is.

A tevékenység megértése után sejthető, hogy a SZEPLAST működése igen komplex technológiai hátteret igényel:

Európai szinten is nagyon kevesen foglalkoznak műanyag granulátum gyártással, pontosan azért, mert speciális műszaki és vegyipari tudást, szerteágazó nyersanyagbeszerzést, de mindenekelőtt rendkívül összetett gyártási és fejlesztési technológiát igényel. Ezért is vagyunk rá büszkék, hogy a közép-európai régió egyre meghatározóbb szereplői vagyunk és kezdünk felnőni a nagy nyugat-európai konkurensek színvonalához.

Ahány féle végtermék, annyi féle PVC granulátumra van szükség, ráadásul a piaci/vevői igények is folyamatosan változnak, nem egyszer pedig egyedi igényeket is kiszolgálnunk, így kiemelt fókuszt helyezünk a receptfejlesztésre és K+F tevékenységünkre.

Attila elmondása szerint sikeres fejlesztésekkel és megfontolt bővítéssel van tér a jelentősebb fejlődésre is.

Jelenleg 5 gyártósoron folyik a termelés, tevékenységünk éves volumene pedig meghaladja a 12 ezer tonnát, ami ~ 15 millió eurós fogalmat jelent. Nagyon stabil hazai vevőbázisunkon kívül immár több mint 16 országba szállítjuk termékeinket, melynek köszönhetően mára exportunk aránya meghaladja a 60%-ot.

A jövő évben jó esélyünk van megközelíteni a 15 ezer tonnás teljesítményt, a továbbiakban pedig egy – a rövidtávú terveinkben szereplő – kapacitásbővítés után 20-25 ezer tonnára szeretnénk bővíteni a volumenünket.

Jelen pillanatban nagyságrendileg 52 fő dolgozik nálunk, mely létszám dedikált üzemi, logisztikai, kereskedelmi, fejlesztési és adminisztrációs csapatokból tevődik össze.

A SZEPLAST Zrt. alapításának és organikus fejlődésének története kiváló példa arra, amikor egy piaci igényt sikerül megfelelő érzékkel kiszolgálni:

A vállalkozás indítása egészen 1992-ig nyúlik vissza. Kezdetben műanyag árnyékolástechnikai profilokat gyártottunk, azonban visszatérő problémát jelentett, hogy kizárólag import alapanyagot volt lehetőségünk beszerezni. A problémában rejlő lehetőséget felismerve született az ötlet, hogy a szükséges alapanyag előállításával mi magunk is megpróbálkozzunk.

Annak köszönhetően, hogy a magyar piacon más gyártó cégeket is érintett a probléma, megkezdtük a már meglévő hazai igényeket is kiszolgálni. Fokozatos fejlődéssel és a termékportfólió szélesítésével évről-évre sikerült bővülni és egyre jelentősebb volument produkálni, mára a nemzetközi színtéren is jegyzett szereplővé váltunk.

Attilát az aktuális kihívásokról és megoldásra váró nehézségekről is kérdeztük:

Az évek során megtapasztaltam, hogy a vezető/tulajdonos vízióján túl, a céget végsősoron az itt dolgozó csapat munkája határozza meg. Minél többen dolgoznak a szervezeten belül, úgy egyre nagyobb hangsúlyt kell helyezni a kollégák motiválására, a munkakörülményekre, és egyre tudatosabban kell a vállalkozás működését megszervezni. Különösen igaz ez egy ennyire heterogén szervezetben, mint a SZEPLAST.

Folyamatosan fejlődünk, a piaci környezet állandó változásban van, nekünk pedig további növekedési céljaink vannak. Ahhoz, hogy ezekkel a kihívásokkal megbirkózzunk tudatosan felépített struktúrát és megfelelően szervezett/szabályozott, ezáltal pedig a jövőben skálázható mechanizmusokat kívánunk kialakítani. Ez sokszor azért nehéz, mert nem elég hatékony folyamatokat kitalálni, a vártnál nagyobb energiába és hosszabb időbe telik mire ezeket a kollégák a napi rutinjuk során is alkalmazni tudják.

A Bizalmi Körön belül preferált szabadidős tevékenységekhez minden bizonnyal remekül passzol majd az a hobbi, aminek Attila immáron 15 éve hódol:

A szabadidőm minél nagyobb részét próbálom a családommal tölteni. Három gyermekem van, és bár a nagyobbak egyre függetlenebbek, amennyire a lehetőségek engedik, igyekszünk minél több közös programot szervezni.

A másik nagy szerelem a golf, mely véleményem szerint nem is nagyon különbözik az üzleti élettől: fókuszálást, jó stratégiát és a körülményekhez való alkalmazkodást igényel mindkettő. A golf esetében ez egészül ki az aktív mozgással és a természet közelségével, ami így nagyon vonzó kombináció számomra. Lassan 15 éve, hogy aktívan játszom, és a mai napig próbálom csiszolni a technikámat és felfedezni a környék vagy a kár a távolabbi országok pályái kínálta lehetőségeket.


Szeretnél megismerkedni klubtagjainkkal? Kérj egy meghívót!